51信用卡成功上市，行业开辟者如何解锁新经济大门？ 独家

6月29日，51名誉卡在香港正式启动招股认购，并在7月13日在港交所乐成挂牌上市。51名誉卡此次环球共发售1.187亿股，个中香港发售1187万股，占环球总股数的10%，国际发售1.068亿股，占环球总股数的90%。

51名誉卡CEO孙海涛

自2012年公司创建并开拓51名誉卡管家以来，颠末6年的成长，现已成为一家港股上市公司。那么，51名誉卡是怎样从一个名誉卡打点小器材蜕变为金融科技独角兽的呢？又是怎样一连发掘用户代价的呢？

从办理痛点出发：刚需杠杆撬开金融市场

跟着名誉卡的快速遍及，名誉的代价日益受到重视，尤其是买卖策划者和个别工商户的深度用户，根基城市手持三、四张名誉卡，包罗门生族、中产阶级等人群，也都将名誉卡的行使作为了付出斲丧的首要方法之一，但早期人们的名誉卡还款、打点等很不利便，人们也加倍意识到小我私人书用体系打点的重要性，怎样利便快捷地打点名誉卡逐渐成为了人们的急切必要。

在移动APP期间，51名誉卡管家作为首家推出名誉卡打点APP的企业，依附对用户的深入相识，有用地办理了人们的痛点，乐成将名誉卡打点的刚需线上化，从而蕴蓄了复杂的用户人群。而云云高质量的用户群体，是偕行中可望而不行及的强盛壁垒，即便有其后的效仿者，壹贝偾东施效颦，难以企及同样的高度。

对付获客来说，像“墨迹气候”、“wifi全能钥匙”这类“用完即走”的APP，固然拥有复杂的用户群体和高频次的行使率，但受制于自身属性，抉择了其流量的转化率不高，变现手段差，每每造成一种“高流量，低收入”的排场。

而51名誉卡管家固然同为器材类APP，用户的账单打点并不会直接带来收益，但在用户层面，其名誉卡打点用户大多拥有多张名誉卡，其信贷活泼且斲丧需求较高，并且传统金融机构已经严酷筛选过用户行使名誉卡的资格，使得流量向金融营业的转化率极高，用户的流量代价也变得尤其贵重，可以说51名誉卡在办理了人们痛点的同时也低落了获客本钱，更是开发了整个金融规模器材类APP的先河。

其它，因为51名誉卡管家当物线富厚，用户基数大，数据也越发全面，通过名誉卡打点处事，51名誉卡蕴蓄了大量有代价的用户名誉数据。公司以此为基本搭建自动和数据驱动的风险打点系统，可以或许有用打点借贷人风险，防备信贷诓骗。而且通过用户行使账单打点器材，可以或许按照用户的小我私人环境发生最全面的领略。从而在用户有贷款、投资或其他金融需求时，可以在第一时刻为用户提供响应的处事。

可以看出，51名誉卡依附着与金融规模自然的契合度，形成了一个绝佳的切入点，进而不绝的发掘用户的深条理需求来演化为营业手段。现在，51名誉卡仍运营着中国线上最大的名誉卡打点平台，在上市之后更是无可撼动互联网金融细分市场的龙头职位。

从点到面：构建金融生态圈

基于传统的金融生态和高代价的用户人群，51名誉卡嫁接了新的技能和模式，进而形成奇异的金融生态圈，实现了从名誉卡打点进级到名誉卡科技的重要一步。据招股书表现，51名誉卡今朝拥有三大主营营业，别离为小我私人书用打点处事、名誉卡科技处事，以及线上信贷笼络及投资处事。其营业高度的内部活泼性和延展性充实浮现了51名誉卡在互联网的波涛壮阔中“顺势而为”。

详细来说，一是提供线上办卡营业并与一些都市贸易银行相助举办联名卡营业治理，辅佐银行晋升金融科技处事手段，并收取处事费和必然的分成。这项营业也使得51名誉卡的贸易模式和红利模式又完成了一个进级。

二是基于和外部宜人贷瞬时贷的产物相助基本，发明用户的线上投资和借钱笼络需求，由此进入在线信贷笼络规模，成为今朝网贷中一道靓丽的风光泽。按照招股书，51名誉卡全部贷款产物促成的金额由2015年的8.153亿元增至2016年的102.993亿元，并在2017年到达338.906亿元，增速十理解显。

现在51名誉卡的产物已经逐渐变得多元化，依附着旗下51名誉卡管家、51品德、51品德贷、给你花等多款APP，以名誉卡打点平台为基本及切入点，成为了具备综合生态的金融科技企业。同时在用户的生命周期内缔造了大量交错贩卖机遇，也将继承践行公司的愿景——“让著名誉的人过得更好”。同时按照51名誉卡奇异的科技处事和数据说明手段，可以或许辅佐公司形成奇异的竞争上风。

这一点从营收方面也可以明明看出，在2015年、2016年、2017年，51名誉卡的收益总额依次约为8973万元、5.71亿元、22.69亿元，复合年增添率为402.9%，与之相对应的经调解净利润别离约为-1.01亿元、0.53亿元、7.44亿元，已经持续两年实现红利，作为一家互联网公司，可以或许在短期内就具备云云强盛的红利手段，足以证明这家金融科技独角兽的强盛气力。跟着营业局限的扩张，51名誉卡的增添也尤为可期。

写在最后

在当前国度经济成长降速、信贷收紧的大配景下，停止社会大范畴信贷违约和名誉卡过时，是一个很重要的使命，而51名誉卡很好的执行了国度经济政策，维护了社会金融不变，在节制风险的同时自身也得到了红利。

此次上市，是企业成长的新一出发点，将来面临万亿级的名誉卡处事蓝海市场，这家上市公司把握着互联网市场的第一要素——流量和用户，依赖长足成长的有用驱动力，可以或许缔造的也许性尚有许多，我们等候这家独角兽可以或许负担起名誉卡将来的社会义务，真正“让著名誉的人过得更好”！

（编辑：河北网）

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