罗永浩锤子存亡时候，资金链断崖前夜

导语：锤子创立六年，过程艰苦，在2016年公司融资最坚苦的时期，曾多次传出“融资倒霉”、“休业”的据说。现在，罗永浩和锤子科技再次深陷新的危急。钛媒体从独家书源获悉，制止本年三季度，锤子科技利润总额表现吃亏一个亿。

罗永浩上一次登上消息头条，照旧为一款名为“子弹短信”的产物和团队站台。

现在，他的锤子科技又上了头条。

10月15日交际收集爆料“锤子科技成都分公司面对驱逐”，且正在举办局限不小的裁人。另据《财经》报道，锤子科技的另一位魂灵人物—— COO 吴德周也打算分开。

尽量锤子科技于10月16日宣布了官方声明否定据说，并称正在举办三地技能团队的“整合”。但有媒体报道表现，锤子成都办公楼已呈现严峻空置，近百员工疑遭解散。

据说之中，锤子官方微博在克日紧张宣布了一张「成都新品宣布会海报」——这场宣布会的发布，急遽到连园地都还来不及定好。

罗永浩和成都的缘分始于2017年。2017年8月，锤子科技得到了由成都会当局领投的10亿元融资，个中，成都会当局出资6亿元（别的为私募基金），昔时年底，罗永浩将公司总部迁居往成都。

然而，不到一年多，“驱逐公司”的据说，让锤子与成都的相关之玄妙成为舆论的核心。

锤子创立六年，过程艰苦，在2016年公司融资最坚苦的时期，曾多次传出“融资倒霉”、“休业”的据说。现在，罗永浩和锤子科技再次深陷新的危急。

钛媒体从独家书源获悉，制止本年三季度，锤子科技利润总额表现吃亏一个亿。

诸位手机业内人士均向钛媒体暗示，锤子内部调解、策划状况陷入危急，“这个功效绝不料外”。

一位手机财富链人士向钛媒体暗示，圈内人大多都异常承认锤子的手机产物，但市场是无情的。“昔时跟随小米模式的创颐魅者相继死掉，老罗能撑到本日已经是一个事迹了。”

那么，锤子和老罗的悲情故事，到底战败在那里？

融资焦急

手机行业本就是资金麋集型行业，没有足够的资金投入、销量支撑，下场可想而知。

启信宝数据表现，锤子科技创立六年来，总共完成了 6 次大局限融资，其所吸引的成本很是有限。

锤子汗青上6次融资（数据来历：启信宝）

锤子科技创立之初，因为首创人罗永浩的自带流量属性，一时刻得到了极大的存眷度；2012年头期天使轮融资，便获得了陌陌首创人唐岩的小我私人投资1000万，估值到达5000万。

2013 年 5 月，获7000万元 A 轮融资，来自陌陌、和君成本和紫辉创投。彼时的锤子科技，产物只有 Smartisan OS 这个尚不成熟的基于安卓深度定制的体系。

2014 年 4 月，锤子科技得到来自金石投资、海通创意成本、紫辉创投和和君成本的1.8亿元B轮融资。同年5月，锤子科技宣布了第一款智妙手机 Smartisan T1。

Smartisan T1 的问世像是一场辉煌的烟火，对付整个智妙手机行业来说，市场和用户对它的存眷稍纵即逝，再加上这款产物自己的良品率低，产能和售后都跟不上，不只产物的市场示意低靡，也让锤子科技的下一轮融资越发急切。

2015年6月，上市公司四川迅游科技对锤子科技投资3000万元；同年7月，苏宁易购出资 5000 万元认购锤子科技1.89%股权；

2015年昔时，再加上来自金石投资、久亦投资、抱团科技、和合鲸成本的投资，跌跌撞撞也算是完成了亿元级别 C 轮融资。凭证出资比例计较，其时锤子科技估值约26亿元。

亿元级的融资，对付做手机而言其实杯水车薪，但至少让锤子前期筹划的产物得以问世；昔时12月，不绝“跳票”的旗舰机 Smartisan T2 问世，只是因为自身运营状态等缘故起因，让 Smartisan T2 的产物力明明落伍于市场上的竞争敌手。

跟着产物线的推进，锤子科技团队也在慢慢扩张。2016年年中，罗永浩挖来曾在华为认真供给链的资深专家吴德周，从头组建了研发团队。

新的产物筹划、新的顶级研发团队，都指向一件事：融资。

但从此的两年，锤子科技在据说中无数次“被收购”。罗永浩在融资最艰巨的2016年，曾将股份质押给阿里巴巴以获取贷款（但最终会谈失败），也曾先后联系隐藏收购方。除媒体果真报道小米、阿里巴巴、360等公司，据钛媒体相识，中国一线ODM厂商天珑，也曾与锤子联系过收购事件，但不了了之。

锤子科技的成长，时候陪伴着融资焦急。其最近一轮融资搁浅在2017年8月的“成都10亿”，焦急却并未因此缓解。

“10亿融资”没能救老罗

“成都10亿”，呈此刻锤子科技在最缺钱的时辰。这笔融资可否让锤子挣脱逆境，其时业内人士都捏了一把汗。

坚果Pro，也降生在“成都10亿”的曙光之后。

坚果Pro，在业内评价极高。作为吴德周入职后主导整个产物周期的第一款产物，它也被以为是让锤子“死去活来”的要害产物，曾缔造了锤子科技产物有史以来最好的销量。

据业内人士透露，锤子坚果 Pro 的总销量约 100 万台。假如替老罗算一笔账：100万台的销量，凭证均匀每台1000元的物料本钱，锤子这条产物线投入的备料资金至少是几亿量级，再加上成都公司团队扩大，策划本钱增进，“成都10亿”的融资局限，显得捉襟见肘。

