蘑菇街改版或成双刃剑？

本年8月，蘑菇街APP举办了改版，电商被潜匿在第三屏，社区内容占有首屏，此举重点强化了“时尚”属性。蘑菇街要打造成一个包括电贸易务的时尚社区。

蘑菇街改版的目标是构建用户-达人-品牌三边相关的新生态。通过期尚讯息吸引用户，操作达人粉丝流量辅佐品牌曝光，实现溢价。而在此进程中，达人又可将内容变现，乃至本身做品牌。

该生态康健成长的条件是优质内容，因而蘑菇街的本质仍旧是渠道，只是对比之前更突出内容。蘑菇街仍旧饰演渠道脚色，其上风不问可知。

内容社区是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了本身的护城河，同时也将其上风放大。今朝蘑菇街的亮点可从两个方面获得浮现。

一方面，蘑菇街拥有恒久内容社区履历，2013年蘑菇街被淘宝丢弃，转型电商平台，但究其源头，蘑菇街2011年以斲丧分享社区形态上线，靠着辅佐淘宝做导购分享赚取佣金保留，至今已累积了近8年的社区履历，社区内容策划可以说是蘑菇街的老本行。

蘑菇街早在PC期间就已有层次地策划内容社区，改版后重点策划女性时尚社区，过渡天然。蘑菇街的时尚内容可替换用户的斲丧欲望，带给斲丧者陶醉式的斲丧体验，最终完成内容变现，是对“场”的重构。

另外，蘑菇街还拥有达人助阵。蘑菇街递交的IPO资料表现，制止2018年9月30日，平台上拥有高出48000名时尚达人，活泼着高出18000名时尚主播。蘑菇街复杂的达人数目可发动粉丝斲丧及吸引更多新用户斲丧，有利于平台的成长，达人又可得到佣金，这是双赢的排场。

另一方面，C2M模式实现外部代价，2016年，蘑菇街推出直播购物模式，通过前播后场的方法将按需定制的C2M模式乐成落地。直播可提前锁定用户的需求和预订，然后交付给后端举办出产。

C2M模式必要主播在前线带货，直播的进程中，给商家更多地曝光，实现商户代价。

按需定制模式也实现了出产的集约化及服从化。制造商按照直播发生的订单量举办出产，停止了传统模式的积存库存以及不须要的挥霍。另外，蘑菇街还通过主播的快速上款测款聚积订单，组织出产，收缩了供给链周期，直线晋升了服从。

蘑菇街天花板较轻易抵达

蘑菇街自己的成长陷于瓶颈，改版是为探求一条出路，可是改版是一次重大的厘革，厘革带去上风的同时也谋面对部门不行停止的困扰。

起首， 打扮内容天花板低，蘑菇街专注打扮，品类过于单一，用户范围于15至30岁之间的年青女性，受众范畴较小，平台用户没有打扮之外的选择。

就社区内容来说，蘑菇街只专攻打扮品类的定位也会导致社区内容趋同化，达人只保举打扮，不涉及其他品类，用户不能在逛的进程中被更多的种草，乃至会对相似的内容发生视觉疲惫。

多种身分下，蘑菇街很轻易抵达天花板。

其次，面对小红书的竞争，今朝小红书的体量已超1.5亿，社区天天发生数十亿次的条记内容。首要依靠KOL模式的运营推广，大量明星及网红在小红书上打造爆款，实现KOL种草法例。

蘑菇街也对KOL赋能，只是强度相对小红书较弱。林允、江疏影、范冰冰、吴昕等明星批量入驻小红书，明星知名度强，带货手段也更突出。而蘑菇街仅约请明星拍摄APP的启动页告白，只起到了装饰门面的浸染，内容运营仍旧靠一些奶名气的网红，社区气氛很难形成。

更重要的是，蘑菇街只打造打扮品类，而小红书内容包围时尚、护肤、彩妆、美食、观光、影视、念书、健身等各个糊口方律例模。可见，蘑菇街的品类太狭小，，社区无法形成必然局限，平台竞争手段较低。

最后，面对与淘宝直播的竞争，8月23日，阿里宣布的财报数据表现，本季度，淘宝的移动月活用户到达6.34亿局限。而蘑菇街相对单薄，制止2018年9月30日，蘑菇街平台上允救移动端活泼用户为6260万，仅为淘宝的异常之一。

概略量下，寓目淘宝直播的用户天然也就更多，因而蘑菇街的第二板块直播内容面对淘宝的庞大威胁。不只云云，内容直播只是淘宝生态中很小的一环，而对付蘑菇街来说，举足轻重，蘑菇街依靠直播实现C2M模式，可见蘑菇街的生态远不及淘宝。

蘑菇街需走出本身的阶梯

小红书是社区内容运营较乐成的例子，比拟小红书平台，蘑菇街必要部门改变，才气走得更远。

1）拓宽内容及品类，实现多元化贩卖，小红书包围的品类较一切，而蘑菇街过于单一化，较轻易抵达天花板，倒霉于平台的恒久成长。

既然蘑菇街面向15至30岁之间的女性群体，且主张打造时尚社区，何不恰当增进扮装品等热点品类，给用户多元化的时尚内容体验，或将打开一个新的排场。不外拓展的品类不宜过多，只需抓住时尚这一属性举办拓展。

2）与小红书形成差别化内容，小红书已是乐成的内容社区平台，正面与之对战已几无胜算，必要避其锋芒，形成与小红书差别化的内容。

小红书以KOL模式+全品类举办跨境电商运营，蘑菇街必要洞察到小红书的市场空缺，如海内下沉市场，蘑菇街可独立一个小版块对下沉市场试点，找到打破口，才气实现差别化竞争，扎根保留。

3）加大与知名时尚品牌的相助，蘑菇街中，达人保举的打扮多是小众品牌，并不为公共所知，用户购置意愿不强，最终导致平台转化率不高。

蘑菇街想要僵持时尚定位，与时尚品牌相助是肯定。现现在，年青女性的品牌意识已养成，因而加大与知名时尚品牌的相助，或将是吸引用户的有用本领，同时也间接晋升了平台的档次。

文/首席讲话者公家号

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!