滴滴携外助“狙击”美团后院

导语：致命顺风车变乱，让滴滴时隔两月再次成为了世人声讨的工具。风暴之下，滴滴显得非常沉默沉静。但阛阓上的竞走并未停歇。

致命顺风车变乱，让滴滴时隔两月再次成为了世人声讨的工具。风暴之下，除了程维和柳青的致歉，滴滴显得非常沉默沉静。

但阛阓上的竞走并未停歇。

在敌手美团点评筹办港股IPO之时，媒体曝出了一个意味深长的动静：滴滴筹备投资印度连锁旅馆品牌OYO，首要为了支持其敏捷扩张的中国营业。

据Times of India报道，OYO正在筹集新一轮8亿到10亿美元的融资，个中约一半为其Oyo Global旗下的印度营业，其它一半将注入其在中国的全资子公司OYO中国，自此OYO印度和中国营业将拆分，而滴滴和另一位隐藏投资者Wework将只投资个中国营业。

似乎一夜之间，OYO旅馆的赤色招牌挂满了深圳的大街小巷。从客岁11月进入中国以来，九个月时刻OYO就扩张到了100个都市，收割了高出1000家加盟旅馆。

它的“外宾”身份在中国鲜为人知。在印度媒体的版面上，它却总能占有重要位置，就在一个月前，它还因斩获印度“创业界奥斯卡”ET年度创业公司而风物一时，而且据称腾讯也对它抛出了橄榄枝。

美团的招股书表现，其到店、旅馆及旅游营业占比为32%，仅次于其焦点的餐饮外卖营业。滴滴与美团的外卖大战方才告一段落，旅馆营业之争就有打响之势。

这一次，滴滴找来了在外洋市场大杀四方的外助。

仇人的仇人就是伴侣

客岁11月，第一家OYO旅馆在深圳上线。从此，它开启了旋风般的扩张。

8月初，它公布开启了“百城千店期间”，通过特许策划、委托打点以及租赁策划模式，在中国的100个都市，上线了高出一千家加盟旅馆，客房数目到达五万间。凭证门店局限计较，它已进入了中国前十。

但除了这次主动发声，它一向显得较量低调，静心苦干，九个月告竣了上述业绩。

数据来历：中国饭馆业协会、各旅馆品牌官网

固然并未在中国大举张扬，但它在中国的亮眼示意翻过了喜马拉雅山脉传回印度，让印度创投圈赞一直口。在ET创业公司的颁奖仪式上，包罗“印度付出宝”Paytm首创人Vijay Shekhar Sharma、身价200亿美元的Flipkart连系首创人Sachin Bansal、小米印度总司理Manu Kumar Jain在内的评委会对它高度必定，以为OYO进入中国市场“揭示出令人信服的环球宏愿”，这让人“难以置信”。

这一绝无仅有的后果不只让它在海内出尽风头，也吸引了中国金主的留意。据印度媒体7月尾的报道，腾讯或将为其注资，其估值从8.5亿美元飙升至20亿美元，有望一跃成为印度估值第五位的独角兽。此前，它还得到了华住团体的支持。

中国营业对它有多重要，或可窥斑见豹：本年23岁的OYO掌门人Ritesh Agarwal，给本身选了个叫“李泰熙”的中文名。

调查OYO在中国市场的扩张轨迹，就会发明它“闷声发大财”的缘故起因并不难领略。

从深圳发迹，OYO一向深耕在二三线都市及以下的市场，包围了28个省份、直辖市和自治区。在这些处所，非尺度化的单体旅馆约占了80%的份额，在传统的经济连锁旅馆都走向“斲丧进级”时，这一规模成为一片新蓝海。

这和它在印度的打法不约而同。印度媒体称这一细分市场“未经开拓”，OYO做“聚合器”的点子一呈现，就敏捷霸占了市场。

但此刻它早已经不满意于做“聚合”。在印度，它已经开拓了高中低端多个品类，并涉足了其他一站式旅游处事。今朝来看，它已经具有了一站式旅游平台的雏形。

这一模式假如在中国找对标，就是去哪儿、携程和美团酒旅。

以不速之客脚色突现的OYO，也早已引起了美团和携程的警醒。

上月尾起，美团就已经屏障了“OYO”要害词搜刮，携程首页搜刮“OYO”，搜刮功效中也不含“OYO”字样，只有旅馆详情页才可以看出其为OYO加盟旅馆。

假如仅仅是做旅馆连锁，OTA也不必顾忌，就像美团不会屏障7天，但OYO要的是流量，无异于与虎谋皮。

其它有媒体报道，OYO今朝的地推职员及开拓团队以接管过美团和去哪儿运营培训的年青工钱主，他们正是为了补充加盟商短缺流量运营和转化的手段，这也是OYO能提供应他们最大的代价地址。

软银之手

在OYO中国为数不多的媒体曝光中，有一条动静此刻看来耐人寻味。

本年6月，它在深圳、东莞等地与滴滴相助开展营销勾当，打出了“恣意行，轻松住”的标语。滴滴用户可以在APP里领取OYO旅馆优惠券，同时用户也能在OYO旅馆领取滴滴打趁魅折扣券。

《经济学人》报道说明称，投资人孙公理为其在中国牵线。

孙公理是OYO的最大粉丝，这已不是一个奥秘。本年6月的软银年会上，孙公理就再次为OYO果真点赞。

“我想向全部人先容这家（OYO Hotels）公司。制止本日，首创人只有23岁。他19岁时开办了这家公司，仅仅已往了四年，它已经呈指数增添。”据印度媒体从此报道，孙公理故意再为OYO注入5-7亿美元的投资，但但愿它能引入新的投资者。

据Times of India从知恋人士处获知，软银今朝在OYO握有42%的股份，在中国子公司所占股份也将与此相差无几。另一位知恋人士称，对付软银来说，它假如在印度持有大都股份，就将有任务收购全部股份，鉴于此，“OYO中国的重组对付全部投资人来说都是可以接管的”。

众所周知的是，孙公理也是滴滴的重要股东之一，前段时刻，他还将滴滴带回了本身的田园日本。

滴滴此前在印度的第一笔投资，也是软银支持的“印度滴滴”Ola。据此前《经济学人》报道称，孙公理成立了软银俱乐部，还常常牵线让Ola来中国向滴滴进修。

而这次滴滴对OYO的乐趣，也许不在于印度市场，更多涉及的是在中国市场的相助。

对此，OYO中国回覆志象网称，与滴滴的相助营销是OYO在中国市场开展的多种异业相助之一，出行与住宿很贴近，相助一拍即合，但此前相助与融资无关。关于滴滴的投资，OYO中国没有更多信息。

滴滴-美团大战或将进级

滴滴上一次盯上美团的营业，照旧春节刚过推出的“滴滴外卖”。

在其时媒体铺天盖地的报道中，“滴滴外卖”是程维的还击之举。据滴滴首创人程维向《财经》透露，2017年2月美团打车在南京上线当天，他还在和王兴用饭，饭局上只字未提，吃完饭本身看消息才知道这个事。

在2017年年底，美团就公布了北京、上海、杭州等级一批扩张都市。滴滴紧赶慢赶，终于在本年4月11日在无锡上线了外卖营业，随后，两边打了好一阵口水仗。

滴滴称本身订单量和市场份额抢眼，美团说滴滴数据造假；美团称本身敏捷在上海霸占了三分之一市场，滴滴直指价值津贴有害市场。

（编辑：河北网）

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