艾礼安袁小平：将销售人员打造成为“产品经理”

　　互联网、科技行业中，不乏产物司理身世的知名企业家，苹果乔布斯，腾讯马化腾、小米雷军等等，一个优越的产物司理，不只可以改变公司，乃至可以改变天下。

　　大佬们的乐成履历无时不在提示我们：得产物司理者得全国。虽然条件是这个产物司理的义务感足够强，名堂足够大，做出来的产物与市场的契合度足够高。

　　一个优越的产物司理可以改变公司、改变天下，那么一群优越的“产物司理呢”?提出这个假想的是深圳市艾礼安安防装备有限公司董事长袁小平，“将来，我要将艾礼安贩卖团队的每一位精英都作育成为‘产物司理’”，他但愿，通过贩卖团队的整体进阶，可以或许在报警这个规模做出更多顺应市场的产物，真正做到用产物来办理客户需求。

　　贩卖是市场拓展的焦点

　　在开办艾礼安之前，袁小平一向在安防行业从事市场贩卖事变，这一段经验为他开办艾礼安打下了基本。作为首创人，从企业创立之初，他便异常重视市场，并亲身主管市场贩卖事变。

　　袁总和三位贩卖总监

　　在市场的机关上，袁小平的思绪异常清楚，对外，在各个地区成立不变的渠道，和他们成立恒久的相助搭档相关;对内，作育了一支不变、专业的贩卖团队，本土之外，他在国际贩卖团队的打造上也是精心极力，多次教育他们“出海”参展，并起劲拓展外洋贩卖渠道。

　　外洋展会上的产物交换

　　数年的磨砺和蕴蓄，他乐成打造了一支贩卖“虎狼之师”，并将贩卖的上风从海内施展到了大洋彼岸，为企业的国际化成长提供了靠得住的保障。

　　市场把握着企业成长的经济“命根子”，对此，袁总的信心一向很是强项：“只有市场做好了，企业才气保留下来，才气钻营更大的成长”。对付艾礼安来说，市场是企业的焦点竞争力之一，而市场的焦点则是这群贩卖精英。

　　艾礼安贩卖团队

　　新业态下，贩卖思想亟待进级

　　企业创立初期，贩卖职员靠“一个电话一个电话地打、一个客户一个客户地跑”这种原始的方法，完成了一个个贩卖订单。但跟着报警行业收集化、集成化技能趋势的成长，用户的需求逐渐泛起多样化、定制化的态势。

　　用户需求在进级，市场在变。在接下来的市场拓展中，再也不是靠打打电话、造访客户就能成交那么简朴，除了要发掘用户需求，贩卖职员更要深入相识产物技能、研发乃至采购出产等多方位的信息，可以或许给用户提供契合度更高的定制化方案，让产物发生更多的附加值，获得用户的承认，才气够为企业缔造代价。

　　袁总以为：“陪伴着业态进级，作为市场事变中的焦点，贩卖职员的思想也要随着进级，将来不只要懂市场，更要深谙产物之道”。

　　将来，将贩卖职员作育成“产物司理”

　　“将来，我但愿把全部的贩卖职员都作育成为‘产物司理’，对外雷同客户，对内做好和各部分的跟尾”，袁总暗示，将贩卖职员作育成“产物司理”的焦点就是为了满意用户日益增添的需求，更久远一点来看，也是为了企业的可一连成长。

　　艾礼安的贩卖职员在市场上都蕴蓄了富厚的履历，怎样再去深入打磨，让他们永无尽头地成长下去?袁总明晰提出要将他们打造成为“产物司理”，而要想做一名及格的产物司理，袁总提出应该具备以下五大手段：

　　1、产物思想手段

　　起首，最重要的一点，就是要作育他们的产物思想。一个及格的产物司理必然要对产物的计划、技能、布局、机能等有深入的相识，充实思量营业场景、产物逻辑、交互实现等层面的题目，再团结市场需求，敦促企业的产物研发创新和落地。更深条理来说，必必要对产物的更迭以及成长趋势有着敏锐的洞察手段，可以或许引导企业的产物创新偏向。

　　只有创新的产物思想，才气不绝顺应新的技能趋势。跟着AI、5G以及物联网新兴技能的深入成长，更多的新产物、新体系、新场景将会降生，万物互联的期间已然光降，作为企业的“产物司理”，必必要紧紧掌握住新的技能趋势，敦促更多的应用场景落地。

　　2、市场调研手段

　　其次，要具备市场调研手段。深入地区市场，掘客用户本质需求，汇集行业相干信息，包罗内地市场的安防产值、报警产物市场占据率、竞品等等，并将这些信息举办清算和归类，按期形成数据陈诉，为本企业的产物研发以及市场开辟提供重要参考。

　　同其他很多行业一样，对付报警行业来说，企业是否可以或许实时获取完整的市场信息，是制胜的要害。我们的贩卖职员在拓展市场的时辰也要做深入的市场调研，通过互联网信息、客户调研等方法去发掘各个地区报警市场环境，好比工程商、集成商数目以及他们专攻的规模、行业产值、用户偏好及反馈、当地的相干政策等等。良知知彼，因时制宜，落实产物定制开拓、相干推广勾当等事变，辅佐企业拟定出更多得当市场的计策。

　　3、营销筹谋手段

　　第三点，要具备更全面的营销筹谋手段。深入发掘产物卖点，有针对性地举办推广勾当的筹谋，让客户和品牌发生更强的粘性，树立精采的品牌形象，晋升品牌在国际海内的影响力。

　　在万物互联期间的影响下，报警逐渐从一个专业的规模走入公共市场。作为贩卖职员，要敦促专业报警规模的市场开拓事变，团结报警行业现实，筹谋种种展会、宣布会、交换会等勾当，按期组织专业的产物技能培训，实现精准营销，快速一连渗出行业市场;另外，更要深入相识平凡化报警应用(种种传感器)市场的调性和成长趋势，将产物和品牌举办更好的“包装”，打入公共市场，乃至通过公道的营销做出“爆品”，为企业缔造更多的增添点。

　　4、项目打点手段

（编辑：河北网）

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