坚果Pro系列所取得的后果，再加上这一轮融资，固然没有让锤子敏捷走出阴霾，但至少为它迎来了喘气的机遇。从此，锤子开始有了正常手机厂商该有的产物节拍，本年又延续宣布了坚果3、坚果R1、坚果Pro2S，并将品牌名正式改为坚果。

看似完美的手机产物矩阵，让外界原觉得锤子会按部就班的稳扎稳打，谁推测，在那场“锤子科技有史以来最重磅的宣布会”上，又公布了一款被罗永浩称之为革命性新品的坚果 TNT 事变站。

TNT却成为锤子有史以来来争议最大的产物，一时刻收集上负面评价高达90%以上，锤子再次陷入舆论的风暴中。

这一对标微软、足够斗胆的产物，被以为是罗永浩为本身公司完成融资的最后一把全力。在宣布会已往5个月之后，TNT这款订价过万的产物一向没有出货。据《财经》报道，截至本年5月，锤子账上的可用现金仅剩5000万人民币。

经验了坚果Pro系列的短暂销量增添，锤子得到了有史以来最好的现金流，但锤子却选择拿这个救命钱来做一款尚未被市场验证的产物，个中的风险是任何一家投资机构都不肯意见到的。

贩卖量“命门”

抉择一家手机厂商的成败，产物或者只能占到50%，环绕产物线而打造的供给链、渠道打点、营销本领都缺一不行，对付成熟企业来说更重要的就是做好这些环节的整合，才气到达某种让企业活下去的贸易均衡。

在竞争惨烈的手机行业，“只靠好产物”无法接触。

假如说早期的锤子科技和罗永浩和团队，是在供给链上吃了亏；那么，即便在引入供给链团队后的粗放式成长，让锤子忽视了许多本来重要的题目。

锤子的命门，就是在手机制造业最根基、也最重要的供给链打点和质量打点上，出了题目，这对付资金麋集型企业来说的确是致命的。

吴德周的插手、坚果系列产物的短暂乐成，很能声名题目。坚果的呈现，曾给在抱负主义阶梯上疾走且不计效果的罗永浩和锤子科技吃下了一颗“理性”的药丸，但无奈，一款产物的乐成，没手段挽狂澜。

从此爆出的产物质量题目都指向一个究竟：锤子，间隔一个成熟的手机厂商很远。

产物题目会直接回响到用户评价，用户失去信念，没有销量，就会导致现金流不敷以维系后期的研发本钱，很轻易就造成恶性轮回。

据《财经》报道，已往四年，锤子科技共推出7款手机，总计销量不高出300万台——这个数字在手机行业险些可以忽略不计。

按照第三方行业数据，2018年第一季度锤子科技的出货量仅在几十万量级，和同期的华为、小米万万级的出货量不行一视同仁。

产物计策的战败

吴德周曾经在接管媒体采访时说，“锤子的产物长板很长，它的家产计划、软件体系从纯用户的角度而言都有着不错的体验”。在锤子科技团队内部，对付产物、计划要求都极其高。

但产物线怎样筹划，是其它一回事。

坚果之后，老罗“出乎料想”的选择了向高端机型袭击。拿本年宣布的旗舰坚果R1这款产物来说，设置足够高又能传承锤子的用户体验上风，但，机缘太晚了。

订价高出 3000 元的R1手机，其计谋定位饱受争议。

坚果R1宣布的时刻，异常忧伤（刚亏得 OPPO Find X 和 vivo NEX前），直面华为、OPPO这样的气力型敌手，老罗的计谋并不被业内人士看好。有多年从颐魅者对钛媒体暗示，

R1 产物自己是不错的，只是用它来和一线厂商直面竞争，让R1处于腹背受敌的险境，销量天然是难以实现增添。

同样打高端型产物，OPPO、vivo、华为等拥有资金气力的厂商，依赖的是恒久技能蕴蓄；而同期资金气力最差的锤子想要和两家去竞争，锤子在研发和技能比拼上显然已经跟不上了。

上述业内人士汇报钛媒体，“以华为终端营业为例，手机厂商和天线厂商是深度绑定的，可以一路搞连系创新，但这个方面，锤子对付供给商毫无会谈气力”。

坚果R1，选择了和小米8、OPPO FIND X 同样的高通 845 芯片，但后者的出货量动辄几百万，对比之下，锤子很难有价值会谈手段，押注在高端机型上是“一种不理性的选择”。

“假如（锤子）能保持团队在 200 人阁下的焦点团队，每一款产物线30～50万的出货量，产物保持不绝迭代，应该是可以养活一家特色小品牌厂商的。”一位业内人士向钛媒体说明称。

究竟上，中国手机市场今朝已经进入了一个“大品牌把握话语权+小品牌共存”的期间，市场并非拒绝小品牌，也并非没有足够空间。

只不外，锤子的野心，从来就没有安于做一个小品牌。

（编辑：河北网）

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