超级产品：小天才电话手表卖的不是手表？那它卖什么？

步步高企业依附着小天才这款超等产物紧紧占有儿童斲丧市场第一位，着实早在小天才之前，步步高企业尚有点读机、家教机、儿童平板等一系列产物，在教诲电子产物行业内培育了必然的影响力。

时至今天，在小学校园内，对付门生群体而言，儿童智妙手表分为两种品牌：小天才和其他。

小天才电话手表就是小门生界的iPhone，除了价值偏贵外，还成立起闭环式交际。

就像你用苹果iOS体系时就无法直接给安卓体系传送文件，小天才电话手表只认准同款品牌才气相互添加为挚友，一旦你不是小天才电话手表将无法成为挚友。

步步高企业之以是敢于这样做的底气来自于，它可以或许满意家长和儿童的需求，再加上小天才的用户数目在小学群体中占着绝对的上风。

在小学校园内，无论你戴哪款品牌的儿童手表城市被小天才电话手表比下去，由于只有带上小天才电话手表，你才有资格进入世界几万万小门生的交际圈。

看到这里，我们会发明，一款超等产物的降生必需根基交际基因，只有交际基因才气发生足够强的撒播手段，让品牌占有足够多的市场份额。

你觉得小天才卖的是手表？不，它卖的是一张交际入场券，一个属于小门生的社区。

换句话说，你想要在校园内交到伴侣，用此外品牌都欠好使，只有行使小天才电话手表才气添加同款品牌为挚友，才气举办谈天，才气分享伴侣圈，才气点赞给伴侣送金币，乃至是一路约跑步，目标就是为了让本身的行为步数成为榜首。这可真是像极了很多企业打点者削尖脑壳想打造的社区场景。

小天才作为小门生的第一交际平台，像微信一样的存在，其他品牌该怎样跟它竞争？谁可以或许跟微信举办竞争呢？

没有交际基因的产物就是一盘散沙，只能靠营销吸引用户举办撒播，而具有交际基因的产物会让用户形成自撒播。

虽然，尚有人不屑于小门生的交际收集，着实小门生交际收集和成年人的交际并没有什么区别。

当你行使微信扫一扫添加挚友时，他们已经用小天才电话手表碰一碰加挚友。

当你把全力登山目标就是为了占有微信行为封面时，小门生们早已戴着小天才电话手表环绕着操场跑步，比谁跑的圈数最多。当你跟伴侣抢着用微信或付出宝举办买单时，小门生们早已用手表举办扫码结账。因此，我们会发明，小天才成立起一个闭环式交际生态。

把一款智能儿童手表做成交际产物，这正是小天才成为超等产物的缘故起因。

我们都知道，具有交际基因的产物最具上风。由于一旦他们占有了50%以上的用户群体，其撒播率和用户粘性只会越来越强，最后一家独大形成把持。微信就是最好的例子。

事实每小我私人都是必要交际的，哪怕一般糊口认为并不必要交际，但在事变方面你也无法割舍掉微信，就像小门生选择小天才手表一样，这是他们走进社会的第一步。

许多人都在奚落步步高产物价值较高，但我们却不得不服气步步高对用户群体需求的精准掌握以及精确的产物定位。

小天才系列产物对家长生理的掌握，对用户群体需求的掌握，让它成为海内可穿着装备市场的第四名。要知道位于前三名的是苹果、小米、华为。而他们面向的是成年人市场，并非儿童斲丧市场。

除了交际基因外，小天才之以是可以或许成为超等产物的缘故起因来自以下几点：

1）痛点

相较于很多教诲电子产物企业并不知道本身为什么要做这款产物，只是为了同流合污而推出的产物。小天才电话手表有着很是明晰的产物定位，那就是让产物具备及时定位以及通信成果。这个痛点针对付家长对孩子人身安详的担忧，事实家长才是掏钱的人。

环绕着该痛点，小天才电话手表提供了很多细分节制成果，譬喻，家长敌手表配置禁用时刻段（门生上课时）、拒绝生疏人的电话、自动拨打家长电话。这是按照家长对孩子人身安详的担忧以及节制孩子勾当范畴的需求所创新的成果。

2）渠道

小天才电话手表的一大上风来自于步步高企业的渠道。步步高作为早期进入教诲电子产物行业的企业，形成了强盛的线下渠道。很多贩卖网点都在学校范畴，这对付小门生群体而言有着较强的倾销手段，虽然，在产物足够好的环境下，营销是必备的操纵，小天才电话手表通过电视告白、品牌推广等传统营销方法来吸引本身的方针用户群体。

3）交际

对付小门生群体而言，他们最大的痛点来自于交际，因为儿童电话手表并没有微信等交际平台，手表内置的交际成果成为他们独一的选择，并且差异儿童手表品牌之间无法举办互通。相等于其他品牌被排出在班级内。这也是小天才电话手表带来的先发上风。

4）需求和创新的支撑

想要打造超等产物，用户需求成为产物创新的驱动力，而技能和创新等改进都是为了需求所处事的。好的技能和成果可以让一款产物越发吸引用户，增进用户粘性。但假如需求不足凶猛，只要发明需求就添加成果，过于夸大技能性和过多的成果就有点舍本逐末尾。

超等产物的降生在于：企业发明白一个细分市场，聚焦产物，推出一款顺应这个市场的产物，通过不绝地迭代，让产物驱动企业成长，辅佐企业实现快速增添或转型。

着实对付儿童电话手表这类产物自己并没有太高的技能门槛，其他成熟的电子产物企业可以轻松推出相同的产物，可更换性极高。但想要成为头部企业，只能不绝地创新，让产物施展出最大的代价，极致的产物，超预期的体验，自撒播的交际基因，这就是属于步步高企业的超等产物计谋。

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（编辑：河北网）

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