小米求变：挣脱性价比束缚，能否打赢国内翻身仗

导语：雷军向现场观众和媒体表明，小米不会放弃性价比，只是不再追求极致性价比，并将其交给了红米。

小米旗舰机，必然要去掉性价比的约束。”

雷军在小米9宣布会前的一条微博一度让外界对小米9的价值预期到达了4000元，而最终的价置魅照旧定在了2999元，只比上一代涨价300元。雷军也马上向现场观众和媒体表明，小米不会放弃性价比，只是不再追求极致性价比，并将其交给了红米。

但小米手机涨价已经成为雷军不得不做的选择。

从产物层面来说，做好一款旗舰机必要响应的研发投入和本钱；从公司层面来说，小米上市后也必要晋升利润修饰财报；而从市场竞争来看，在华为、OV都在争夺高端市场的配景下，小米不进则退。

纠结与试错

1999元的价值，让小米在创立初期以高性价比为卖点敏捷打开了市场，也为小米在2014年登顶中国智妙手机市场第一的宝座孝顺良多。但在新的市场形势下，这个订价模式反而成了小米的约束。

雷军坦言小米手机面对的挑衅，手机越来越伟大往后，对研发资源的占用和要求越来越高，好比AI技能、相机照相称。假如这些研发本钱受到限定，肯定会影响手机的创新。

好比回收背部指纹本钱只要20元，而屏幕指纹本钱至少增进150元乃至两三百元。此次小米9的DXO照相评分位居第三，小米相机工程师也向雷军建言，假如能再涨价一两百元，小米9的相机DXO分数必然能高出友商。

但对付涨价，雷军是纠结的。

“再定原本的价值绝对不可”，意识到题目的雷军曾和高管磋商好将价值定到3299元，但这一度让他几天睡欠好觉，最终照旧说服高管们，将价值定到了2999元。

“假如小米订价晋升，会被米粉说小米变了，雷军变了。”雷军说。此前他曾在果真场所说过，“在险些全部的人都劝我把小米产物卖得贵一些的时辰，我感想孤傲，由于他们不相识我的空想和追求。”他乃至在小米上市前夕敦促董事会通过了一项小米硬件综合利润率永久不高出5%的决策。

小米此前并不是没有举办过高端化的实行。

第一次是2015年1月推出的小米Note系列，其时小米的旗舰产物价值还严酷处于1999元的程度，而小米Note尺度版售价则晋升至2299元，顶配版更是到达了2999元。但小米Note系列并未让小米走向高端打开排场，今朝只更新到第三代，已经沦为平凡的中端系列。

第二次是2016年10月推出的MIX系列，尺度版售价3499元，尊享版为3999元，这也让小米的订价区间到达新的高度。同时该系列依赖全面屏计划为小米品牌和形象加分不少，并开启了国产手机厂商试探全面屏办理方案的序幕。

而从小米8开始的透明试探版则可以视为第三次实行，该版本的价值也上探至3000-4000元的价值区间。

雷军在宣布会上称，小米9也许是小米最后一个低于3000元的旗舰。可以预见，将来的小米MIX系列和数字系列的透明试探版也会水涨船高。

外喜内忧

小米在2015年和2016年持续遭遇销量下滑的逆境，至2017年开始慢慢清醒。但2018年，小米固然在环球整体智妙手机市场中的销量保持增添，却在中国市场再次遭遇了下滑。

IDC数据表现，2018年小米手机环球出货量为1.226亿台，年同比增添33.2%，排名环球第四位；但在中国市场，小米的出货量为5200万台，同比下滑5.6%。在2018年第四序度，小米中国出货量下滑幅度更是到达了34.9%。

很显然，外洋市场已经成为小米手机的增添动力，，这也表此刻小米的财报数据中。

小米2018年第三季度财报表现，国际市场收入同比增添112.7%至223亿元，占总收入的比重到达43.9%，实现了外洋营业占比的新高。雷军暗示，估量国际市场的收入很快会高出中国。

他还先容，小米在印度已经做到第一，印尼也排到了第二，白俄罗斯实现了第一，在欧洲也敏捷增添排到第四。整体而言，进入的80多个国度中，在高出30个国度进入了内地市场前五位。他也暗示，小米本年的事变重点是必然要拿下欧洲。他也坦承，小米在拉美、中东、非洲还没有做得很好，将来尚有着庞大的空间。

至于海内市场，小米2018年大力大举推进小米之家线下零售系统，本该浮现为销量数字的增添，却又为何呈现大幅下滑？

雷军透露了一个要害信息，他称2018年第四序度小米产物的销量已经在中国区占绝大大都，而不是红米。现实上，梳理客岁两个品牌的产物宣布节拍也可以发明，红米在整个2018年只宣布了4款产物，而且都齐集在上半年，整个下半年完全没有红米新品宣布。这也就不难领略为何IDC数据表现小米在2018年第四序度中国销量呈现云云大幅的下滑。

这也是小米在主动调解自身产物布局的功效。

小米2018年第一季度财报表现，小米各价值地区手机的贩卖环境中，销量最高的为入门机（799元以下），实现了1106.9万部的销量。其时被媒体奚落为“没有红米就没有小米”；第二季度，小米智妙手机均匀单价由2017年第二季度的每部863.8元进步至952.3元，同比增添高出25%；到了第三季度，小米智妙手机总体的均匀单价晋升至1060.6元，在大陆的均匀售价较客岁同比增添16%。而这背后，首要就是小米8系列和小米MIX3这两此中高端机型的孝顺。

厘革打翻身仗？

对小米品牌和产物的重视让小米手机的总体均匀单价得以晋升，但也给中国区带来了销量下滑的副浸染。

2018年头，雷军还曾在内部信中发布小米的新方针：10个季度内，海内市场重回第一。现在时刻已往一年，小米在中国市场的排名不升反降，2018年第四序度已经处于第五位。这意味着2019年的压力无疑更大。

2018年底和2019年头，小米已经开启在海内市场的厘革。

（编辑：河北网）

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