小红书“激进”变革

导语：克日，有动静传出小红书正在会谈筹集多达5亿美元资金，公司估值将冲刺60亿美元。

小红书最近“很红”。

克日，有动静传出小红书正在会谈筹集多达5亿美元资金，公司估值将冲刺60亿美元。

但不久前，它才还由于宣布多条社区新规、以及要求入驻MCN机构缴纳20万元担保金变乱，激发烧议、饱受质疑。

2013年创立，小红书走过慢节拍的前5年后，从2018年开始，逐渐驶入快车道。尤其本年，用户打破2亿的同时，也经验了种草代写、数据造假、电商被诟病等风浪，小红书急了，并开始大刀阔斧整顿。

然而，其近期的一系列法则和法子，却被MCN机构和用户以为过于强势和激进，一些底部、乃至腰部的博主叫苦不迭，业内称一夜之间“天台上站满小红书的KOL”。

按照官方口径，新规的出台是对平台的类型，进步相助人质量，增进MCN服从，重办未报备告白条记以及数据造假。

但现实上，新规对小KOL、MCN却并不友爱，他们面对保留艰巨、变现受限，乃至将被拒之门外的困难，连平凡用户也诉苦正常种草被“误判”违规。

着急改变的小红书“变”对了吗？

小红书要赚钱

总用户数2.5亿、月活用户8500万、逐日社区条记曝光超30亿次，这是本年6月初，小红书六周年之际，其首创人瞿芳、毛文超在内部信中披露的数据。

不行否定的是，颠末6年的试探、策划和调解，小红书进入了一个快速成长阶段，从小众、垂直社区向更公共的偏向走。

回首其成长过程，有几个要害的转型节点：

2013年6月创立之初，定位在购物攻略分享，是首要针对入门级的用户的基本购物指南，被称为“海淘版知乎”，但相对范围，用户无法举办交换互动；

2013年12月，进级为外洋购物分享社区，增进了互动性；

2014年12月，开始走社区＋电商的模式，这也是本日小红诗人长的基调。

2018年，当《偶像操练生》和《缔造101》爆火的时辰，小红书和它的slogan“标志我的糊口”也留在了许多年青人的印象中。

但现在，小红书的slogan已经暗暗酿成了“找到你想要的糊口”。假如说前者更方向UGC内容、举动，那么后者明明多了向PGC、PUGC内容和举动倾斜的意味。

小红书最初是以UGC（用户原创内容）生长起来的，现在这部门内容仍占相等大的比例，曝光量占70%。增添也很快，已往一年，数码、家居、婚庆等糊口方法UGC内容得到了10倍以上的增添。

除了UGC，小红书成立了PGC（专业出产内容）和PUGC（专业用户出产内容），一方面通过平台本身成立的垂类账号，出产专业内容、运营热点话题；另一方面，吸引KOL、MCN等级三方内容方入驻，产出专业内容。

对平台来说，由于更受品牌方承认和相信，由KOL和MCN产出的PGC和PUGC就成为了更赚钱的部门，也是更大的贸易化空间地址。内容变现的首要方法就是告白和电商，而市场中，这部门资源是把握在大部门头部和腰部的KOL手里。现在的小红书种草，成了品牌方追捧的一种营销方法。

本年2月，毛文超和瞿芳内部信中暗示，2019年是小红书用户增添和贸易化的要害年，将举办全面组织进级。而且在寻求贸易化的配景下，本年以来，小红书在内容和用户运营层面，多次举办了大幅度的调解，来试探流量转化。

一方面，针对KOL推出一系列打点法子。

小红书先是于1月份用户打破2亿之际，上线品牌相助人平台。据悉，品牌合资人是指，小红书上具有必然粉丝基本和影响力，应品牌方（具有必然知名度的产物、处事的全部者、提供者）约请，具有官方承认的贸易推广资格的用户。品牌合资人享有贸易流量变现、数据说明器材、品牌流量共享、品牌贸易相助等专属权益。

