彼时罗敏的"万里目" 能否预料本日趣店的最差财报？

克日，趣店发布本身2020年第一季度财报，财报表现，2020年第一季度，趣店实现业务收入9.58亿元，同比降落54.3%，净吃亏4.87亿元，客岁同期净利润为9.5亿元。与此同时，本钱却呈现攀升，总运营本钱和支出为20.666亿元，与上年同期的9.857亿元对比增添109.6%。

值得一提的是，这也是自趣店登岸美股之后初次呈现单季度净吃亏的一次财报。据腾讯证券报道，动静发布后，趣店股价盘前跌5.3%。此次一季度的财报无疑是令人扫兴了，但对付趣店而言，更令人忧虑的或者是方才起步的万里目。

新营业出师未捷，焦点营业"后院起火"？

探求"第二增添曲线"，好像是罗敏和他的趣店，连年来一向在存眷的话题。事实作为金融从颐魅者，早已深谙"不把鸡蛋放在统一个篮子"这一投资理财原理。此前做懂得汽车就是云云，现在又开始机关奢侈品电商规模。

据天眼查信息表现，厦门万里目科技有限公司是厦门趣加加科技成长有限公司的全资子公司，而其背后的现实节制工钱趣店首创人罗敏。在外界看来，万里目是继懂得汽车项目失败后，罗敏和趣店在多元化方面的又一实行。

然而无论怎样，将来趣店的新营业要想成长就必要借助刁悍的主业务作为支撑的。然则此刻主营营业的一些要害数据示意，趣店的主业放贷和助贷营业均呈现大幅下滑。

财报表现，一季度，趣店未送还借钱者数目为570万，与2019年12月31日的610万对比下滑7.1%。趣店暗示，是因为公司在当前信贷情形下所采纳的守旧，盛大的计策。同期，未偿贷款余额总额为153亿元，同比下滑32.0%。开放平台处事的未送还贷款余额总额降落15.6％，至132亿元。

买卖营业量方面，相对付客岁四序度，趣店贷款营业买卖营业量环比降落了52.8％，至44亿元；开放平台处事买卖营业的金额环比降落了68.0％，至26亿元。

疫情的影响是不容忽视的，疫情时代，趣店CEO罗敏也暗示，疫情加快了信贷周期的降落趋势，趣店D1的拖欠率被推高到了约20%。

然而与此同时，疫情固然是"黑天鹅"，可是此前好像也有"灰犀牛"呈现给以趣店一些警示信息。

据新京报报道，趣店2019年第四序度财政陈诉表现，凭证非美国通用管帐准则（Non-GAAP）调解后，趣店2019年第四序度单季净利润为1.569亿元（2250万美元），同比降落79.9%，环例如面也降落85.2%。而在2019年第一季度时，趣店的净利润同比增添曾到达过近190%。

从这个维度来看，抛却疫情的外力影响，趣店第四序度净利润呈现双降落好像已经在给以警示，营业成长方面好像是必要调解。只不外疫情"黑天鹅"的溘然来袭，趣店即便有意改变，可在不行抗力眼前或者许多时辰也难以做出太多调解。

初次呈现吃亏，新营业照旧襁褓中的婴儿，再加上与上市时对比现在不甚让人满足的股价示意，将来新营业是否具备一连成长的动力也许几多让人对其有所担忧。

由内至外痛点繁多：奢侈品的梦，奢侈吗？

绕开此刻主营营业的成长环境，我们不妨来试着聊聊被寄予厚望的万里目。

在3月份高调宣布"百亿津贴"勾当，4月尾官宣赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为代言人。云云大手笔的投入建树，罗敏对万里目标重视水平由此可见一斑。

