乐视网CEO梁军：我们此刻就是缺钱 正从头学经商

导语：见梁军时，要先从乐视大厦一层讨债者搭建的帐篷间隙中穿过。这样的场景，是乐视网现任CEO梁军天天都要应对的。

乐视网CEO梁军

见梁军时，要先从乐视大厦一层讨债者搭建的帐篷间隙中穿过。这样的场景，是乐视网现任CEO梁军天天都要应对的。

“贾跃亭还钱，乐视还钱”，每到放工时刻，扩音喇叭高分贝讨债声会一连近一个小时。前台女孩在高分贝的噪音中办公自如，而讨债者呼喊的贾跃亭，旧日会到乐视大厦16层办公，而现在，已经出国70多天未归。

梁军办公室在乐视大厦15层，上周才方才搬到新办公室，除了两张桌子之外并无太多装潢。“我此刻先不体谅形象怎么样，我要把营业做好”。

从贾跃亭手中接过乐视网CEO之职的梁军，已正式上任近四个月，作为一名职业司理人，一向在做的是将乐视网与贾跃亭切割，将乐视上市公司系统与非上市公司系统切割。在接管新京报记者的独家专访前，梁军持续十几天麋集出差，参见各地乐视致新的供给商，重建信赖。

除了“切割”，梁军还方式导新乐视提高。梁军叹息，原本没钱了贾总想步伐，本日我们本身不只要做营业，还要思量资金，这对我来说是一个挑衅。

缺钱一向是乐视要面对的困难。乐视网CEO梁军在9月13日接管新京报专访时，对此并不避忌。而值得回味的是，1月15日，孙宏斌计谋投资乐视时曾称，乐视独一的题目就是缺钱，而缺钱好办，其要一次办理乐视非汽车营业缺钱题目。

插手乐视五年遭遇巨变

面临现在乐视的排场，梁军称，“我要尽我全部的力气。要么心态好，要么吃安息药睡觉”

“下周返国贾跃亭”，这是交际网站上对贾跃亭的奚落。贾跃亭赴美至今，70多天已往。这给继任者梁军留下了烂摊子。在在接管记者专访前，梁军已持续十几天麋集出差，在世界各地造访电视供给商，来尽也许消除外界对乐视的不信赖。

面临过往，面临错综伟大的“切割”事变，梁军挺了挺背说，“我要尽我全部的力气。要么心态好，要么吃安息药睡觉。”旁边的乐视一位高管玩笑说，从贾跃亭2014年出走香港，到现在远走美国，在乐视事变的几年就像几辈子。梁军一笑说，没有那么浮夸，乐视五年便是遐想10年。

在2012年插手乐视前，梁军曾在遐想团体任职17年。而插手乐视是他第一次跳槽。

梁军曾先容称，他研究生结业进入遐想，见证了PC从1995年到2000年最光辉的那段进程，其后认真遐想的处事器营业。“遐想的处事器营业现实上是我建起来的，做了或许七八年处事器营业。在遐想内部，我2007年跳得手机营业，做了几年下来，固然它是在移动互联网，但依然照旧环绕硬件。”

“我是一个属于在公司里较量另类的，我很是盼愿有朝一日偶然性可以或许相知趣识互联网公司到底是怎么干的。”梁军先容。2012年他在贾跃亭感召下插手乐视，这是他第一次跳槽。对此，梁军在接管采访时认可，他心田也是个不循分的人。

在贾跃亭此前搭建的乐视七大子生态中，梁军占有一席，做超等电视营业。在超等电视上，乐视彻底放弃跟从别人的玩法，凭证本身的设法从头拟定新的法则、玩法。硬件免费是乐视系产物的不停思绪。

而乐视致新（主营超等电视）也是乐视系中较为优质的资产，梁军也从七个子生态的认真人中脱颖而出。

一位在梁军身边事变的人称，梁军慎重，成熟，按照果真资料，梁军出生于1970年，孙宏斌出生于1963年，“他和孙宏斌、张昭之间着实也是成年汉子的雷同方法，都信托要做好本身，而不是点缀数据，他们谁人那代的人在许多代价观上有共识”。

与贾跃亭70多天隔空交换，算“旧账”

梁军称，贾跃亭正在找吻合的资产送还上市公司

固然已70多天未归，乐视网的38亿应收账款又让贾跃亭成为不在场的“要员”。

在5月5日的问询函中，厚交所指出，2016年公司转变了超等电视的贩卖模式，乐视网2016年关联方买卖营业增进，期末关联方应收账款余额达38亿元。

“我也70天没见他，雷同必定是有的，贾总对关联买卖营业的处理照旧起劲的，焦点是他要有手段送还、找到吻合的资产可以或许送还上市公司，此刻正在举办中，证监会比你们还起劲地盯住我们办理题目。只要处理赏罚完了，会有正式通告”，梁军汇报新京报。

面临庞大的关联买卖营业，应收账款面对无法收回的风险，某种意义上，乐视网也成为了乐视控股等公司的借主。而算“旧账”则成了梁军的事变。

对付关联买卖营业欠款处理赏罚盼望，梁军称，“我以为贾总照旧较量起劲的，可是他此刻现金较量缺乏，在整个非上市系统来找各类资产看可否填上债务的洞穴，此刻着实在做，可是我们没有完成，没有通告，以是我没步伐讲”。

