相亲直播：下沉市场直播的又一次拓展

直播 + 相亲，是直播界线的又一次拓展。

直播相亲结交 APP" 伊对 " 在本年 6 月份得到了蓝驰创投数万万元的 A 轮融资，让这一规模涌入了一大批跟从者。

老牌直播平台陌陌直播，老牌相亲平台珍爱、百合等，纷纷进入这个规模，开放了相亲直播板块。而珍婚 APP、小红绳 APP 等产物，也一头杀进了相亲直播行业，一时刻好不热闹。

这个中，伊对 APP，日活靠近百万，月活超五百万，每个月用户新增速率在 20%-30% 阁下。本年 5 月营收到达 6000 万元，本年估量总收入可达 10 亿元。

为什么直播 + 相亲会碰撞出这么大的火花？我们来聊聊。

相知趣亲直播平台（以伊对为例）

伊对是一款针对下沉市场的直播相亲结交产物（今朝主流的相亲直播产物都是针对下沉市场的）。

其首要模式是男方、女方、红娘三方连麦视频直播，红娘为 " 中介 " 对男方女方的雷同历程举办把控。

红娘有本身的直播间，并约请男女用户进入直播间，通过红娘的主持，相识到彼此的基本信息和兴趣等，假如用户赞成，就可以在房内上麦（上麦相等于打开摄像头，房内全部的人都可以看到你）。

用户进入 " 房间 " 后可以选择冷静围观他人相亲，也可以打字谈天，假如想要上麦视频交换，则必要送玫瑰花（付费）申请相亲。假如用户对这个红娘较量满足，也可以选择插手她的群组，之后红娘只要开播用户城市收到关照。每个用户可以选择插手多个红娘的群组。

今朝市场上大都相亲直播产物，均回收这种模式。

相亲直播固然有红娘这一脚色的存在，可是和传统意义上的婚恋产物照旧有较大区别。

起首，二者的偏重点差异。

传统婚恋产物的偏重点是帮用户乐成相亲，是有相对明晰的功效的。因此重点在功效，婚恋产物相等于一此中介。

但相亲直播平台是要尽也许多地缔造前端的机遇，不是奔着功效去的，这一点用户是有认知的。红娘只是一个辅佐用户牵线搭桥、在直播间活泼空气共同谈天的脚色，不做任何功效的担保。

其次，二者的用度差异

传统婚恋产物的收费很是高额，动则数千元上万元的用度。

而相亲平台的收费则很是自制，每次上麦交换只必要几元钱即可。有用的低落了用户的决定本钱，起劲的勉励、引导用户体验产物。

相亲市场近况

官方数据表现，我国只身人士已达 2.4 亿，占世界总生齿的 17.3%。只身群体数目复杂，相亲成为交际常态。数据还表现 38％的只身男女初次相亲年数不敷 23 岁，24％的只身男女为 23－25 岁。从年数来看，四成 95 后已经有了相亲经验。中国相亲市场开始泛起出低龄化的趋势。

而与此同时，相亲市场一向被世纪佳缘、百合网等老牌相亲平台占有。行业成长多年，无论是市场名堂，照旧相亲模式流程等，都没有太大变革。" 垂老 " 的相亲平台，碰着了 95 后，婚恋观上的差别越来越大。

并且传统婚恋平台在内容考核上的毛全愈发严峻，" 苏享茂翟欣欣变乱 " 更是将传统婚恋平台推优势口浪尖。用户对平台的信赖度越来越低，很难举办真实有用真诚的谈天。

案例：2019 年头杭州吴老师计着纪佳缘交了 10800 元会员费，平台方给其先容了一位父亲为上市公司董事长的北大结业生。熟悉仅 3 天，他就为女孩花了近 3 万，于是持着猜疑立场观测。在得知女方为带着两个孩子的离异母亲，且以大专学历假充北大门生时，他状告世纪佳缘涉嫌卖弄宣传、诓骗斲丧者。2 月 25 日，世纪佳缘在官方微博宣布道歉声明，确认相亲女性提供卖弄信息，抉择对其提告状讼，并按 3 倍条约金对该老师举办赔偿。

收集上有相干的段子，在相亲网站不上当，已经成为比 " 找到真爱 " 更紧要的事了。

而相亲直播的模式，则很好的切中了用户的这个痛点。跟着智妙手机遍及，及 4G 收集的快速成长，直播行业得以遍及。

固然直播谈天并不能完全办理骗子的题目，但对比传统的婚恋平台图片 + 视频的相亲模式，面扑面直播的模式越发的真实。

直播 + 相亲模式的上风

1. 引入红娘，新奇的互动模式

今朝主流的相亲直播，广泛回收红娘主导的模式。红娘的参与与主导，可以或许有用的低落初期破冰的难度，停止了男女方刚开始的尬聊，主导并推进相亲进程。

有过相亲经验的人也许会有感伤，两个生疏人首次晤面，不免有些忧伤，不知道说些什么聊点什么，而红娘的首要事变就是冲破这种忧伤，担保相亲流程的一连推进。

2. 直播模式，让相亲被围观

相亲直播的首要市场在下沉地区。对比于一二线都市用户，下沉市场的用户交际压力更小，更放得开。用户乐意在网上露脸，对付相亲直播这种模式的接管度更高，并没有什么交际压力，反而乐在个中。

因此相亲直播一样平常都是果真的，可以被用户围观的。和电视里的相亲节目相同，并且越发的真实。进步了用户的直播相亲切情，也进步了围观群众的热情。

用户围观还低落了准入门槛，平凡用户进入，可以 0 本钱先围观相亲，相识模式，认识流程。比及碰见吻合的工具，送礼上麦，开始相亲结交。

3. 真实

（编辑：河北网）

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