解读网红营销：网红经济的常见贸易模式

在2019年，“网红”这个词一向伸张在各个角落 ，越来越多的人想借势“网红”的身份，到达本身的营销目标。

淘宝、自媒体平台、短视频、直播，这些都成为一个网红最好的出产平台，从首富之子王思聪，到一个告白拍出2200万的Papi酱，尚有打败马云的口红一哥李佳琦，以及那些火爆于各个直播平台、交际平台的巨细网红们。

从变现方法上看，网红经济已从传统的电商、告白、出书模式，逐渐转向直播打赏、内容付费、处事付费以及演艺代言、培训等多种情势，且各类创新依然层出不穷。以直播为例，通过品牌（游戏、斲丧品牌等）签约、冠名等方法举办贸易化。变现手段方面，网红电商GMV达62%，打扮规模更高达70%，母婴育儿占到了整体常识科普规模收入的55% ；2017至2018年，数码类、教诲类和康健医疗类GMV 增速均迅猛，高出了500%，别离到达759%、661.7%及509% 。

然而我们并非大家皆网红，我们又该怎样借势网红呢？让我们先来相识一点信息：网红经济的特点

（1）聚积变现特点：首要特点就是“热门+爆款+扎堆”。即以热门引爆话题，以话题引出一个爆款产物。就是流量的聚积与变现。

（2）财富化特点：因为网红的经济效益晋升，导致整个财富链越来越齐全，完备，已经形成了一个从培养、成熟、贸易化、商品化成长的一个发家财富。另外，网红贸易化中的产物供给链也已经形成，已呈现专门为其处事的种种机构。

（3）差别化特性：由于用户的偏好实时刻有限，为了形成本性化，成立竞争力，无论是内容网红、主播网红照旧时尚网红都示意出内容或情势的垂直细分化特性。

（4）时效性：网红经济具备必然“征象性”、“时效性”，示意为内容型网红面对一连高质量产出的压力，直播型网红面对受众/粉丝审美疲惫的隐藏风险。

网红经济的常见贸易模式

梁立明以为：网红经济的贸易模式是：网红起首基于交际收集和自身内容的输出成为KOL（要害意见首脑），然后将UGC（用户出产内容）深化或向PGC（专业出产内容）转化，加强粉丝粘度及其认同感，从而影响粉丝举动或决定来实现变现。

按照网红地址的规模、输出模式及变现模式，可以把网红大抵分为以下四类：

（1）时尚网红：时尚网红降生于综合交际平台，首要由小模特、计划师或淘宝卖家演变而来，常具有年青貌美、懂时尚穿搭，擅长交际、与粉丝互动性强等特点，变现情势为电商变现。

（2）内容网红：内容网红降生于短视频/音频平台，大都以自媒体为代表，以微博、微信公家号、视频音频平台为载体，输出原创内容文章、段子、评述、漫画、视频等内容，变现情势以内容变现内容付费、处事付费，收费线下勾当等为主。

（3）主播网红：主播网红由降生于直播平台的草根绅士/职业主播，通过展示才艺、输出常识内容、与粉丝的视频语音及时强互动，首要变相方法为粉丝打赏、冠名等。

我们又该怎样借势网红呢？可通过以下几点找到一点线索：

01

小品牌的网红生长模式：真人真拭魅真事

小企业也可以像网红进修，不必然要请网红代言，可以本身塑造成为“网红”，大红大紫的也许性较小，可是操作当红器材、本领，加上有特色的元素，就可以发生销量、激发话题。好比通过伴侣圈直播卖货的场景，真人直播加上伴侣圈的真实相关，更易形成转化。

02

新品宣布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀

企业做营销中，宣布新品是常见的，新品宣布会现场网红直播是今朝最常见的方法了，可是要思量差异规模网红的参加，且可以通过网红配置各类游戏互动，同时把要宣布的新品作为奖品嘉奖给互动网友，结果很不错。

其它，企业的CEO、魂灵人物也要敢于秀本身，开个直播什么的，是可以激发话题的，好比雷军的直播秀，在科技界广受存眷，直播时代对新品的撒播很有用。

03

大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产物

大品牌借势网红经济，其玩法就不是简朴的一次新品宣布，可能卖家秀罢了，从用网红元素上，就要有营销计策，自己就是在制造一个话题，同时网红是个中重要的营销主体，假如是电商平台，那么选品也要切合网红特质、网红地址平台特点，好比618时代，苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

通过借势网红，一场电商营销战争就玩的别具一格，这样的勾当营销有什么纷歧样的呢？简朴说是一石二鸟，有哪“两得”呢？

第一，热点话题：尤其像618、双十一这样的大型电商节日，再加上高考、父亲节、端午节等等节日、热门呈现，这样的话题从选拔招募，到不绝推进出选的网红及对应直播产物宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自成分享，在微博上快速晋升话题的热度，吸引更多粉丝存眷，形成电商导流转化，到达预热效应。

第二，产物销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播时代卖货手段也纷歧般。

网红要变现，粉丝肯付钱。制造好内容，卖货也不难。

（编辑：河北网）

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