你当黄峥傻吗？

财报数据是华尔街的最爱，当每季度财报数据宣布的时辰，就是各人抢先恐后买入或是惊愕性卖出的时刻。拼多多经验了多次冰火两重天的报酬，这次，就是后者的倾巢卖出了。

当拼多多发布了 Q3 的财报后，当天股价就应声下跌，跌的还不是平凡惨，是极惨。股价从 40.72 美元跌到 31.34 美元，1 天就跌去 108 亿美金。

股价跌的缘故起因，在于拼多多 Q3 财报中的三高：运营用度高（84.7 亿元），营销本钱高（69 亿元），吃亏高（23.4 亿元），而营收（75.1 亿元）略低于预期（76.54 亿元），最终造成股票市场的不买单，可以说是未可厚非。

然而，我的态度稳固，照旧一连看好拼多多。

4 年内拿到 5.36 亿的活泼买家，站稳活泼用户数第二的电商平台，年度 GMV 达到 8402 亿，拼多多不是只靠着低价跟津贴拿到本日的江湖职位。

有八个来由一连支持拼多多：

1. 百亿津贴不是原罪

你对拼多多的印象为何？买自制的对象就上拼多多？是的，这是一样平常人肯定的回响。虽然，有更多的人会像我群里的伴侣说：" 买有品牌的商品，会上拼多多？呵呵 …" 记得其时我不假思考的回覆就是：" 不会呀，许多人都去买了 iPhone 跟华为呀。" 这样新的用户心智的作育，对现阶段的拼多多而言需不必要呢？虽然必要。

新增的一二线用户，确实很多人是由于百亿津贴而下载的拼多多。简直有人拿完津贴就卸载了，但新增用户数达到 5310 万，一二线用户人数从 36% 到 48%，已经证明，不是每小我私人都拿完津贴就卸载了。拼多多的偏向并没有错。

2. 二选一简直是致命伤，却也是机遇点

当阿里感觉到来自拼多多的威胁日益加强时，他们祭出二选一的本领。品牌商一面倒向阿里，也是料想之中的功效。大品牌的背儿女表着一群精英份子，这群职业司理人，也便是金字塔顶端的 1 亿人，对他们而言，这只是一份事变，没有须要去抗衡大的市场机制，尤其当老板没放话时，真的不必要主动去当炮灰，既然是二选一，不消想，绝对是选天猫，这是一个成熟的电商平台，也是一个有体面的选择。

在二选一的政策呈现后，拼多多上刚开始抽芽的知名品牌纷纷打了退堂鼓。但拼多多就这样算了吗？

先回归一个重要的题目：电商平台的本质为何？中心化电商就是个平台，厂商供货，用户买，大的根基原则是：供货的厂商必需够多，用户才有可选择性，才气买到必要的商品；相对地，用户也必需够多，商家的货才有机遇卖掉，才乐意一连供货。B 端跟 C 端必需同时取得均衡，这个电商平台才有一连性成长的代价。

这边衍生出两个重要的思索：

a. B 端是不是便是大品牌？

虽然不是。B 端 = 商品。用户费钱买到商品，而商品不便是品牌。也也许是工场，也大噶?鲈营的商家，也也许是代购，有各类也许性。只要拼多多有步伐提供足够的商品，让用户费钱时可以或许买到他要的商品，这个平台就可以或许一连发生代价。有大品牌的支持绝对是大加分，真的很是重要，但市场机制不是只靠大品牌来作为支撑的。

讲个真实故事，我的伴侣有一天回家探视他的母亲，发明浴室内母亲本身上拼多多买了 xx 洗浴乳，他立即奉告母亲，这不是正品，于是立即下单为母亲买了他所知道的正品品牌，确认货送到，母亲也真的开封行使。2 周后，他问母亲，奈何，他买的商品才是好用的吧？母亲轻描淡写说：我用不出来有什么不同？不知道你挥霍这个钱做什么？

对付这件事，我有两个调查：第一，这是他母亲本身第一次上电商平台购置的商品（PS：拼多多上确实有很多新的电商生齿，不是每小我私人的数学都是状元，真的玩得转那些伟大的电商玩法），她有她本身的成绩感，她并不想获得孩子的冷嘲热讽，她等候的是赞同，不必要被否认。第二，品牌并不是对全部人的万灵丹，相反地，有更多品牌正由于交际力气的强盛而逐渐失去斲丧者忠诚度。

商品步崆最真实面临斲丧者的对象，不是品牌。品牌力气绝对存在，但品牌力气正在削弱也是真实存在的征象。品牌不便是商品。

b. 天猫平台上的全部品牌是否都得到了支持，满意近况？

在天猫上，品牌假如获得了支持，业绩得到了增添，强项不移地留在天猫是肯定的。但淘宝有靠近万万的店肆数，天猫有靠近 9 万的品牌入驻旗舰店，有几多商家可以或许获得该有的流量支持，得到实质的业绩增添？是 80% 的商家都赚到钱了，照旧只有 20% 的商家很是满足？假如商家没有获得该有的增添，他们的下一步会是什么？

海外有很多品牌会做 Outlet 专供款，也就是专卖店卖的是技俩新奇，做工伟大的风行性高端商品，但会按照 Outlet 斲丧群体的需求，建造出其它一批设谋略为简朴，做工不那么伟大，包装简朴，可以低落本钱的大批量商品，只要 Outlet 的顾主够多，他们就会一连供货。

以是，假如品牌商家有一天会掉臂天猫二选一的原则去拼多多卖货时，要害点在那边？虽然是拼多多必需有卖货的手段。拼多多可以或许卖货的根基手段在那边？虽然是足够的活泼用户数。以是，岂论外界怎样质疑，拼多多很是清晰，全部的本领都只是战术，统统都是进程，计谋高度就是：用户增添。

3. 拼多多的交际属性从降生开始就碾压阿里。

将来电商的首要进口会从搜刮到保举。保举的模式，包括了伴侣的种草跟靠山的大数据、人工智能及算法优化等。

没有人可以或许忽略伴侣的种草手段，伴侣种草的最短路径是淘宝到付出宝吗？是淘宝、天猫到微信吗？照旧微信到微信？岂论你服或不平，哪一个电商平台真正发动了微信交际圈的电商代价？京东 5 年前就拿到了微信的一级进口，但他们始终以为那是一个货架：假如用户看到就可以点进来，没看到就算了。

（编辑：河北网）

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