阅文财报电话集会会议实录：将会继承在市场中保持领先职位

导语：阅文联席首席执行官梁晓东暗示：“今朝，阅文的用户数目不绝增添，客岁后半年的付用度户也不绝增添，我信托，只要阅文继承改进平台的运营服从和推出更多吸引新付用度户的要领，阅文将会进一步扩大在线付费市场占据率。”

3月18日动静，阅文团体本日宣布了制止2018年12月31日的整年业绩，业绩陈诉表现，阅文团体2018年实现总营收50.4亿人民币，同比增添23%，整年策划利润达11.15亿人民币，较客岁同期增添81.4%，高于市场预期，整年净利9.106亿人民币，较客岁同期增添63.7%。

阅文团体联席首席执行官兼执行董事吴文辉，联席首席执行官梁晓东等高管介入了说明师电话集会会议。

以下是阅文团体2018整年财报说明师电话集会会议首要题目及答复内容择要：

瑞士信贷说明师：我有两个题目。我的第一个题目有关于阅文的免费贸易模式，怎样对着实现现金化？我的第二个题目有关于阅文在三四线都市碰着的竞争，请打点层谈一谈阅文面对的竞争以及未来采纳的计策。

吴文辉：关于免费的贸易模式，我们今朝是这样以为的。今朝QQ阅读和出发点首要面临的是对价值不敏感的、对证量有要求的高端用户，而我们以为此刻的免费市场的用户跟早年的盗版产物的用户是统一种用户，之前，有许多的用户用盗版享受免费的内容，而盗版网站通过告白的方法来赢利，此刻有一些网站借助中国版权情形的改进、对盗版网站的冲击，操作市场的空缺，成立了免费的贸易模式，然后把原本一部门看盗版的用户通过免费的方法吸引到平台上，这是贸易模式可以或许创立的缘故起因，也包罗在免费市场内里的告白单价也在不绝晋升。

我们以为，在现有的市场中，两个模式在内容上照旧有很大的区此外，在我们平台上是整个市场上最优质的内容，会吸引很是多焦点的用户，他们乐意付费，而且可以或许缔造较量高的单价收益，现有的免费网站采购的是相比拟力低端便宜的内容，这样才气通过告白的方法举办红利，因此这两个贸易模式在内容上着实是有区此外。它们在满意用户上也是有区此外，由于它们别离满意的是用户的高端和低端的差异需求。我们以为这两种贸易模式可以并行而且可以或许互补，由于免费的贸易模式可以从原本的盗版市场中争取用户，作育用户，而且也许发生深度用户，深度用户随后会转化为付用度户。

因此今朝来说，阅文也会回收这样的贸易模式，成立本身的免费的阅读平台，通过把我们所采购的内容提供应用户，接收用户在平台上逗留，而且用告白的方法举办红利。然后它会与我们此刻的QQ阅读和出发点念书主力APP形成彼此的互补，别离处事于差异的用户，通过告白和付费两种模式举办变现，我们要对这两种互补的贸易模式举办和谐。

梁晓东：我来答复一下有关于竞争的题目。阅文在免费和付费市场的焦点竞争力一是在于内容，阅文平台可以或许提供最为富厚多样的内容，而且阅文天天都能建造出全新的内容；第二是阅文的移动收集端产物的运营手段很是突出；第三，我们除了阅文自己之外，尚有来自于腾讯的转化，鉴于阅文的以上上风，我以为阅文将会继承在市场中保持领先职位，今朝，阅文的用户数目不绝增添，客岁后半年的付用度户也不绝增添，我信托，只要阅文继承改进平台的运营服从和推出更多吸引新付用度户的要领，阅文将会进一步扩大在线付费市场占据率。

第二，我们将会在本年后半年推出新产物，今朝这些产物正在测试阶段，免费贸易模式是针对付盗版市场的，在这个市场中我们测试的一些产物已经有了可喜的示意，这也就意味着这种用告白创收的免费市场可以或许在盗版市场中赢利，这个市场对付阅文来说很是重要，从本年开始，通过上线新APP和联袂腾讯QQ等方法，阅文会继承全力拓展免费市场。由于阅文在内容和运营上的上风，我信托阅文会继承在行业内遥遥领先。

说明师：我的题目有关于阅文面向的差异的用户群体。假如阅文针对高端用户，今朝的MAU（月活泼用户）数目已经到达了2亿，付用度户数目到达了1千1百万，那么恒久来看，未来的MAU和付用度户的变革趋势是怎样的？第二个题目，思量到今朝正在举办的改变、重组和重心转移至内容建造上的相干设施，将来的阅文的运营会有奈何的改变，好比付费比率和边际利润？

梁晓东：关于将来MAU和付用度户增添潜力的题目，我们有2亿多MAU，可是中国的整个读者群体还长短常复杂的，以是我以为MAU和付用度户尚有很大的增添空间。我们此刻的MPU（月付用度户）的付费率只有5%，以是恒久来看月付用度户也有很大的增添空间。从客岁下半年开始，MPU数目反弹，我们采纳了多种计策来吸引付用度户，好比开通会员可能与相助方开通双会员，我们信托，通过各种法子，我们还可以或许继承进步付费平台的付用度户数目。这是我对第一个题目的答复。

第二个题目，为了一连进步付用度户数目和付费率，整体的用户数目增添对我们来说也很是重要。假如比拟客岁后半年，前半年的营销支出呈现增添，本年我们会继承加大折扣和促销力度，吸引用户。我们可以节制G&A支出（一样平常用度与行政用度），以是我认为能继承保持阅文的利润率，同时更多地对吸引用户举办投资。

CICC说明师：我有一个关于行业竞争的后续题目。阅文推出了新APP飞读，本年对付这项新营业有什么用户数目和营收上的等候吗？第二，从客岁后半年开始，海内的电视剧建造行业受挫，电视剧的用度明显降落，打点层对这一征象有何评价？本年电视剧建造行业会规复吗？

梁晓东：我们今朝在测试新免费产物飞读，本年二季度会上线，通过这个APP我们就可以或许触及到差异的用户群体，与付费APP形成互补，我们为这款APP筹备了大量的内容，操作我们既有的内容方面的履历，我信托本年会有很好的市场示意。可是因为飞读还只是一个新的产物，以是我们还必要一些时刻举办测试和用户获取，我信托本年飞读就能为我们孝顺MAU和告白营收，只是能孝顺几多，今朝还不清晰。

除了飞读推出了这种新的贸易模式之外，从客岁后半年开始，我们就已经在QQ赏识器中测试这种告白模式了，通过方针用户来缔造营收，早期测试功效示意精采，从本年开始，我们会在QQ赏识器中继承拓展这种贸易模式，而且在QQ移动端也上线，以是，这种贸易模式不只会存在于我们本身的平台上，还会存在于腾讯的产物。总体来讲，我们想要在这个新市场内占据一席之地。

美银美林说明师：我的第一个题目有关于飞读贸易模式，打点层方才提到今朝已经在腾讯的某些产物上开始测试飞读了，未来在飞读上痛蚨枫告的都是什么范例的告白商呢？第二个题目有关于新丽传媒，客岁净利润低于预期，净利润低于预期的缘故起因是什么？在2019年头必要做哪些筹备应对这个题目？

（编辑：河北网）

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