【原创】知识营销 更贴合人性的营销？

导语：从好奇心到自主分享撒播，再到形生耐久影象，是我们看待未知事物的思想加工进程，也是对付品牌“常识营销”从说服到深刻认知，再到成立久远相关的三个递进式阶段。

从小到大，我们的糊口中从不缺乏告白。

此刻请你任意说出几则印象深刻的告白，每小我私人都是信手拈来。

跟着互联网的深度成长，各类范例的告白层出不穷，告白对付用户的浸染也从已往的简朴粗暴到此刻的风雅化、定制化，好的产物营销就是可以或许从文化与精力双层面都触到达用户。

在此刻这个脑洞大开的期间，怎样让品牌真正在用户脑中留下印记，进而成立起精采印象？品牌商越来越全力，而用户却越来越挑剔，你永久不清晰本身的哪一个点会戳顶用户的心。

用常识抓住你的好奇心

也许你记不住一个月前产生的巨细工作，但能记着一年前存眷过的新常识。

由于后者满意了你的好奇心，也对你更有代价——把握相干常识意味着做某些工作会更轻易，这关乎人道，也是常识更轻易获得我们信赖，并能耐久影响我们做抉择的缘故起因。

现实上，营销代表的就是品牌对人道的掌握与影响，所谓的“难”只因互联网让信息获取更轻易，而人们看待大量信息涌来的第一回响，每每都是天然抗拒。对比之下，探讨常识的进程是主动而风趣的，布满自我挑衅，我们记着本身材贴的常识，远比记着被动贯注的信息要轻易的多。

知乎的用户黏性之以是高，常识营销天然成为其焦点上风。抓住用户的好奇心，并在用户“知其然，更知其以是然”的基本上让品牌代价深入民气，而不是纯真的贯注与说教，辅佐品牌方转达高代价内容。

分享欲？我来满意

交际永久是人类的强需求，我们乐意和他人分享各自的看法、履历，并享受这一进程带来的快乐。现在，交际收集化带来的斲丧者权利晋升，更让这部门乐于分享的用户获得了品牌方的看重——斲丧者越来越难信赖由出产商、渠道商、传统媒体所构建的垂直信息渠道，他们更乐意信托程度的信息渠道，即来自网友的口碑撒播。

据艾瑞咨询《2017年中国交际应用需求代价白皮书》中表现，在行使知乎的用户举动中，搜刮与赏识题目、提问与答复是首要需求，这更好的声名白，专业常识老是可以或许得到应有的尊重，而用户主动分享常识更是再正常不外的工作，这为常识营销带来了其余营销方法难以相比的自撒播手段与更深远的影响力。

这源于知乎高代价内容为用户带来的信赖感、康健的内容出产情形和精采的社区内容接头气氛。

知乎用户广泛泛起高学历、高收入和高购置力三大特性，这些自然基因，让知乎蕴蓄起了大批优质用户，他们对付品格糊口的追求与购置力更高，也是各自糊口圈中的意见首脑，他们一旦认同品牌通过常识转达的理念和代价观，会自发分享相干内容，形成真正的“品牌种子”，辅佐品牌撒播高代价内容。

通过常识让用户持久记着品牌特征

从好奇心到自主分享撒播，再到形生耐久影象，是我们看待未知事物的思想加工进程，也是对付品牌“常识营销”从说服到深刻认知，再到成立久远相关的三个递进式阶段。在这个进程中，用户的本性、喜爱与品牌但愿转达的信息会形成天然关联，逐渐对产物代价发生更多认知和领略，并由此自发发生行使需求。

遵循这一逻辑，不少品牌在知乎开展的常识营销城市先基于海量用户的生理诉求计划引人存眷的话题，并在用户参加创作与撒播的进程中转达相干常识，使品牌如伴侣般与用户形成互动。激提倡了用户好奇心，并让用户自主参加到创作品牌内容和撒播中，在此基本长进一步共同线下勾当、周边产物、电子书集锦、媒体扩散等方法举办整合撒播，会收到事半功倍的结果，不绝强化品牌在用户心中的印象。

在物质极大富厚的本日，品牌的代价更多表此刻可以辅佐用户步入更高品格糊口，而逐渐离开斲丧的领域。在这个趋势下，更为注重揭示人道，可以或许进入用户心智的常识营销成为存眷核心实属肯定。作为个中的代表，知乎已经让营销从广而告之向“广而认知”转变，跟着其常识营销新生态的不绝扩充，将来的营销或者会更风趣。

（编辑：河北网）

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