上市三天市值436.6亿美元跻身中概股前五，贝壳凭什么？

成交额第一大平台是阿里，第二大平台是谁？必定许多人说是京东吧。着实是贝壳找房，客岁平台总成交2.1万亿，已成为中国最大的房产买卖营业和处事平台，以及中国第二大贸易平台。

招股书表现，2018年、2019年，贝壳业务收入别离为286亿元、460亿元，业务收入增速高出60%。2020年上半年，贝壳找房实现收入272.6亿元，对比上年同期的196.1亿元增添39%，仍旧在高速增添之中。很难想象，贝壳的首创人左晖照旧中国最大房产中介连锁链家的首创人。

可以说链家倾覆了链家，左晖也倾覆了左晖，贝壳只用了三年时刻就走过了链家20年的路。8月17日美股收盘，贝壳股价涨至38.72美元/ADS，市值到达436.6亿美元，高出百度的427.1亿美元市值，一举杀入中概股前五名。

2018年问世的贝壳创立固然才两年，但背后的链家已经“长跑”十九年，左晖更是“恒久主义者”的履行者。“财富互联网更必要恒久主义精力，“我们照旧较量有耐性的”，他说。

怎样关掉链家？

正如华为思索的题目是“下一个倒下的会不会是华为”，链家思索的题目也一向都是“怎样打败链家”。这种思索模式是安不忘危，也是贸易版的“内圣外王”，企业只是实现首创人代价的一个载体而非最终目标，假如找到一个更好的方法，假如别人没有步伐倾覆本身，那么就要本身去倾覆本身。

为什么线下的房产中介已经做到全国第一，还要去操心做线上？左晖的谜底是：“这是一个缔造更大代价的机遇，假如不到一个更大的舞台上来，就谋面对各类百般的限定。”

这句话显然是由于左晖看到了线下中介的范围，跟着企业的不绝复杂，打点本钱和手段都必要不绝晋升，边际效应则在不绝降落，地产中介很难渗出到环境较量伟大的下层去，链家用20年时刻做出了8000家门店已经是一个很是了不得的，类型化的后果。但贝壳用了2年多的时刻，已经包围了42000家门店。

虽然，门店数目只是一个外在的数据，并不是贝壳乐成的所有可能要害，贝壳可以或许在短短的时刻里缔造这么庞大的代价是厚积薄发，可以说是义务呼叫，也可以说是期间的选择。

中国房地产买卖营业这么大一个市场，终究会有一个平台会在最终的类型化和局限化上胜出，而这个平台在线下期间就是链家，在线上期间就是贝壳找房。

究竟上，尽量链家已经做到了线下凡人难以企及的局限，但左晖自始至终都大白，本身不行能用一个企业吃掉一个行业，链家无论怎么成长都仅仅是一个企业，假如想要最终实现本身的空想找到更大的施展动台，那就必然要做开放性的平台。

究竟上，从2009年，链家就开始思量开放平台，2014 年上线了链家网，开始举办互联网化的进级转型，到了2018年，踏上移动互联网海潮，上线了贝壳找房。

链家也从一个关闭的企业平台，开始酿成一个开放性的ACN（经纪人相助收集），打造了一个地产买卖营业行业的操纵体系，毗连差异品牌、经纪人，辅佐处事者高效相助、共享乐成，进而为客户提供更优质、更便捷的处事。

假如说链家网的呈现让链家的资源实现了融合互通，那么贝壳找房的降生就打造了全行业的资源毗连平台，招股书披露，ACN对付房产买卖营业行业功课服从晋升明显：2019年，贝壳平台上高出70%的存量房买卖营业都是通过ACN跨店相助完成的。单店成交均匀额度从2018年下半年的1090万元，增添至2019年下半年的2030万元，增幅高达86.2%，可谓服从晋升很是明明，对行业犹如再造。

左晖重塑行业的三板斧

左晖的乐成之处总结下来，或许有三点，一是对人的深度洞察，二是对行业基础题目的直面胆气，三是对全新技能与理念领先应用。

中介行业起首是一小我私人的行业，个中大部门都是人和人的雷同交换，由于房产买卖营业进程伟大，处事在个中起到了至关重要的浸染。好的中介和欠好的中介在面临同样的需求和房源的环境下，最终泛起的功效也许是天差地此外，这一点也许在各人看了前段时刻热播的持续剧《安家》后，会有一个较量清楚的认知。

ACN现实上就是为了办理人的题目而被发现的，它通过遵守房源信息充实共享等法则条件下，让同品牌或跨品牌的经纪人之间以差异的脚色协同相助，参加到一笔买卖营业，成交后凭证各个脚色的分佣比例举办佣金分成。

冲破了门店壁垒，冲破了品牌壁垒，冲破了中介相助的壁垒，让伟大的房产买卖营业博弈酿成数字化、透明化的买卖营业模式，大大晋升了行业资源的周转服从，也晋升了整体参加者的服从和收益。从而形成了一个有吸引力的买卖营业系统，栽下梧桐树，最终引得凤凰来。

真实信息是链家很早就发明的行业竞争的焦点要害，假如你在网上找过屋子，不管租照旧买，生怕城市碰着过卖弄房源的题目。许多美满的房型和价值最终一问都是已经卖掉了，从这个时辰起，你就成了下钩中介案板上的鱼肉，开始欢迎一轮又一轮的房源推介，最终每每租到可能买到的，并非是本身当初心田所想。

从2011年开始链家就夸大房源的四真“真实存在”、“真其实售”、“真实价值”和“真实图片”，开始打造海内最完备真实的房源数据库楼盘字典，实现了对房源的全周期打点，从房源录入到维护到买卖营业到隐藏业主维护到再录入都有一个完备的追踪和记录进程。

这套体系被平移到了贝壳找房平台，此刻已经实现了高出2.26 亿套真实房源。一样平常中介喜好赚信息差池称的钱，左晖却担保贝壳不会去赚信息差池称的钱。大浪淘沙之下，斲丧者最终照旧选择了真实，选择了链家，选择了贝壳找房。

关于新技能的应用，各人感伤最深的或许就是VR看房，是办理了看房这个最大的痛点，我之前选屋子的时辰都要跑十几套乃至几十套房源，耗损了大量时刻，但假如不实地去看，有许多对象没有步伐去发明。

VR看房的应用很好地办理了这个题目，在疫情到来之后，这险些成了行业自救的瑰宝，从这里可以看到贝壳的技能上风，更可以看到贝壳对行业的远见高见。

（编辑：河北网）

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