APP推广引流有哪些奥秘？

做APP运营，势必需要涉及到APP的拉新题目，而这也是运营人配合苦恼的题目，没有流量，后续的统统运营举措都无法睁开。

今朝得当APP的拉新方法首要分为这么几种：ASO优化、地推、费钱砸告白推广、老拉新做用户裂变、异业相助换量等。

这些拉新方法存在交错重合的部门，也有完全独立的处所。譬喻费钱砸告白做推广的时辰，也会包括地推；老拉新的勾当裂变也会通过告白等情势撒播出去。

总之，引流的实质就是——通过统统本领，奉告方针用户APP的存在，并用内容或好处点引导方针用户完成下载注册。

本日要和各人分享的，首要是通过H5的情势筹谋的一系列拉新勾当，每个勾当的切入点差异，可是也回响了一些共性的题目。或许前前后后做了有快要9个H5勾当，最终保存下来作为恒久引流勾当的就2个。走过许多弯路，但愿对看到此文的伴侣可以或许有所辅佐。

一、前提配景抉择采纳何种拉新方法

（相似的配景，分享的要领论才有参考意义，假如前提配景不沟通的话，本文的参考意义不大）。

我们的配景总结起来就是：没钱、没支持、没人的“三无状况”。

1. 没钱

没钱到什么份儿上呢？就是全部涉及现金的勾当申请都不通过（初期的时辰，连品牌库存产物的中小样资源都申请不到，靠短信的方法引导下载注册，做了6万的下载注册用户数。其后终于可以申请到产物中小样了）。

2. 没支持

我们有线下门店，完全可以通过线下店肆贩卖职员引导用户注册APP，可是由于没有给贩卖职员任何的嘉奖机制，以是线下门店的支持为零。

我们有通例的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，可是在APP拉新方面，如故拒绝任何支持（提出过APP给渠道反领导流，节省渠道的拉新推广本钱，可是因渠道内存在竞争，各渠道都不应承APP为某一渠道导流，甘愿把APP的流量放在哪里，也不肯APP为任何一个渠道赋能。同样地，各个渠道也不肯意把用户引流到APP上去，排场很忧伤）。

3. 没人

尽量我们的项目是一个互联网项目，可是没有产物司理、没有交互计划师；仅有的产物专员、UI计划师一样平常程度，尚有两个运营，这就是APP的职员设置（凭证这小我私人员设置，预计也许连平凡的一样平常公司都比不上了，前提有些费力，绝大部门互联网公司，即即是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八小我私人）。

面对以上的配景前提，在拉新的时辰，我们可操纵的空间很是有限，我们有的资源是：

技能团队，可以或许实现我们的需求；

有运营有产物有UI，可以筹谋H5的拉新勾当；

有小样和15g的试用装，可以在拉新的时辰行使。

假如你的处境和我很相似，接待继承往下看：

二、H5拉新的要领归根到底不过乎两种

1. 内容致胜

通过H5撒播APP的焦点信息给到方针用户，用APP自己含有的内容去吸引用户，从而引导用户下载注册。

典范代表：知乎、小红书。

早期拉新的时辰，用户去下载这些APP更多的是被产物成果所吸引，而非津贴等好处点。

2. 好处点致胜

通过津贴、免费送等好处点的方法，撒播APP并引导用户下载注册。

典范代表：滴滴、瑞幸

他们在拉新的时辰，更多的是通过给用户直接好处的方法来引导用户下载注册。

而我们的产物，在内容方面完全没有上风，至今产物的定位都没有确定；以是通过内容去引导用户下载注册是不行能的，乃至用户在相识了你的产物之后，连注册都不肯意了。以是，我们回收的是第二种方法，好处点触达方针用户。

（这个可以通过下载注册转化率来判定，下载后可开放一部门内容给用户赏识，调查这种环境下，用户的下载注册转化率。“低”声名你的产物不具吸引力；“高”声名你的焦点成果很硬核，那么你要做的就是让更多的人知道你的APP有这些焦点成果。）

三、H5拉新情势以及结果分享

勾当一

勾当情势先容

建造一个拼图H5，用户可以点击碎片化的拼图来构成一张完备的图片，乐成后可以输入号码，领取一份奖品，奖品在H5端领取乐成后，必要下载APP才可以完美收货地点。

勾当流程图

勾当结果复盘

游戏宣传渠道：官微，共计8071个阅读，微信群触达800人；微信号伴侣圈受众共计5W人阁下。

游戏宣布时刻：14:00

勾当总结

整个勾当从筹谋，到开拓到上线，历时一周，可是拉新没有到达预期结果。首要有这么几个缘故起因：

1. 宣布时刻：按照腾讯宣布的用户举动岑岭时段12:00/22:00，我们宣布的时刻为14:00，不在微名誉户活泼的岑岭时段内（别问为什么14:00宣布，我就是去开个会没有盯着，原定12:00宣布的，莫名酿成14:00点）。

2.用户转发意愿低：一方面和触达用户的时刻有相关，另一方面是没有在社群中撒播，更多的是触到达单个用户群体，转发结果会较量低；并且这个勾当做了限定，每个用户只能助力一小我私人，这就榨取了该游戏不可以或许在群内通过彼此辅佐的方法完成勾当。

早先这么计划的目标是想逼着用户去做转发和撒播，而现实环境是——用户会选择放弃撒播，不参加该游戏。之后，逻辑相同这种游戏的我们还做过2个，结果差能人意，首要范围在撒播，勾当不能触到达更多的用户参加就势必会导致拉新结果一样平常。

“不能形成撒播的勾当注定要失败”

勾当二

这是一个老拉新勾当，通过APP的老用户举办拉新，也是大大都APP习用的拉新本领，本钱较低。

勾当情势先容

老用户约请挚友下载注册APP，老用户可以得到约请人数，用必然的约请人数可以兑换平台内的某一款产物。

勾当流程图

勾当结果复盘

游戏每月参加用户数在2.7万阁下，每月通过该游戏带来新增下载注册用户数约1.3万阁下。今朝该游戏已经转化为通例游戏，每月带来约1万阁下的新增下载注册用户。

早先第一版本参加用户数仅千人，中间迭代了2.0的版本，新增了“新人专享专区”，即每个参加的用户都可以极低的人头数兑换到一款产物，可是这样的机遇仅有一次。目标是低落勾当的参加门槛，引导APP的日活用户可以或许都参加该款游戏，扩大该款游戏的撒播量。这样修改往后，跟着日活的增进，这款游戏的参加率再不绝进步。

勾当三

（编辑：河北网）

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