私域营销突围，必要一点“无忌”精力

无奈的是，大大都所谓常识内容都是寻常而谈的鸡汤，真正的干货，尤其是落到营销规模的干货少之又少。

而当与营销一线并肩而战的互联网巨头上阵，环境有了新的变革，阿里推出的《无忌之谈》就是这样一个带来纷歧样的节目。

营销人的锅更重了，但阿里想帮一帮他们

行情好的时辰，营销苦，天天累得瘫倒；

行情欠好的时辰，营销更苦，除了瘫倒也许还要为市场效益欠好而背上一口大大的锅。

后疫情期间，营销遭受更大的压力也示意出更强的代价，一方面，疫情影响必然是恒久的，将来营销的思想方法也许要彻底改变而不是一时调解；另一方面，倾覆已往玩法的私域营销已经成为不行停止的趋势，检验全然差异的“操盘”手段。

营销人，得拿出改变已往的勇气了。

在这个非凡时期，阿里巴巴团体首席市场官董本洪领军、阿里巴巴全域营销中心和优酷一同建造的《无忌之谈》就有了有的放矢的意味。

前面两期，《无忌之谈》已经就后疫情期间非凡的同城抵家营销和同城到店营销有过深入切磋。

最新一期，《无忌之谈》环绕天猫新上线的品牌二楼（天猫品牌ZONE），约请多少家4A创意公司，基于阿里拭魅战履历和CMO董本洪、外部专家深度洞察提供应营销人接地气的实操切磋。

从平台视角出发的贸易新知，无疑能让营销人越发“知人、知货、知场景”，而主题品牌二楼，也让营销人、处事品牌的4A创意公司打开了更大的营销“操纵空间”，让更多营销idea落地到阿里的电商平台上。

从这个意义上看，一个手机品牌、一个蜂蜜品牌以及一个快餐品牌的假造案例切磋，新一期《无忌之谈》，或也成为阿里私域营销创举的实操展示窗口。

无忌的发言，走出脑筋里的条条框框

从环绕天猫二楼的“无忌”对谈出发，能窥见《无忌之谈》节目标三个明显异于其他营销常识节目标特点：

1、思想迸发，敦促有勇气的打破

既然是“无忌”，主要的是敦促营销思想的迸发，辅佐营销人可以或许冲破已往思想模式的桎梏，试探通例之外的更多也许性。

认真某手机品牌的品牌ZONE假造构建方案的马马也，以“我的都市不睡觉”为主题，用“直播”的情势，揭示该品牌最新款手机主打的超强视频夜拍成果。

在这个创意树模方案中，传同一对多的直播带货玩法被“深度改革”，差异乐趣喜爱的斲丧者被匹配差异的夜拍场景，实现了“千人千播”，云云更能为年青用户营造出“憧憬感”，辅佐品牌快速霸占年青斲丧的心智。

这种倾覆直播固有玩法、为斲丧者带来“情绪来由”的创意，在基础上又必需植根于阿里的数据积淀和手段 ，可以或许在品牌二楼提供应4A创意公司、品牌营销详细到斲丧者小我私人的营销计策，从而形成布满创意的想象空间。

2、多面试探，带来有深度的思索

说营销人没有主动去思索新的趋势，必定是差池的，大都有责任感、想要做出业绩的营销人，思索就是事变的首要内容之一。

可是，浮在外貌的思索不叫思索，尤其在非凡的配景下，多面试探、开导深度思索成为营销常识节目标应有之义。

在《无忌之谈》中，认真某知名快餐品牌的品牌二楼假造创意构建的埃森哲，针对该品牌推出的早餐处事，抽丝剥茧找到敦促早餐产物被更多人接管的要害痛点办理方案：用“假造管家”互动的方法让品牌与斲丧者形成“拘束”，管家小精灵的语音互动提示和处事于斲丧者吃早餐，办理“懒”这一早餐焦点障碍。

这个创意实行，抓住了游戏化的“互动”可以或许最洪流平收缩斲丧者与品牌间隔的上风，而它同样离不开品牌二楼背后的阿里AI和大数据加持，不只有直接的语音互动，还能让假造人物不绝加深对特定斲丧者的领略，粘性越来越强。

3、面临实际，给出详细的蹊径图

差异于其他营业门类，营销人对常识节目标要求也许更为实际：要能落到实处，最好尚有详细怎么做的树模，这也是鸡汤常识节目在专业营销规模最不吃香的缘故起因。

以是，《无忌之谈》也在更多存眷“实际”，乃至给出详细的蹊径图。

某海外蜂蜜品牌方才登岸中国市场，在海内知名度很低（究竟上蜂蜜整个品类的品牌存在度都不算太高，被“平时化”了），但品格很好，认真其品牌二楼假造方案构建的广州奥美计划了一个以“养蜂护胃”为主题的玩法，发掘阿里平台上的芭芭农场游戏处事，用养蜂互动小游戏办理品类教诲、成果聚焦（“养胃”）、会员黏度等题目。

这个创意方案的焦点除了游戏化的互动方法，更重要的是天猫二楼背后整个阿里经济体的流量加持（从公域“抓到”私域）， 这是最实际的支撑，在此基本上，从流量到最终销量和品牌认知的完备蹊径图被描画出来。

降本增效，该轮到营销口了

经济清醒的关隘，面临坚苦，许多企业都打出了“降本增效”的标语，并采纳了对应的动作。

可是，从各类气象来看，这类降本增效每每只产生在出产端。

此刻，当人们真正重视营销在清醒时期的追赶代价时，营销口的降本增效就变得同样重要。《无忌之谈》作为有一档巨头平台建造的专业节目，其首要的、直接的代价，也许就是用思想启示、案例分享、深度洞见等方法，辅佐品牌的营销口完成降本、增效等“主旋律”使命。

在节目中被聚焦分享的天猫二楼，办理的是流量越来越贵的期间怎样找到最精准的流量、转化最有粘性的客户的题目。

一方面，这可以直接敦促营销用度的节省，不再铺天盖地撒网收成几条零散小鱼，也切合私域流量的基础代价；另一方面，一楼卖货，二楼做品牌，基于这种高效匹配的运营方法，同时办理了营销业界近些年最为存眷的“品效合一”题目。

最终，营销口在企业内部背负的“有了预算划拨和打算执行就但愿快点看到好功效”压力可以被真正缓解，从方案执行到出结果的进程变得更短。

而更进一步看，《无忌之谈》切磋示意的品牌二楼，还泛起出这样一幅“生态”场景：基于阿里平台提供的各类资源、便利和用户转化逻辑，更多位于品牌僻静台之间的4A创意公司，可以或许把本身的品牌建树方案更好地落地到电商情形之中，这些代表着营销深度专业性的企业，可以或许依附本身落地的专业办理方案得到面向品牌的讲话权，最终实现平台、品牌和4A创意公司的三赢营销生态。

（编辑：河北网）

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