另一方面，尚有面向品牌商的要求。

3月，小红书上线了品牌号，意在辅佐品牌毗连斲丧者，在平台内完成一站式闭环营销。而在此之前的2月份，小红书发站内信公布组织架构调解：将原社区电商奇迹部进级为“品牌号”部分。

“品牌号”的前身是小红书的品牌账号。品牌号上线，意味着品牌商家要在小红内举办营销推广，要先得到官方认证标识，才气拥有更多展示进口。

这两步完成后，小红书可以更好地在品牌方和KOL之间发掘贸易化代价。按照品牌号社区类型，只有认证品牌后，品牌才可以在社区与品牌相助人举办贸易推广条记相助，未认证品牌号的品牌在社区内的统统推广举动都将为视为违规。

可是很快，小红书对品牌号和品牌相助人的各种调解和要求，引起了浩瀚用户、KOL的质疑和诉苦。

新规激发诉苦

着实，在品牌相助人平台上线后，小红书就对博主设立了必然的门槛：在品牌相助人试运营时代，小红书博主只要满意粉丝≥1000就可以成为品牌相助人。成为品牌相助人意味着可以接告白，将流量变现。

可是本年5月10日，小红书官方宣布了《品牌相助人平台进级声名》，新规宣布后，品牌相助人准入门槛被进步到了粉丝数≥5000，而且近一个月的条记均匀曝光量必要≥10000。

小红书上首要有两种内容情势：条记和视频，简朴易操纵。用户可以通过度享，让本身的实体店，好的商品得到曝光。但新规实验后，这一举动就酿成了违背平台法则的举动。平凡用户再在小红书推广本身的商品也就会受到诸多限定。

“我可以在小红书推广本身的商品吗？”这是许多用户的疑问，尤其是蕴蓄到必然粉丝后，想通过种草条记为本身店肆可能商品导流的博主。

而新规明晰划定，不行以在小红书宣布的条记中呈现告白或微信等接洽方法。这类环境一旦被平台发明，条记和账号即会被做视作违规处理赏罚，除非凭证第三方商家可能品牌商入驻的方法走小红书招商相助通道。

也就是说，更多没资格成为品牌相助人的平凡用户、以及没有认证成为品牌号的品牌，都无法像早年一样在小红书长举办品牌曝光和推广。

这些变换引来一片哀嚎。有效户暗示，不是品牌相助人，可是很当真写的条记也被限流，阅读量超低。有一个数据是，新规之后，小红书上2万多的品牌合资人，合规的只剩下5000人阁下。新浪科技向几个业内人士求证，均暗示确实云云。

今朝，非相助人已不得再宣布贸易条记。可是，平台暂没有清晰的法则声名贸易条记的界定尺度。

一位在小红书上拥有37万粉丝的KOL小文（假名）汇报新浪科技，许多素人或KOL本身的分享也也许会被判为“贸易条记”。另一位MCN认真人也坦言：小红书今朝的法则轻易误伤。

更多的KOL也叫苦不迭，被5000粉丝、10000条记月均匀曝光量，以及签约MCN的前提困住手脚不说，乃至尚有不少的MCN机构一ㄜ到限定。

“太子”泓文

除了粉丝数和曝光率的要求，成为小红书品牌相助人尚有一个前提，要签约MCN。

在新规中，小红书指出：

为保障品牌相助人买卖营业的正当合规性，凡6月10日24:00前未完成实名制或未与平台认证的内容相助机构签约的品牌相助人，暂不再作为品牌相助人。只有博主完成实名制认证与签约后方可申请。

新浪科技向KOL求证，小文暗示，新规宣布后，既没有签小红书官方MCN泓文，也没有签其他入驻MCN的独立KOL，就不能继承作为品牌相助人发贸易条记了。

也就是说，差异于快手、抖音、微视等平台，不签约泓文可能其他MCN机构的独立KOL将很难在小红书上保留。

（编辑：河北网）

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