左拥快手右抱抖音 丁磊直播究竟图什么？

在快手斩获7200万元的贩卖额后，丁磊“二公”直播带货选在了抖音。

据官方披露的动静，丁磊将于8月15日晚上八点在网易严选抖音直播间开启，在爆红综艺《乘风破浪的姐姐》中脱颖而出的吴昕和金莎将作为丁磊的直播同伴。同时直播将连续丁磊“图个乐”的气魄沤背同网易严选、网易游戏、网易有道、网易云音乐等网易系百口桶诸多好物也将再次搬上直播间。

与大大都CEO“被迫业务”差异，听说丁磊在4月份就表达了对直播带货的乐趣，最终促成了在快手、抖音的先后两场直播。

在快手的直播间中，丁磊用勺子吃掉了一整罐网易严选的火腿罐头，汇报观众用白色观光箱轻易被人搭讪......生生地将直播带货做成了风趣、好玩、趁便带点货的直播综艺。

不外从“左拥快手右抱抖音”的直播节拍，以及网易严选推出“星驰打算”招募红人主播的举措来看，生怕不可是玩玩那么简朴。

玄妙的时刻节点

有人用“不会带货的CEO不是好CEO”来形容当下大佬直播带货的火热水平。董明珠、梁建章、李彦宏、罗永浩等大佬纷纷入场，尽量丁磊才开始第二场直播，照旧被行业称作“CEO界带货鼻祖”。

早在直播电商尚未抽芽的2016年，丁磊就有过多场“直播带货”的经验。

丁磊的直播首秀奉献给了网易消息，切身材验测评了iPhone 7的防水成果；曾经花一个小时的时刻直播《阴阳师》抽卡，功效验证了丁磊也是一个“非洲酋长”；作为一个“爱品茗”的用户，丁磊上阵直播了网易严选的明前西湖龙井“头茶”采摘……

按常理说，一位对直播有富厚履历的CEO，加上网易严选现成的电商系统，网易本应是冲在直播电商最前面的玩家之一。可以给出的表明是，丁磊永久是“慢半拍儿”，不追风口的本性与快速变革的贸易情形扞格难入。可假如细细琢磨丁磊选择直播的时刻节点，或者会有纷歧样的谜底。

颠末2018年的酝酿，2019年的火爆，到2020年的发作，直播电商赛道上已经聚积了淘宝直播、抖音、快手、微信小措施等一众玩家，同时大巨微小的品牌方、零售商、网红明星等纷纷扎根个中，直播带货被验证不再是伪命题。

然而这只是直播带货的A面，蛮横增添的背后每每是滋生的乱象，数据注水、质量隐忧、卖弄宣传等组成了直播带货的B面。直到禁锢部分的出场，直播带货的泡沫被戳破，市场的认知逐渐回归理性，开始思索直播带货怎样成为持久的买卖。

外界记着了丁磊“慢半拍”的气魄沤背同却忽略了后头的一句话：必然要做正确的工作，这个在网易叫计谋。计谋要正确，举措可以慢，看准了再跟上去，这样风险较量小，不会犯别人犯过的错误。

究竟证明，网易严选作为网易旗下的电贸易务在此时切入直播赛道，不失为一个智慧的选择：停止了不须要的弯路和试错，看清了直播带货的题目和潜力，同时也让网易严选在探求直播平台时“阁下逢源”，先后成为快手、抖音两大流量大户的座上宾。

当丁磊竣事在快手直播首秀时，有行业人士暗示：“丁磊直播首秀，根基上做成了直播综艺，最少不是综艺直播，互动内容、促销内容、娱乐内容。8分钟一个轮回，该有的都有了，要是再加点文艺气味就好了。”

换句话说，丁磊直播让行业看到了CEO大佬直播带货的新范本和新尺度，大佬带货不但存眷销量是否高、带货后果是否好，而是集互动内容、直播看点、老板小我私人气魄威风凛凛、商品品格于一身的完备考量。

这或者才是将来大佬直播是否乐成的权衡尺度，而“丁磊范儿”直播或将成为CEO直播带货的分水岭。

网易严选的入局逻辑

以往谈及网易的机关逻辑时，最常见的解读是丁磊的乐趣使然。

丁磊喜好音乐，然后网易云音乐应运而生，借着本性化保举和“神评述”后发制人杀入第一梯队；丁磊喜好玩游戏，让员工上班时刻也随着玩，打造出了《梦幻西游》《阴阳师》等陆续串的现金奶牛；由于喜好美食选择养猪，还让猪坐马桶、听音乐、住公寓，最终丁磊成了中国互联网养猪第一人……

作为一家首创人文化浓烈的企业，丁磊的乐趣着其实影响网易的计谋，倘若只盯着丁磊的乐趣，或许率只见树木不见丛林。从小我私人乐趣到征象级爆款，外界忽视的是丁磊在贸易天下里的沉着、冒险和恒久主义。

尽量网易严选入局直播带货与丁磊的乐趣不无相关，但背后潜匿的是网易严选的计谋阴谋。

网易严选的第一场直播选择快手，绝非是激动的抉择。快手身上至少有两个标签是网易严选垂青的，一个是下沉市场，一个是老铁文化。

中国有283个地级市、1735个县、69万个墟落，聚积了10亿的农村生齿，正逐渐更换一二线鲜豁亮丽的白领，成为互联网企业对准的高净值人群。网易严选此前的主沙场是新中产，但在斲丧分级真实存在的环境下，破圈俨然是网易严选用户量一连增添的要害，快手恰好是下沉市场用户的聚积地。

况且快手的崛起同步降生了“老铁文化”，进而演化成了繁荣的“老铁经济”，一旦成为老铁信赖的人，就可以敏捷成为快手“网红”，在直播带货的阵营中占有一席之地。快手复杂的用户局限、可观的用户粘性，无疑正是网易严选品牌出圈和营业增添所需的流量池，也是绝佳的互补工具。

网易严选的第二场直播选择在抖音，起点是两个平台的用户契合度，以及抖音内容营销上风。

参考年头的《2019年抖音数据陈诉》，抖音的日活用户已经高出4亿，2019年头这个数字还只有2.5亿，高速增添的日活用户足以佐证抖音的勾引地址。

并且区别于快手直播通过构建内容生态和“老铁经济”实现买卖营业转化，抖音的主播是明星与短视频达人身世，从内容流量延展出来的贸易流量，与职业卖货主播的路径完全纷歧样。

网易严选和抖音的相助，垂青的是抖音的综合气力，抖音直播不光纯追求卖货赚钱，尚有内容营销上的另一重代价。

事实抖音直播是从内容平台发展出来的，内容营销属性更强，同样是卖货，抖音兼具品牌营销目标。网易严选作为品牌方，在抖音举办变乱营销型卖货，告竣更大的品牌目标，是用好抖音直播的要害。

虽然，全部的贸易相助都是代价交流。

对付穷乏供给链上风的抖音、优质商品稀缺的快手来说，网易严选的“DTC”模式、供给链、品牌口碑等不行复制的上风，同样是直播平台现阶段无法拒绝的选择。有个斗胆的揣摩，将来或者还能在淘宝直播、京东直播等各大平台看到网易严选的身影。

严选的直播野望

站在网易严选的态度上，进入这样一个“硝烟四起”的赛道，生怕不可是为了向抖音、快手取一瓢流量那么简朴。

（编辑：河北网）

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