一年花60亿打广告 大手笔娱乐营销拖垮手机企业

导语：日前，金立的供给商欧菲科技暗示，金立欠款6亿余元且过时两个月以上，今朝公司已遏制向金立发货。

日前，金立的供给商欧菲科技暗示，金立欠款6亿余元且过时两个月以上，今朝公司已遏制向金立发货。金立的资金链危急被坐实。其暗示，因为供给商的断供导致资金无法回笼，对方申请的工业保全法子导致金立无法出售资产以套现，短期内难以还款。

▲客岁炎天，薛之谦代言的金立S10手机的告白在上海静安某商厦播放

金立董事长刘立荣在接管采访时认可，金立的资金题目是因为2016年和2017年营销用度和投资用度投入超限，个中营销用度就60亿元。那么，金立的营销用度都花在哪儿了？结果怎样？其他厂商的营销结果又怎样呢？

金立欠款影响供给商策划

欧菲科技的一则回覆厚交所问询函表现，制止2018年2月6日，公司对金立的应收账款余额为6.26亿元，因金立资金链求助，应收账款已颠末时两月以上。公司已采纳工业保全法子，包罗查封金立在微众银行股权、刘立荣持有的金立股权等。欧菲科技暗示，自2017年11月以来已遏制对金立发货，金立变乱对公司营业影响有限。

除了欧菲科技外，尚有多家公司都受到金立拖欠货款的影响。个中，维科英华受影响最大，有也许因此被实施退市风险警示。1月27日维科英华通告暗示，因为“公司子公司维科电池存在涉及诉讼的应收货款8409.99万元，也许导致公司2017年度归属于上市公司股东的净利润仍为负值”。由于公司2016年已经吃亏，以是假如2017年继承吃亏，公司将被实施退市风险警示。经查，近期维科电池将第一大客户金立通讯及其全资公司金卓通讯、金铭电子、刘立荣等纷纷告上法庭，暗示金卓通讯、金铭电子未付款金额别离为3533.37万元和4876.62万元，总额为8409.99万元。

有业内人士暗示，手机行业内先供货后结算也是行业老例，尤其对付这些大品牌来说，其采购量大，资金量富裕，供给商处于较为弱势的一方，凡是城市应承品牌方先拿货。不外，一旦手机厂商碰着资金题目，假如全部供给商一路来讨要货款，就会带来连锁回响。

详细在金立的示意为：金立无法送还货款，因此供给商申请冻结其工业，并遏制供货，导致金立无法依赖出售资产和手机得到回笼资金，金立也就无法在短期内还款。刘立荣在接管采访时暗示，“在整个资金链危急的进程中，只有欧菲科技一家重要供给商遏制供货，受其影响，2017年12月和2018年1月份货款回笼降落较大，欧菲科技断供45天影响了至少30亿元货款回笼。”

今朝，经欧菲科技等供给商申请，金立在微众银行、南粤银行持有的股权、刘立荣及其老婆名下的数家公司股权和房产等被查封保全。金立回覆欧菲科技暗示，“短期对公司没有还款打算”。

营销用度超限系资金题目主因

1月30日，刘立荣在接管《证券时报》采访时暗示，金立资金链题目发作的首要缘故起因是2016年和2017年营销用度和投资用度投入超限。2016至2017年，金立营销用度投入60多亿元，近3年对外投资用度30多亿元，两项用度靠近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转坚苦。

作为老牌手机厂商，从头杀回智妙手机市场必要成立新的品牌和影响。金立近些年在营销上绝不手软。在综艺节目上，金立在近两年曾冠名的节目包罗：央视6套《国片大首映》，东方卫视《笑傲江湖》、《四台甫助》、《通宵百乐门》、《欢悦笑剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《最强盛脑》，浙江卫视《真声音》、《欢悦笑剧人》、《挑衅的法例》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等。据悉，一些影响力较大的节目今朝的冠名价值都亿级以上，独家冠名要更高。好比《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季，《欢悦笑剧人3》冠名费高出2亿，《跨界歌王》冠名用度高出2.5亿，《最强盛脑》冠名费几年前就已达2.5亿。另外，金立还冠名了电视剧《楚乔传》。算下来，金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。此前金立也暗示，2017年用于S/M两个系列的推广宣传用度约19亿元。

在约请代言人方面，金立2016年至2017年先后约请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等接受品牌代言人；还约请《人民的名义》中达康书记的饰演者吴刚接受“首席安详体验官”。冯小刚、余文乐还专门为其拍拍照戏级告白《手机芯战》。

金立客岁贩卖业绩不抱负

不外，云云多的营销用度却没有带来成比例的贩卖业绩。按照第三方数据，2016年金立手机出货量4500万台阁下，2017年则只有2600万台阁下，比上一年降落了不少。来自Counterpoint的数据表现，2017年第三季度环球仅有为数不多的几家手机厂商的单台利润大于2美元，个中提到了苹果、三星、华为等，但并不包罗金立。也就是说，金立手机每台的利润不到人民币十几元，依赖出货量来担保厂商利润的条件下，出货量的降落也代表了品牌红利堪忧。

客岁，金立手机一口吻推出了8款全面屏手机，并主攻线下。有业内人士暗示，这样的打法使得产物线紊乱，各款手机定位不清，且分手了营销结果：“金立的告白投放和产物线异常相同，都是‘广撒网’，但这种不计本钱的玩法基础不得当此刻的手机市场。金立的定位原来偏商务，只盯准商务人群着实能做得不错。但它步子迈得太大了。”

6家主流厂商共起用23位代言人

究竟上，手机厂商签约明星代言已经成为行业老例，不外这种耗费奋发的营销本领敌手机厂商来说，所取得的结果却相去甚远。

在海内主流手机厂商中，金立可以说是起用代言人数目较少的，2017年度仅起用刘涛、薛之谦两位明星。

据统计，在已往一年，6家海内主流厂商共选用了23位代言人，个中OPPO以9位代言工钱最多。客岁，OPPO约请了李易峰、鹿晗、杨幂、TFBOYS、张震、全智贤等8位明星代言旗舰机型R9和R9s，本年更是约请陈伟霆、迪丽热巴、周杰伦等人插手代言步队，一路为R11代言。一款手机有十多位明星代言，有人评述称“每小我私人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了！”

（编辑：河北网）

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