局限化红利的齐家网，验证了互联网家装的黄金赛道

方才赴港上市的齐家网宣布了IPO后的首份中期业绩讲述，2018年上半年营收约2.76亿元，同比增添33.8%，调解后净利润为2067万元，相较于2017年上半年3848万元的吃亏，实现了扭亏为盈。

一份局限化红利的中期业绩，无疑是对外界质疑最有力的回手，萦绕在齐家网以致整个互联网家装的红利谜团逐渐消逝，同时也印证了齐家网作为“互联网家装第一股”的江湖职位。

只不外，率先红利的齐家网到底是一家争春，照旧互联网家装市场的集团回暖，生怕还要先打一个问号。

家装是个慢行业，齐家网正“快”起来

2015年是互联网家装的元年，昔时就有4.58亿美元的成本涌入这一赛道，也是互联网家装最为猖獗的一年，一时刻竟有200多个玩家挤入市场。可家装终究是一个慢行业，装修自己就是极低频的举动，除了线上的流量策划，还涉及计划、施工、供给链、交付等诸多伟大环节，尺度化已经很是坚苦，大局限扩张更是有着重重阻力。

互联网对付家装市场的重塑就像是一个翻山的进程，必要改变家装市场的获客方法、营销方法、供给链布局以及思想风俗等等。没人敢断定在这个市场深耕十余年的齐家网已经争先达到山顶，但中期讲述表现齐家网正在“快起来”。

一个是线上平台营业收入的快速增添。互联网平台是齐家网的焦点营业，本年上半年收入1.60亿元，同比增添117.2%，也是齐家网增添最为强劲的营业之一。齐家网董事长邓华金在2017年接管媒体采访时就透露了延展线上平台营业的动静，IPO招股书也表现将有60%的资金用户网上平台的开拓。可以看到齐家网在焦点营业上业已形成良性轮回，亦可能嗣魅找到了自身善于的突围偏向。

另一个是独立访客和保举用户的增进。2018年上半年齐家网的月独立访客到达4630多万，同比增添48.5%，保举用户数和保举次数到达15.5万和34.4万，别离增添45%和50%。应该嗣魅这是一组比营收增添更令人欢快的数据，互联网家装平台本质上饰演的照旧“毗连”的脚色，一边是家装用户，一边是家装财富链，独立访客的增添映射了齐家网不绝扩大的市场影响，而保举用户的激增则是齐家网口碑的直接浮现。

不妨再来看一下齐家网“毗连”的另一端。截至到2018年6月尾，齐家网平台上的装修公司数目到达8083家，比2017年尾的6680家增添21%，商家留存率也从2017年尾的77%进步到84%，并扩展了51个新都市。家装市场冗长的财富链一度是低效和各类乱象的病源，财富链整合也一向是平台方的痛点，为此齐家网搭建了跟尾建材厂商及装修公司的B2B供给链体系，使得原料供给链营业收入比客岁同期增添了3倍有余。

归根结底，齐家网的“快”在于买通了家装市场的闭环，不绝增进的用户基数是吸引商家入驻的吸引力，又反过来满意了用户一日千里的家装处事需求，进而在告白处事、金融转介处事、供给链处事等规模缔造了新的红利空间。

不外，齐家网的荣幸，却也许是其他平台的“不幸”。

互联网家装转向，从外部输血到自我造血

正如前面所提到的，2015年是互联网家装的黄金期间，岑岭时曾有123家公司拿到融资，可到了本年上半年，已经倒闭的家装公司早已高出100家。尽量齐家网的IPO过程较量顺遂，并获得了专业投资机构的承认，但市场上的中小玩家却在上演一幕幕保留悲歌。

然而成本的“急功近利”和互联网家装的“慢”好像是自然的抵牾体，短暂的暧昧期事后，成本退潮好像成了家装市场的肯定。

好比说互联网家装进入深水区。互联网家装的上半场办理的是技能题目，怎样举办高效的流量分发，怎样保障处事链条的透明化，怎样提供更优的家装体验等等，可到了互联网家装的下半场，亟待办理的却是人道题目。

传统家装的积习难改成了互联网期间的恶疾，就犹如齐家网曾推出的装修齐家保“装修款托管”模式，一度只有两三家商户接管，倘若没有斲丧者的精采反馈、少数商家的爆单，这一模式生怕很难成为通例。可站在成本的角度而言，办理人道题目天然存在必然的不确定性，“退缩”成为一种应激回响。

再好比互联网家装市场的寡头把持。互联网家装是典范的重模式，由最早的信息笼络不绝下沉到撬动财富链，乃至倾覆现有的行业法则，不行停止地触动了某些人的既得好处，也只有巨头才有手段举办死磕。

据艾媒咨询宣布的《2017-2018中国互联网家装市场研究陈诉》表现，位列市场第一梯队的齐家网占有了40.1%的市场份额，土巴兔与惠装装修别离以29.2%、13.0%的流量份额位列第二、第三，留给其他玩家的份额只有17.7%。那么，成本市场的审慎何尝不是基于市场认知的理性决议呢？

诚然，成本的立场正在阁下互联网家装的竞争偏向，在此之前是依赖成本输血开疆扩土，即即是齐家网这样的行业巨头，在2015年—2017年别离吃亏了1.63亿、1.54亿和1.085亿。可现在互联网家装必要的是“自我造血”手段，齐家网的率先红利就是最直接的转折点。

可以给出的表明是，一家独大的齐家网有着令竞争敌手觊觎的成本：高出140万篇文章和贴文、320万张照片和19万真实案例构成的复杂内容生态，成为齐家网锁定前端获客上风的重要支撑；而成熟且不绝壮大的招商团队、打点机制、运营手段、供给链整合等又在后端跑赢了竞争敌手。

其他家装平台的不幸在于，倘若不能在短期内形成自我造血手段，在穷乏成本助推的配景下，生怕很难对传统家装伤筋动骨，市场份额的天平不免进一步倾斜。

三个要害竞争点，虹吸效应已不行停止

高盛曾为中国度装市场算过这样一笔账，家装财富在整此中国零售业中的占比仅有5%，而日本和美国则有7%和10%，中国在家装上的人均花销仅为133美元，日本为522美元，美国则高达928美元，加之复杂的生齿基数，家装在中国事一个有潜力且诱人的市场。

但贸易模式越重，越轻易发生把持式的市场名堂，互联网家装已然在朝这个偏向进化，至少在三个赛点上正在形成铰剪差：

1、争夺用户的投票权。装修是典范的功效导向，用户口碑恰好是吸引新用户的不二窍门，在完成一站式的机关中，痛点势必将下沉到最终的施工环节，除了对装修公司的严选和监视，还必要一系列的保障处事，类如齐家网成立了人工智能引擎和自动匹配体系，实行推进家装流程尺度化和简化，提供专业咨询和第三方检测等等，无疑都在检验平台的资金手段。

（编辑：河北网）

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