求尔专访史蒂夫霍夫曼：真正得当市场的技能才是好技能

求尔姐：在第二届“硬科技”大会前夕，“硅谷第一孵化器”首创人史蒂夫·霍夫曼（Steven S. Hoffman）在他位于西安的“方舟”Founders Space西安为创客们分享了他对创业的心得。现场超出预期的人数，足见这位喜好被人们称为霍夫曼船长（Captain Hoff）的CEO在创客们心目中的超然职位。

创业的话题已经不光单范围在一个圈子里，更多地成为各人茶余饭后的谈资，那么真正的创颐魅者到底要留意些什么呢？求尔创客克日专访了霍夫曼船长。

史蒂夫•霍夫曼

史蒂夫 霍夫曼，《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器——Founders Spaces首创人，也是硅谷重量级创业教父、天使投资人，人称“霍夫船长”（Captain Heff）。

设法OR成本，哪个更重要？

对创颐魅者来说，什么最重要？是设法（Idea）照旧成本（Money）？

霍夫曼曾在果真场所这样暗示：许多所谓的创业，着实更像谋利，给投资人画一个“饼”。假如得到了投资，这些公司便会用这些钱制造出更大的泡沫，去圈更多的钱。假如没有得到投资，他们很也许会从头探求下一个“创新点”。

在专访中，霍夫曼老师再次夸大了他的概念，他说：“我一向以来都夸大设法很重要，假如设法是错误的，我们永久都只是朝着错误的偏向进发，就算融到了钱，也肯定最终会掉到沟里。”

设法简直很重要，但许多人缺乏判定设法正确与否的要领，霍夫曼说：“市场是检讨设法的重要尺度。”在船长看来，创颐魅者必要通过更多的市场调研和市场数据来检讨创业的设法，实时纠偏，确保项目有所盼望。

虽然，霍夫曼也暗示，设法和成本并不是单选题，有了好的设法而且有成本的支持，奇迹才会做大。霍夫曼也夸大，任何创颐魅者都别用你本身名贵的时刻去换款子，去做正事最重要。

本土OR世界OR环球？创颐魅者要会拓宽创业思绪

越发开放的思绪和立场将会晋升创颐魅者的高度，这是被霍夫曼广泛描写的概念。当被问到西安创颐魅者和世界创颐魅者的区别时，霍夫曼又一次夸大了“开放”的重要性，他以为，在西安，绝大大都的创业项目都范围于处事当地，本土化气味很是重。而在北京、上海、杭州这些都市，创颐魅者来自中国各地，有着差异的配景、差异的人生经验，他们的创业国界定位于处事世界。

同时霍夫曼还提到：在硅谷Founder Space，有来自差异国度、差异肤色、差异思想方法的创颐魅者。霍夫曼说：“每一个国度的创颐魅者都有他们本身的思想方法，创颐魅者之间相互交换、相互进修，让创业变得更故意思，也有更大的名堂。这些创颐魅者们对准的是环球市场，他们思索差异市场的区别，让他们的产物和处事更轻易被市场接管。”

用数据展示成就创颐魅者们的必修课

很少有投资人只由于创颐魅者的贸易打算书（BP）就举办投资，霍夫曼说：“对投资人来说，一个好的设法远远不足。"创颐魅者必要汇报投资人你的奇异上风以及企业快速增添的也许性。虽然，最要害的是要向投资人证明这种也许性，这就必要从市场网络数据，证明你的设法是对的。霍夫曼说：“带上产物去路演现场吧！”

创颐魅者最重要的一项手艺是用数据展示成就。霍夫曼以为，将产物快速推向市场，从斲丧者和市场中网络数据来验证项目标可行性。他同时暗示，纵然产物没有上市，创颐魅者如故可以从市场中获得数据，用这些数据去证明市场确实必要这项处事，并且有需求很大。同时，我们的创颐魅者还要留意相识市场上是否有其他选择？可能搞清晰斲丧者是否有其他需求呈现，但市场无其他产物满意需求。

新技能OR传统技能市场选择哪个才重要？

提到创业，我们不得不提到一个“敏感词”——技能。在这个被各项新技能改变的天下里，我们全部人都对新技能布满了敬意，那么新技能必然就是对的选择吗？

霍夫曼也对此表达了本身的概念：真正得当市场的技能才是好技能。在霍夫曼看来，投资人投资的并不是一项技能，而是通过技能创新出的得当市场的产物。

霍夫曼举了区块链的例子，区块链是当下热词，许多规模都开始与区块链挂钩。但霍夫曼以为，区块链简直在某一些规模很是有孝顺，但并不合用于全部规模。他说：“许多题目用传统的技能就能很好地处理赏罚，并不必要行使区块链技能。对创颐魅者来说，要确定市场适实用哪种技能方法来办理题目，不要由于是新技能就行使。”在他看来，技能自己没有任何意义，技能的意义在于是否能有用辅佐客户办理现实题目，而且这项技能是优于其他传统技能的。

“很是不幸的是，许多区块链的创颐魅者没故意识到这个题目，当我问他们为何用区块链办理这个题目，他们答复的是‘不知道’。当我问他们，区块链是最好断交方案吗？他们同样不知道。”霍夫曼说。

霍夫曼还先容了他将来在中国的筹划，将来，霍夫曼船长将驾驶他的“方舟”开往杭州，开往深圳，在中国落地更多的Founders Space。

在访谈的最后，霍夫曼还解读了他对中美商业的观点。他以为，中美两边会很快熟悉到此刻的状态对两边都是倒霉的，此刻的状态会很快竣事，中美两边将会朝着更好的偏向成长。

（编辑：河北网）

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