家长维权无门，教育加盟还能有多乱？

导语：险些全部“规划”倒闭的教诲加盟机构跑路前城市玩统一个花招，猖獗营销套卖课程，加收“预付款”，撤手前再圈一把家长的钱。

险些全部“规划”倒闭的教诲加盟机构跑路前城市玩统一个花招，猖獗营销套卖课程，加收“预付款”，撤手前再圈一把家长的钱。

从2019年上半年爆出的教诲机构“跑路”变乱来看，“预付款”斲丧模式仍旧是教诲加盟最大的题目“重灾区”。在这些“跑路”教诲企业中，有的是品牌方总部出了题目，连带加盟商“受害”；有的是个别加盟运营不善，导致家长和品牌商受到波及。

无论是对品牌方照旧加盟商来说，教诲加盟模式仍旧照旧题目重重，面对挑衅。

加盟照旧直营 曾是一个世纪困难

追溯加盟发源，势须要谈到连锁策划。连锁策划降生于美国，成长至今已经有130多年的曲折汗青。天下上第一家近代连锁店是美国“大西洋和平静洋茶叶公司”，曾在19世纪30年月拥有近16000家分店。

在环球经济、科技与文化的不绝成长敦促下，连锁策划的影响力已从传统餐饮、零售等行业，逐渐落地更多行业并走向环球。个中就包罗中国，这样的策划模式在中国成长有20多年，成长至今，连锁策划在中国一样平常有3种模式：直营连锁、加盟连锁和自愿加盟。在这三种连锁加盟模式中，总公司或品牌方对连锁店的节制权慢慢削弱。

从教诲行业的成长汗青来看，以往从小作坊式的培训机构，成长到大型连锁教诲品牌，直营模式照旧第一选择。但跟着直营模式的逐渐成熟，课程研发、西席培训、运营打点各流程逐渐尺度化，机构整体办理方案变得越发成熟且轻易复制，加盟就应运而生了。

直营模式固然更为不变且可控，但对付品牌的成长而言相对较慢，运营的本钱也相对较高。侧重的直营方法，对付方才成长不久但又急需树立身牌的小机构来讲，很难在短时刻实现快速扩张。另一方面，面临看似既能分摊总部本钱、晋升利润率，又能快速扩张并带来的品牌增值的隐性代价，加盟模式显得极具吸引力。

2012年阁下，教诲加盟模式受到市场青睐，迎来高速增恒久。大巨微小的机构开始通过多种加盟方法猖獗拓展市场，赛马圈地。

即即是僵持直营多年，面临加盟的“勾引”，新东方也曾做出过实行。2012年7月，在浑水对新东方的质疑陈诉中，首当其冲是对其遮盖特许策划实情的指责。浑水指责新东方在特许加盟这件事上说谎，即遮盖了加盟店的存在，并对外宣称所有的650家店都是直营店。

而现实上，在2010财年头，新东方就已经开始实行一些小型试验的加盟项目，通过“泡泡少儿英语”和“满天星”两个品牌一共招徕21家加盟商。并在制止2011年5月31日的2011财年年报里，丝毫没有向投资者提过此事。

为什么会呈现这样的环境？由于加盟背后的风险极大：一是加盟商天资东倒西歪，加盟店的成败很是依靠投资者的小我私人手段，加盟商的成败又很是影响品牌诺言和声望；二是教诲行业具有“慢”属性，并不是一个快速谋利的买卖。大部门小机构乃至是大的品牌方在运营和打点手段的进步速率上，并不能实时跟上快速加盟复制的速率。求速不求质，使浩瀚培训机构处事质量仍旧差别很大，且大部门偏低，至此加盟模式逐渐受到“质疑”。

作为一种贸易本领，连锁策划在差异的区域、差异的市场情形，差异的成长阶段下，有它天然的扩张纪律，以是到今朝为止，是非吞并下，直营照旧加盟，仍旧是连锁扩张进程中每个企业都要思量的题目，也是一个两难的选择。

单店加盟为主流 成败看“小我私人”

毫无疑问的是，快速赛马圈地、进步市场份额、担保品牌影响力、建立领先职位，加盟会是更快且轻易的扩张方法。而今朝的加盟模式中，又以风险极大的单店加盟为主。

“今朝，根基90%以上的加盟模式，都是单店加盟模式，这种加盟模式是一种品牌的相助相关，总部提供职员培训、开业运营与市场支持处事，但这不能担保加盟的乐成，加盟者也要全力策划。以是要想乐成策划加盟店一方面要看总部支持，另一方面也要看加盟者小我私人的策划打点”，美华少儿英语王永镇向亿欧教诲暗示。

从加盟模式的成长来看，单店加盟成为主流也有其汗青缘故起因。领教将来首创合资人郑悦韬向亿欧教诲谈到，“教诲加盟的成长经验了五个阶段，从完全式整店输出模式，到全托管式整店输出、半托管式整店输出、焦点岗亭托管式整店输出，再到模式输出式整店输出。可以看到，加盟模式的成长和演变，从早期必要品牌方投入大量人力的模式逐渐变得出格‘省事’。由于加盟的尺度化越来越高，系统越来越完备，流程越来越风雅，人力运营就天然变得更‘轻’，加盟也朝着更‘轻’的模式成长。”

品牌方的支持力度逐渐变“轻”就意味着加盟的成败越来越依赖投资者小我私人的手段。单店加盟这种疏松的相助相关下，题目不绝展现。

第一，品牌方盲目扩张，过度逐利，基本处事不到位，深度处事跟不上。乃至有的品牌方在没有直营店的环境下直接行使加盟模式。以本年上半年跑路的“培正逗点”为例，今朝“培正逗点”总部对门店都是回收加盟方法，放弃了从前的直营店模式。

图片来历于培正教诲官网

培正逗点此次策划呈现危急，正是由于盲目标扩张，想通过抢占市场，打响品牌。据悉，培正逗点掉臂区域特点和加盟店现实环境，大范畴的加盟扩张和低价计策恶性竞争（低于本钱价兜销课程），导致资金链出题目，连带影响多家加盟店。

在南翔、天山、金山等地产生的“爆店”消息中，有些并不是门店运营不善，而是由于总部确实没有足够的现金流维持员工人为、物业等本钱，更无力向加盟商兑现投资回报。

（编辑：河北网）

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