锤子生态链梦碎：中小手机厂商的野望与败局

导语：“连畅呼吸都卖了，锤子真要落幕了。”一名锤粉在得知利益科技收购畅呼吸之后感应道。

“连畅呼吸都卖了，锤子真要落幕了。”一名锤粉在得知利益科技收购畅呼吸之后感应道。

在那场以利益科技为主场的宣布会上，罗永浩并未如媒体预料的呈此刻并购签约典礼上。签约竣事，锤子科技总裁彭锦洲下台，随后是利益科技高管大谈其智能家居计谋。让人含糊的是，智能家居和IoT，也曾是锤子在手机营业战败后，重点押宝的偏向。

手机营业空间被挤压，多元化必然水平上又加快走向逆境。锤子的处境和下场，成为浩瀚中国中小手机厂商的保留缩影。一着不慎，满盘皆输。

锤子生态链分崩离析

字节跳动收购锤子科技部门专利和职员，拉开了锤子大后退的序幕。

3月初，谈天宝被曝出团队当场驱逐，200人只保存二三十人，员工称公司乃至无钱抵偿。谈天宝前身为子弹短信，在锤子2018年8月的一场宣布会上表态后，便走向火爆。罗永浩其时宣称“短短6天，51家VC，7家科技巨头的计谋投资部”打仗子弹短信。上线七天后，子弹短信公布已完成第一轮1.5亿融资。

不外题目也随之而来，罗永浩先是由于投资一事与腾讯掀起口水战，后期谈天宝乃至被微信封杀。骚扰短信、色情信息、金币BUG、提现难等更大的题目也接踵而至。这款曾被罗永浩寄予“留存上亿用户，拿下通信器材10%-20%的市场份额，做成几十亿乃至上百亿估值”厚望的App，半年时刻便从火爆走向冷寂。

相较而言，几天后被利益科技并购的畅呼吸则运营的较量妥当。畅呼吸创立昔时的双11时代，其产物曾冲至京东双11净化器贩卖额品牌排行榜第7。但跟着锤子整体资金链题目，畅呼吸也成为了锤子缺货产物中的一员，直至被利益收购。

除了谈天宝和畅呼吸之外，锤子尚有着数个生态链企业。

2017年10月，前锤子科技产物副总监耿达维创立了声盼收集科技（上海）有限公司。今朝锤子科技为大股东，持股70%，罗永浩接受董事长。现实上，该公司就是锤子科技大卫和希瑞智能音箱的出产商，其时罗永浩宣称该产物本年春季上市，而至今该公司官网都未有产物购置按钮。

2018年3月创立的锤子科技计谋合伙公司成都远行客科技，是地平线8号观光箱的出产商，该产物今朝处于缺货中。

2018年5月，锤子科技前员工汪兆飞创立北京多声部科技有限公司，为锤子科技内部孵化的一款可多人及时协作的云office产物。现实上，该产物与TNT的研发亲近相干，TNT开拓碰着的坚苦，office占有了首要的部门之一。该公司在本年2月方才推出了一款名为松果文档的产物，今朝锤子软件（北京）有限公司持股3.8%。

锤子科技乃至还曾入股了一家名为北京小魔怪科技有限公司的儿童糊口品牌，首要推出头向怙恃和孩子的糊口产物。今朝锤子软件（北京）有限公司在个中持股5%。

中小手机厂商的压力

罗永浩仿效小米开启生态链投资的缘故起因不难领略，大情形之下，身处二三线厂商的锤子在智妙手机营业上实现没有了进一步增添的空间和机遇。

从2012年至2016年，锤子科技持续处于吃亏的状态。2016年锤子科技经验了两次发不出人为，一度面对倒闭。2017年成了锤子科技死去活来的一年。昔时8月，锤子科技完成了成都一家国企领投的近10亿元的融资。可以发明，锤子科技的浩瀚生态链投资也是从2017年8月得到融资之后开始的。

不外锤子的智妙手机营业也一向处于忧伤田地。一方面是中国智妙手机市场从2017年开始已经持续两年处于下滑的态势，另一方面市场的齐集度也在慢慢晋升，华米OV占有了市场首要的份额。按照IDC宣布的2018年中国智妙手机市场数据，锤子2018年销量为265万台，同比下滑15%；贩卖额6.77亿，同比下滑14%。

2018年3月，锤子就被曝出与360手机谈归并，但最终并未谈拢。

现实上，360手机也并欠好过。该公司在2016年和2017年的销量一向处于500万台的程度。2018年9月，其被曝出驱逐了在西安的手机研发团队，而360手机则称“此次调解只是部门营业并入团体，首要是事变所在调解”。但自2018年8月的N7 Pro和N7 Lite的宣布会至今，360手机已经高出半年时刻未有手机新品宣布。

同样陷于逆境的尚有魅族。按照IDC数据，2018年魅族在中国市场的销量为405万台，同比下滑79%，市场份额仅剩1%。回归很久的黄章可否教育魅族走出逆境，今朝还是未知数。

主打女性细分市场的美图也未能幸免。2018年11月，美图与小米公布告竣计谋相助搭档相关，美图将旗下美图手机的品牌、影像技能和二级域名，在环球范畴内独家授权给小米团体。知恋人士向新浪科技称，官方口径是计谋相助，现实上意味着美图将智妙手机营业卖给了小米，只收取贩卖分成。

两边公布相助后不久，美图就宣布通告称，估量2018年整年净吃亏9.5亿元至12亿元。美图2017年推出5款新手机型号，，而2018年仅推出1款，导致智能硬件收入大幅下滑；同时为了应对剧烈竞争，美图调低了智妙手机售价，导致毛利润降落。2018年下半年，美图的智妙手机营业已不再红利，乃至美图大部门的净吃亏增量业也首要来自智妙手机营业。云云来看，智妙手机营业对美图来说，已经成了拖累，甩手小米反而是一种明智的选择。

生态链陷阱

智妙手机营业竞争越来越剧烈，那么将重点转向大热的IoT，是否会是更好的选择？对付锤子这类的二三线厂商来说，或者未必是这样。

锤子在2017年8月得到融资死去活来之后，本可以依赖坚果系列的销量增上进一步妥当成长。或者是意识到智妙手机的瓶颈已至，深感压力的罗永浩开始主导研发TNT，意欲买通手机和PC的边界，他还一度宣称要在安卓之外自研OS，但这些无疑都必要复杂的人力和财力。再加上在氛围净化器、智能音箱、拉杆箱等规模的投资，无疑进一步耗损了锤子的现金流，加剧了资金危急的到来。

纵然抛开资金题目，锤子在渠道上的单薄也限定了生态链企业的成长。小米的生态链产物机关有着普及的线上渠道和大局限建树中的线下渠道作为支撑，而锤子科技则在线下渠道异常单薄，要走相同小米的生态链机关尚有着自身手段上的严峻不敷。

而最基本的照旧用户群。小米生态链产物的爆款有着小米自身普及的米粉用户来支撑，小米手机用户与生态链产物用户可以彼此转化和得到增量。而对付锤子、美图这类的小众厂商，自己用户基本有限，可以或许转化为生态链产物的隐藏用户更是少之又少，获客本钱也更高。

相较而言，IoT对华为、OPPO和vivo这类的固然机关较晚、但拥有资金、品牌、产物、渠道等方面综合手段的厂商来说，机遇无疑更大。

（编辑：河北网）

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