趣头条们“网赚”模式背后，藏着的下沉市场秘密

导语：继电商拼多多之后，资讯内容平台趣头条也敏捷崛起，其背后埋伏的是下沉市场庞大的流量和机会。各巨头纷纷入局，从多个维度围猎下沉市场，操作“网赚”模式打下山河的资讯内容平台又将怎样走下去？

图片来历@视觉中国

克日，有动静称，快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产物。

其逻辑与趣头条很是相似，用金币勉励用户登录、拉新、增进逗留时长等，即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。

今朝，据锌刻度观测发明，在AppStore以及部门安卓市场快看点APP已上线。按照AppStore应用先容来看，快看点是一款基于本性化保举算法、聚合优质剧集视频和图文资讯的内容分发平台。

而从安卓应用市场先容来看，快看点是一款看视频资讯也能拿现金红包的APP，同时可以通过阅读资讯、寓目视频剧集、逐日签到和约请挚友等使命得到平台鼓励，可以看出快手此次推出的新产物复制了趣头条的“网赚”模式，阴谋借机切入下沉市场。

继电商拼多多之后，资讯内容平台趣头条也敏捷崛起，其背后埋伏的是下沉市场庞大的流量和机会。各巨头纷纷入局，从多个维度围猎下沉市场，操作“网赚”模式打下山河的资讯内容平台又将怎样走下去？

1、趣头条快跑背后

2018年9月14日晚，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市，按照招股书表现，它今朝是中国第二大移动内容聚合平台。

这家创立于2016年的初创公司，两年累积了上亿用户，从2016年6月正式上线，到2018年9月14日乐成在纳斯达克上市，趣头条仅仅用了2年零 3个月的时刻就完成了从0到近2-3亿的用户蕴蓄，MAU6200万，均匀DAU2100万，并创下了中概股上市的最快记载，外界称之为“趣头条速率”。

而且“趣头条速率”并非只表此刻上市速率上，与之同步的是公司用户的飞速增添及可怕的渗出率。

制止2018年8月份，趣头条APP累计装机量达1.81亿，月活用户达6220万，且每个用户天天在上面花掉55.6分钟。相较于其他资讯平台用户登录率不到30%，趣头条用户的登录率高达95%。

而趣头条快跑背后的“推手”则是高出10亿用户的下沉市场。

趣头条为何能敏捷生长为移动资讯内容平台的独角兽？和拼多多一样，它实时地抓住了线上流量向三四五线下沉市场的最佳机遇。

2016年，资讯内容平台竞争惨烈，创立4年的今天头条也才方才杀出一条血路。

在其时腾讯手机流量一家独大的环境下，今天头条的乐成无疑让各人始料未及。

许多人也同样以为在资讯内容市场，想再出一个今天头条难于登天。

但彼时的趣头条首创人谭思亮却以为，岂论是腾讯消息照旧今天头条都是以一二线都市住民以及年青工钱主，这理解遗漏了三四五线都市许多40岁以上的中年群体。

据数据观测表现 ，跟着住民收入程度进步和移动互联网在都市及农村地域普 及 ，非重点城镇住民对娱乐内容斲丧的需求不绝增 加 ，移动阅读产物在这部门地域的市场成长潜力有 望进一步获得开释。

对比于一二线都市住民 ， 下沉市场住民的休闲时刻相对较多。在事变之余 ， 有更多的空余时刻去刷手机 ，在手机上寓目资讯和短视频等，同时他们还乐于分享，对内容有着更大的需求。

趣头条意识到 ，跟着“下沉市场”的敏捷成长 ， 基本办法建树和人民糊口程度已经有了明明晋升 ，然则与之对应的文化娱乐处事还远远没有跟上 ，很 多人还逗留在阅读纸质书刊的期间。趣头条也容许 以通过提供这类处事借以在细分市场上壮大成长。 

于是，趣头条抓住了下沉市场成长的重要机会。在创建之初 ，就把方针市场对准三四五线都市，而直接否认了趋于饱和和获客本钱高的一二线市场。

趣头条的快速成长也验证了这一点。据透露，趣头条的用户70%来自于中国三线及以下都市和农村州里地域。

对准下沉市场后，接下来要思量的即是怎样切入。趣头条最初是依附“登录就领钱 ，约请挚友就得8元”的“拉人头”拉人头嘉奖机制吸引用户和举办营业推广的。

之以是选择这种网赚模式举办推广 ，据趣头条 的首创人先容 ，是源于趣头条团队已往从事互联网 告白的经验。而且对付隆重身世的谭思亮来说，游戏化的送金币模式更是得心应手，隆重游戏常年来主攻的就是这个偏向。

操作游戏式的积分忠诚度机制 ，让每 一个产物内的举动 ，都有积分的点滴记录 ，在累计 到必然的额度后 ，给以行使产物的用户额度并不太 高的嘉奖 ，从而让从来没有移动互联网阅读风俗的 人来体验趣头条这个新的产物 ，养成在 App 中阅读 的风俗。

从内容上来看，趣头条受下沉市场用户影响，且女性用户比例较高，伉俪情绪、家 庭伦理、明星八卦、康健养生等内容更多也更受接待。与今天头条对比，在共有官方消息内容之外，趣头条自己内容富厚度很有 限，但依然拥有很高的用户活泼度，也是得益于趣头条成立了一 套完美的金币嘉奖制度。

用户在趣头条上可以通过签到领金币，每四小时开宝箱得 金币，分享得金币，阅读得金币，持续21天阅读、天天阅读3篇 以上文章可以得1000个金币，优质评述可以得200个金币。

2、快看点再入局下沉市场

快看点阴谋通过“网赚”模式切入下沉市场的这套打法与趣头条千篇一致。

从安卓端产物来看，产物内的使命中心一栏不只有新人红包、新人解锁嘉奖、填写约请码等新手福利，尚有约请挚友、当真阅读、出色评述、分享小视频嘉奖等一般使命。意味着安卓端的用户可以通过完成阅读资讯、寓目视频、逐日签到等使命来得到平台金币嘉奖。

个中，新人解锁嘉奖中使命中，用户所有解锁使命后，不单可以得到10000金币嘉奖还可以朋分隐秘红包，初次约请挚友也可以得到高达38元的嘉奖且无上限，但从先容来看38元并非是一次性得到，而是包罗了初次约请挚友得到2元，挚友登录阅读3天得到3元，挚友阅读赚取金币年入33元总共38元的嘉奖。

可以看出，快看点吸引用户的打法和先前趣头条的推广方法颇为相似。在操作金币鼓励机制和收徒系统配合浸染下拉取用户，而且在产物机制上，除了约请挚友带来新增，快看点也保存了与趣头条一样的活泼用户机制，即通过勉励所约请用户一连行使产物来得到嘉奖的后续用户活泼举动。

（编辑：河北网）

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