“我们有一整套方案，就是招行的冻结这个工作一下子把整个打算全打乱了，原本着实都是有步调的，6月尾全部的都纷歧样了，贾总也在顺应，我们也在顺应”。梁军称。

“把关联买卖营业的钱收返来，是主要题目”

“我坐在这个位子上就要有责任，固然这钱不必然是我造成的”

乐视资金链危局肇始于手机。

究竟上，孙宏斌举办计谋投资的只是乐视网、乐视致新、乐视影业，不涉及乐视的非上市系统。但上市与非上市公司之间的关联买卖营业却成为了留给梁军的一道困难。

“关联买卖营业并不是看起来见不得人的事，但现实节制人是一小我私人，处理赏罚起来就会对公允性较量敏感，再怎么证明公允，别人也会以有也许有不公允的环境来提醒风险”，梁军称。

而关联买卖营业上升之后，巨额应收账款面对无法收回风险。

“为了停止往后再发生这样的题目，我们把关联买卖营业整个斩断，要分隔策划。第二个是关联买卖营业处理赏罚的焦点是这些钱返来，回不来有什么资产处理赏罚方案能让上市公司丧失最小”，梁军称。

本年5月，梁军接替贾跃亭出任乐视网CEO后，将乐视电视的线下贩卖权从LePar从头收回到乐视致新，实现乐视电视产供销一体化运营。

梁军称，原本是在乐视非上市公司同一贩卖乐视系统内里的全部产物，其时来讲也对，不行能每一家公司都弄一个官网、一个贩卖团队。目前天在处理赏罚呈现坚苦，且股权布局产生变革后，对付上市公司来讲必必要有一个关闭的贩卖团队。

“上市公司和非上市公司之间最大的题目是关联买卖营业，无论是对质监会、买卖营业所照旧对股东都要有交接，我坐在这个位子上就要有责任，固然这钱不必然是我造成的，但要把关联买卖营业上的钱收返来，这是起主要办理的题目”，梁军称。

“不只要做营业还要思量资金题目”

梁军坦承，乐视网此刻可动用的资金确实数目有限，已往很少参加融资的他迩来在存眷融资题目

孙宏斌自称吃过现金流的亏，知道现金流的重要。但眼下，乐视网的现金流也对继任者梁军组成了挑衅。

“原本老贾帮我们，没钱了贾总想步伐，本日我们本身不只要做营业还要思量资金，这对我来说是一个挑衅”，梁军称。

按照财报表现，制止6月尾，乐视网拥有的账面钱币资金余额为29.8亿元，但银行存款余额中冻结金钱2907万元，TCL多媒体控股股权并购项目担保金21.51亿元。这意味着乐视网可以或许动用的现金仅8亿元阁下。

面临这一长串财政数据，梁军称，这些数字对他来说是一个挑衅，做产物研发、运营的他脑筋里记得多的是跟电视相干的各类百般的数据。

梁军对现金流的观点是，个中20亿现实是内保外贷，要押给银行。乐视网此刻可动用的资金确实数目有限。

“我此刻确实要存眷现金流，要增强那些具有收款贩卖营业手段的团队，互联网营业收款必要拿手的时刻，现金流会拖很长，已往资金压力不大的时辰，一个告白3-6个月回款很正常，可是我们此刻但愿一到两个月就能收返来”，梁军说。

梁军称已往参加融资较量少，但最近两个月要存眷银行融资，股权质押等题目。

梁军口中的老贾已经不再认真上市公司营业，却成了乐视网遭遇厚交所问询的要害人物。

9月12日，厚交所创业板公司打点部向乐视网发去了问询函，称其高度存眷贾跃亭减持资金理睬推行环境，要求乐视网及贾跃亭对相干题目举办声名。

存眷函表现，2015年7月27日乐视网宣布通告，贾跃亭理睬将减持所得资金所有借予上市公司行使，自收到上市公司还款之日起六个月内，贾跃亭将还款所得资金所有效于增持乐视网股份。但乐视网2017年半年报表现，公司已向贾跃亭偿还所有借钱。

对付贾跃亭的理睬不作数，梁军称，“用一个较量官方可是真实的说法，买卖营业所来问到底怎么回事，这是一个敏感的题目，我此刻不能讲，我也要去相识其时的细节。我这两个多月来都还没偶然刻看看已往，而是把当前的事先撑住，先让这家公司不变下来，这个事压力更大”。

转变模式，不再烧钱

梁军称，我们此刻就是缺钱，要经商就要换一种思想

9·19乐迷节前夕，9月12日乐视致新开了一场线上宣布会，这也是乐视致新初次实行线上宣布。

“我们此刻就是缺钱，要经商就要换一种思想”，梁军汇报新京报。这是乐视碰着危急之后的首个9·19，与以往差异，这次乐视越发偏重将乐帕、电视端作为促销渠道，除了定位精准、到达奉告目标之外，这样的方法也可以或许低落市场营销本钱。

