疫情冬天已往 二手经济春天到来

2020年，疫情让经济形势突变，二手电商买卖营业量再现小岑岭，各平台618贩卖额再创记录，结业季跳骚市搬到线上，越来越多小年青学会“断舍离”，也学会了“捡自制”。

按照百度搜刮指数，闲鱼、转转、爱接纳等平台存眷度敏捷攀升，别离在3月20日前后和618前后经验两次波峰。

民间情感很快也捕获这种变革。前段时刻，知乎有个热帖：怎样对待疫情时代，身边许多人开始交易二手？提问者调查到，“身边不少伴侣都在淘二手，微博上扫了眼，发明淘二手用品和卖二手回血的人都许多”。

一、风已经起来

二手市场的春天来了。但这与其说是短时潮水，不如说是恒久趋势。

风从外洋吹来。20世纪60-80年月，日本快速从战后慢慢清醒，大量中产阶层呈现，家中的闲置物品数目急剧上升，完成了货源的“原始蕴蓄”。90年月往后，在经济泡沫幻灭之后，在第四斲丧期间文化影响下，日本呈现了新的斲丧趋势，二手经济逐渐火热。2018年，日本C2C二手货买卖营业平台Mercari在东京证券买卖营业所IPO，首日大涨约77%，市值超65亿美元。

再看美国，以不到中国四分之一的生齿，支撑了约2万亿人民币的二手市场，二手奢侈品电商“RealReal”上市首日，股价就上涨了44.5%，投资者用脚投票看多二手市场。

发家国度走过的路，充实证明，当经济走过中等收入国度迈向富饶阶段，闲置市场肯定呈现大需求、大机会。

阿里财报表现，2020财年（天然年2019年4月1日～2020年3月31日）闲鱼的GMV高出2000亿元，同比2019财年增添高出100%，日活到达2000万。这意味着，闲鱼已是继天猫、淘宝、拼多多、京东后的第五大电商平台。而这，是市场上较少的调查与刻画的维度。

按照《2019年度中国二手电商成长陈诉》表现，闲鱼的渗出份额占比70.7%，转转占比为20.2%，二者加起来的用户占据率达90％以上，险些称霸了二手电商市场 ，别的如当铺、多抓鱼、毒、蜂鸟等垂直类的平台，留给它们的市场份额不到10%。以C2C为首要买卖营业模式的闲鱼，诚如其CEO闻仲所说，成了“中国闲置买卖营业的最首要平台，引领着海内互联网轮回经济的大潮”。

从赛道的角度看，二手经济行业尚处在一连向上的风口。转转的CEO黄炜曾经暗示：“中国的二手规模必然会发生一家估值可能买卖营业局限在电商规模排名第二的公司。”

究竟也确实云云。

按照艾媒咨询数据，从2018年中国在线二手买卖营业用户局限就打破了1亿人，2019年到达1.44亿人，猜测2020年这一数字会到达1.82亿人，靠近2亿人次。因为疫情的加快，这个数字也许更大。

二、离钱较量近，离赚钱较量远

但即便在这样大的市场局限下，二手平台必然是门好买卖？坦诚地说，不见得。本年闲鱼发布的数据表现，颠末六年成长，它方才扭亏为盈。而在最近的一次媒体雷同会上，闲鱼CEO闻仲讲得更直接：闲鱼模式离钱较量近，可是离赚钱较量远。

这句话很值得玩味。

离钱较量近，说的是闲置买卖营业的总盘子庞大，容得下用户省钱、赚钱、回血。离赚钱较量远，或许指，平台主要应对的不是贸易代价，而是社会代价。

从赚钱回血角度看，中国的存量财产正在变大。2019年中国社零总额上涨8%，初次打破40万亿元大关，到达41.1万亿元。颠末四十多年改良开放，富起来的中国人，家中闲置水涨船高，正迎来增量经济到存量经济的切变。闲鱼发布的数听说，其用户一年通过卖闲置赚钱高出4000元，相等于有了一个13薪。

从省钱的角度看，则更故意义。中国依然是天下上最大的成长中国度，直到本日，依然有6亿人月收入不敷1000元。当一线都市的白领糊口对标纽约伦敦东京，下沉市场有许多斲丧需求未被满意。假如说告白让人们的斲丧眼界“风月同天”，闲置买卖营业则让斲丧的差别过大的水位可以稍稍拉平。不少另有行使代价的物品，能从一二线都市快速流转到三四线都市用户手中，实现更优的资源设置。

闲置买卖营业需求这么兴隆，只靠捐赠、接纳都不可，要害在于形成一种高效、低本钱的买卖营业模式。

闲鱼选择的C2C买卖营业，本质上是让市场本身来笼络，是以社会化方法，分管闲置买卖营业本钱。虽然，也正是由于公共对公共的买卖营业，从贸易模式的看，它离钱较量远 ，乃至尚有点痛惜。

但评价一个平台、一家公司，每每不该该只以一把标尺、一个刻度。一家公司社会代价比贸易代价更大一些，就不能被称为好公司？

虽然可以！

闲鱼C2C买卖营业模式的最大孝顺，是以社区化方法增长了买卖营业名誉，节减了买卖营业本钱。从某种水平上，它让快速进入闲置期间的中国，找到了以市场化处理赏罚闲置品的有用路径。

这一点，可以通过较量C2C模式与C2B2C模式得出。C2C是用户与用户之间直接买卖营业，即便相隔千里，发次快递就可以，乃至就是同城、同社区的买卖营业，基础不消快递。与此同对，一些平台的C2B2C模式，意味着全部闲置品都要走“接纳-筛选-再售卖”的路子，且不说运营僻静台本钱，仅快递就得两次。而除了拉长了买卖营业周期，一些低代价商品基础无法进入买卖营业链路。对付一个闲置物品不绝增进的社会来说，这个题目，着实比“柠檬市场”更要命。

横向较量，转转是58孵化出来的，是腾讯九宫格中的一员，但很忧伤的是，它背后没有一个独立的电商平台，生成无法打造一个完备的贸易闭环。更重要的是，它创立的目标，就倾向于以二手情势红利，也就是上面说的“赚差价”，但明晰的红利导向，也让它被限制在了有限的成长空间，只愿做高单价商品接纳，买卖营业频次低，用户粘性差，与主流买卖营业需求存在偏离。

同理，爱接纳也存在此类题目。背靠京东链条系统，可是它更为激进，主打手机等3C品类，红利目标性固然没有转转那么粘稠，可是限定性也更强。

从这个角度来说，从一开始几大平台差不多同时起跑到本日闲鱼一家独大（2020年DAU打破2000万，GMV打破2000亿，在线卖家数高出3000万），闲鱼的胜出，正是由于较量好地办理了社会需求，在大偏向上，它做对了，僵持住了。

三、多维度的社会代价

一向以来，二手电商都被以为是传统电商的计谋补位，目标是形成完备的贸易闭环，同时在成长上借助巨头们在流量、征信、付出、物流、处事等规模的上风来成立壁垒。

但究竟上，闲置买卖营业不只仅是一种补位，它的诸多代价，依然必要被看到，被发掘。

（编辑：河北网）

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