美团的成功 是因为“农村包围城市”的战略吗？

导语：本日我讲的事就是“农村困绕都市”这个计谋的思索进程、来历、执行以及现实环境调解。

继小米乐成在港交所上市之后，美团也在最近向港交所提交了上市申请。

2010年头第一家团购网站上线后，到2011年8月团购网站的数目就高出了5000家，史称“千团大战”。在这场非常惨烈的竞争中，王兴和王慧文领衔的美团网突出重围，赢得了这场大战，成为赢家通吃的互联网经典案例。

业界广泛以为，美团的乐成与其“农村困绕都市”的计谋有亲近相关。事拭魅真的云云吗？

美团点评餐饮平台总裁王慧文在源码成本2017年码会上，回首了团购大战时代美团的一系列计谋战术。美团乐成毕竟是来历于计谋上的恪守，照旧战术上的机动应变？其创业经验值得每一位创颐魅者反思。

之前江湖上有个传说，说团购时期美团有一个计谋叫“农村困绕都市”，信托在座有不少人也听到过的。2013年、2014年、2015年，这三年在市场上做团购营业的首要偕行是美团、公共点评和糯米，其时的美团或许开了100多个都市，公共点评和糯米根基上是20-30个都市。由于美团的都市比公共点评和糯米多许多，以是就被外界普及以为是“农村困绕都市”。

假设这是一个既定的计策，那么这个计策着实是很有用的。其时由于美团和糯米、公共点评存在都市差别，以是美团许多尾部都市是可以或许红利的，然后再把这些红利的钱拿到头部都市，继承跟糯米和公共点评拼，这样糯米和点评就会很亏损。此刻美团跟点评归并了，糯米也根基消散了，从最后的数字成就来看，各人以为美团的计策长短常乐成的。

本日我讲的事就是“农村困绕都市”这个计谋的思索进程、来历、执行以及现实环境调解。

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所谓“农村困绕都市”是一个误解 

我是2010年底来美团的，谁人时辰我对团购相识一样平常，以是我来了就问了一个题目，团购这个买卖到底能开几多个都市？听到这个题目，各人就说明团购的买卖形态是什么？用户举动是奈何？开一个都市运营本钱或许几多？

听完之后，我就跟各人讲我认为我田园瓦房店哪里是可以开的，假如凭证地县级市排名的话，瓦房店或许排到三四百名。

团购企业在2010年底到2011年头，不管是主动照旧被动，都要在开都市这件事上做一个选择。其时固然是千团大战，可是真正有竞争力的偕行或许就十来个。

在2011年底，公共点评、糯米、嘀嗒团和满座，这几家或许开了25到30个都市；拉手、窝窝团、24券、团宝或许开了150-300个都市，团宝其时对外果真的是324个都市，号称最多。

值得留意的是，9个偕行，前面说的4个开了25-30个都市，后头四个是开了150-300个，美团开了94个。各人留意漫衍环境，美团是独逐一家开了90几个的。美团在开都市数目这件事上，跟其他企业的选择都纷歧样，美团不是开的起码的那些，也不是开的最多的那些。

我意料，很长一段时刻内里各人以为美团的计谋是“农村困绕都市”，是由于团宝、24券、拉手跟窝窝他们更早祛除了，其后的竞争就是美团跟公共点评、糯米的竞争了。

假想一下，后头的竞争假如不是跟公共点评、糯米，而是美团跟窝窝、拉手的话，那么各人对美团的计策也许就总结为“头部致胜计谋”了。以是各人对美团的计策描写是一个功效。

以是“农村困绕都市”这个计策的名字是其后由于竞争形势，各人对美团的误解。那么，为什么美团开九十几个都市，而不是150可能25个？这是一个很是要害的计策选择。

美团其时花了很长时刻接头这件工作，把这个想象成一个坐标，一个横轴一个纵轴，横轴是一个都市打一个点，纵轴是这个都市的体量。把体量最大的都市排在前面，体量最小的都市排在后头，画出一张图或许是下面这样一张图。

（图示：都市局限漫衍图）

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“美团只是边算账边开都市” 

选择做几多个都市？要从哪些维度出发？我们有哪些要素必要思量？我其时去美团时，美团刚开了28个都市，可是其时判定最终开300个都市是没题目的。要害是什么时辰开到几多个都市。

其时首要思量的要素是，团购这场竞争，在什么时刻点会有个或许的胜败之分。拟定一个高质量的计谋，起主要对行业有个判定，不能被动。

01 弃取之道

在发生胜败之分的时刻点，假犹如行跟不上竞争节拍了，要思量下一步的保留起首就会思量节制投入，节制投入非经常见的方法就是“关都市”。这个时辰他会思量把哪些都市关掉？有两种也许性。一种是把头部都市关掉，一种是把尾部都市关掉。

美团其时的判定是他们会把尾部都市停掉，究竟上绝大部门偕行也确实是这么做的。由于头部都市更大且打点资源耗损小，并且没有谁能在一个头部都市里把商家全锁定了，让偕行谈不了，以是永久存在机遇。也就是说，在分出胜败的时辰，他必然会在小都市后退。

另一方面，在一个竞争里，你要么把持供应，要么把持需求。像北京、上海这样的都市，把持商家的难度很是大，但在小都市里由于商家数目少，你要把持商家的难度就小。

以是在小都市，“胜敌”就是“溃敌”，而在多半会“胜敌”不能“溃敌”。假如你能溃敌，就有按照地能红利了。其时美团判定是到分出胜败的时辰，他们会把尾部都市关掉，而美团在尾部都市赚钱。

分胜败，说白了就是比体量和比财政状况。你的体量大，可是亏了许多钱，你也很难胜出。体量大，亏的钱和竞争敌手差不多，那就有机遇。比体量比财政状况的话，就是比投入产出比。

美团在2011年上半年的判定是团购市场一年时刻就可以分出胜败。那就要看分出胜败的谁人时刻点，哪些都市的体量够大，能影响整个的市场占据率。这么看的话，究竟上150名往后的都市，乃至100名之后的都市，都是没用的。

这些都市不会影响你的整体胜败，你要把它舍掉，不弃取的副浸染是一连有资金投入和打点本钱。以是，拉手和窝窝在尾部都市耗损了大量的打点本钱和资金本钱，却没发生足以影响市场名堂的营业体量。

02 实时调解计谋思绪

在2011年头，全部参加团购的偕行在都市打点程度上都是很差的，包罗美团也是这样，就没谁很强的。由于打点几多个都市这件工作是有限度的，你的打点宽度拉大，投入产出比变低，响应的财政程度就会变低。

其时，美团对本身的开都市手段和管都市的手段也没有谱，起首认为开28个都市这件事差池，要往多里开，可是开到几多个都市投入产出比差池必要试。

（编辑：河北网）

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