梁军直言，2018年必定是要求整个策划不再烧钱。

与传统电视厂商差异，智能电视凡是采纳硬件低价乃至负利的订价计策，收入首要来历是会员收费和其他应用收费、告白收费。

而为了吸引付费会员，各家视频平台每每血拼版权，争夺头部资源。这种版权白刃战在移动端较为明明，不外环绕家庭客堂经济，电视端的版权大战则更为理性。

在梁军看来，已往乐视网更多地依靠乐视自有的一些重量级的独家内容拉动整个贩卖，同时电视营业对付会员也有大量拉动。此刻视频行业移动端的装机量已经饱和，会员的争夺首要是对独家内容的争夺，爱奇艺、腾讯都巨资买独家内容。

“靠大量买进对本日的乐视来讲不太实际”，在梁军看来，乐视的电视营业固然在这次风浪中也受影响，不外已经得到一万万用户保有量，天天有四百万到五百万的用户数。其次是乐视影业，固然乐视影业还没有装到上市公司，廉价内容对视频行业始终是有代价的，并且越来越重要。除此之外，从2012年开始乐视视频的云平台上就实行做直播营业，着实也是为电视营业做筹备。

采访竣事的当全国午5：30，乐视大厦一层前来讨债的供给商再次打开高音喇叭，逆耳刺耳的“乐视还钱，贾跃亭还钱”的声音再次响起。

一位乐视致新的高管称，昔时孙宏斌处理赏罚顺驰危急时也是这样，孙宏斌什么都见地过。而这次，梁军坦承，本身也经验了这样的大时势。

讨债声中乐视网掌舵者梁军称，“我此刻先不体谅形象怎么样，我要把营业做好，由于全部外在的示意都来自于内部”，梁军称，“最后要看你这家企业自己是否能走出逆境规复康健，有些工作望见了就当做没望见”。

对话

梁军：乐视正在从头进修“经商”

乐视正辞别烧钱模式，在做营业的同时量入为出

新京报：乐视致新创立以来一向吃亏，乐视网上半年财报也变为吃亏，怎样红利？

梁军：我们本年吃亏的焦点缘故起因是，我们必必要为整个风浪、负面买单，我们的用户、斲丧者、渠道很洪流平上在张望，这个张望的进程直接发生一个结果，就是我们业绩的下滑。着实我们有生理筹备。

新京报：下滑会一连多久呢？

梁军：以后刻的计策来看，2017年我们但愿做一些调解，让团队、计谋为2018年做筹备，我以为这是较量实际的。品牌的修复、用户信念的规复、上游供给链的规复，下流渠道的规复，周边舆论对付口碑的规复必要一个进程。不外好的一点是，此刻固然表面有许多负面，但总体来讲我们检测到的用户口碑，家庭用的电视还可以。乐视电视正在全力提供更多内容，通过电视体系搜刮可以看到许多非乐视提供的电视剧、影戏等。

我们此刻面对的策划上的压力并不只仅是乐视网，无论电视营业，照旧影戏营业都一样，乐视是一个生态公司，受到市场的影响是总体的。

起首最焦点的是要确定将来的计谋是什么，第二要让团队从当前的环境走出去。就像微笑曲线，必要有个底部的进程，不是掉下来一下子就起来。我本身预计，2018年必定是要求整个策划不再烧钱。

计谋调解完了之后下一个是打点上的调解，让各人从头开始学会怎么策划，在资源有限的环境下怎么让这家公司少亏、不亏乃至再红利。（创业板股票持续三年吃亏就会直接退市），总不能让乐视网退市，那我们就会成为罪人，中国成本市场股民也不接管。

新京报：你认为会有这种也许产生吗？

梁军：我们必定不能让这种环境产生。

新京报：孙宏斌说乐视缺乏真正懂买卖的人。

梁军：他说的我认为有原理。我们正在实习从已往烧钱模式，转移到本日做营业的同时量入为出——看有几多手段有几多资源。买卖就是你有一块钱赚一块钱，没钱怎么经商，不能饿着肚子经商，那就叫要饭。

我认为孙宏斌说的穷乏会经商的人，现实上是要求打点团队学会怎么康健策划，有康健的现金流，不是说我们不能从银行贷款、不能融资，可是要看到成本市场评估一个公司的优劣，他的焦点照旧看策划性的现金流和策划性的损益。

新京报：团队重点要做哪些调解？

梁军：第一要面临、办理已往的题目，第二是要面临2018年往后我们要做的（工作）计谋（调解）。同时我们要进修怎么增强在策划打点进程中的管控，对现金流、对本钱节制等等。从乐视整体时刻轴上来讲，我们蒙眼疾走了一段时刻往后碰着了很大的挑衅和坚苦。本日先慢一点，我们确实有一些损伤。一个公司不是靠融资就能恒久支撑下去的，靠的是营业的正常策划和康健现金流，这对团队对我都是一种检验，过不了这关公司会出题目。我们没有任何退路，只能咬紧牙关教育团队走过这个坚苦时期，让这家公司学会策划。

（编辑：河北网）

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