然而，奢侈品电商的水，仿佛不是那么好蹚的。

从外部行业身分来看，奢侈品电商为何难做？着实做奢侈品电商与做其他电商并没有什么本质的差异：都是做的人货链接的买卖，都有着双边、多边经济体的商艺??。

互联网拆分为最本质的供需三方：出产者、斲丧者与渠道，互联网的脚色就是渠道，本质是处事和增值。因此，电商的本质在于，作为人货链接的渠道，如安在冲破物理货架的限定之后，更快、更利便的把优质商品送到斲丧者手中。（进步人货链接服从）

因此，互联网江湖团队（VIPIT1）以为，奢侈品电商有点像做数码3C电商平台，最后拼的照旧供给链。因而只有真正得到源头品牌方授权，以自营的思绪做奢侈品电商买卖才是重构奢侈品买卖营业"人、货、场"链接的要害，个中的要害照旧供给链方面，奢侈品牌商们把握着话语权，会基于自身好处做出响应的渠道决定。

从这个维度来看，做电商形态的奢侈买卖必需也肯定面对着"马太效应"。即在与奢侈品供给链上游Gucci、Yves Saint Laurent、Louis Vuitton等品牌商的会谈中，品牌、用户质量更好，综合气力更强的天猫、京东等品牌更轻易被奢侈品品牌所承认。

因此，一个摆在"万里目们"眼前的残忍究竟是，就连资源、资金气力强如阿里，都很难难获得环球奢侈品品牌的承认，况且一家方才创立的新奢侈品品牌呢？

再思量到现在海外疫情环境，现在海外奢侈品牌供给链完美方面也许会呈现一些题目。

从内部身分来看，已往趣店的营业与奢侈品之间好像是没发明有什么交集，而奢侈品电商又是一个很是垂青品牌供给链的规模，万里目到底可否做好呢？今朝看来不太轻易。

此前，万里目与海帆海免等公司要在品牌采购、供给链、物流仓储等方面睁开相助的缘故起因，也是由于万里目与奢侈品牌方并没有直接签约，说白了，在供给渠道上，万里目着实并没有什么上风。

之以是回收相助的方法，是为了拿到奢侈品公司的品牌署理和品牌授权。即办理"能不能卖"的题目，而择第三方渠道是有价钱的，起首通过层层商品畅通，对比于品牌的直营店来说，畅通本钱上必定是要贵一些的，这最后也要转嫁给斲丧者。

万里目固然涉世未深，但奢侈品电商该踩的雷也是没避开。据多家媒体报道，厦门市场禁锢局曾暗示，万里目平台被投诉的票据或许有"一斤重"，投诉缘故起因多为产物的质量题目、货物的正伪题目以及客服题目。

因为利润大，导致奢侈品假货很是多，乃至假货就是一条很是复杂的财富链，奢侈品电商的信赖题目一向到此刻都没获得妥善办理。据《2019中国奢侈品电商陈诉》表现，奢侈品牌在中国的线上渠道非官方商家供货率到达 73%，非官方产物出货率到达 81%，客户买到赝品的也许性高出48%。

从用户角度来看，作为一家年青品牌，还在品牌撒播阶段，假如隐藏用户网上检索后看到这么多产物方面的负面动静，在心内里会对平台产物品格发生猜疑。

从奢侈品品牌方的角度来看，此前，由于整个电商行业的赝品题目，许多奢侈品品牌对电商平台一向抱有不信赖立场。这也是为什么直到2016年，LVMH才携旗下奢侈品牌娇兰GUERLAIN、玫珂菲Make up forever、丝芙兰等品牌组团开始入驻天猫。

现在，万里目被曝太多平台方面的负面动静，很多头部奢侈品牌或者很难乐意把本身的产物放在上面去卖。

总的来看，从行业特性到自身示意，万里目现在必要面临的题目好像是有些多了点。罗敏的奢侈品梦，要想实现好像是有些奢侈的样子。

开发"第二曲线"不宜想虽然：掘客环绕焦点营业弹性的高频场景

从懂得汽车到万里目，给人的感受好像是罗敏急切想要成立出本身的"第二增添曲线"，从贸易的角度来看这也是应该的。

（编辑：河北网）

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