度小满的进击术：从“下沉撒网”到“精准捕捉”

一年一度的红包营销大战又开始了。

12月28日，北京卫视正式官宣，度小满金融成为2020北京台春晚独家特约相助搭档，在此之前不久，继BAT之后，快手拿下2020年央视春晚的互动相助项目。

很明明，颠末2019年央视春晚的“正名”后，度小满红包营销计策有所改变，表此刻其金融营业层面则更务实、更聚焦。

我们应该怎样领略？

客岁的央视春晚互动勾当中，度小满已经在技能、营业、体系三个方面证明白本身的手段，建立了金融科技BAT鼎足之势的市场名堂，因目前年红包营销的重点是回归贸易实际。从央视春晚和北京卫视春晚受世人群种种标签的齐集度来看，度小满本年红包营销的首要使命或是对准某一类人群实现“精准打破”。

各人都玩的红包营销，应该怎样抢到“先手”？

在BAT的引领下，红包营销险些已成了互联网公司在年尾很是重要的营销方法，假如将这场营销竞争当作一场棋局，赢告捷利的要害就是要抢到“先手”。

原理谁都懂，但现实该怎样操纵呢？

下面我们按照度小满客岁央视春晚红包大战的打法，从战术和计谋两个偏历来总结一下抢到“先手”的要诀。

起首，在战术层面，要拉新，也要留存。

促使互联网举办红包营销的最大缘故起因就是春晚是一个庞大的流量平台。

按照央视索福瑞的统计数据表现，2001至2019年，央视春晚保持了均匀30%的高收视率，这意味着至少7亿人次的直打仗达；2019年国表里收视观众总局限达11.73亿。大年三十看春晚，早已成为无数人的风俗。甚至于“春晚是互联网公司打破阈值的绝佳机会”成为业界正义。

究竟上，在度小满之前的付出宝和微信也都是通过春晚互动完成了基本用户的捕捉，然而从恒久运营的角度出发，通过红包营销拉新很重要，但更重要的是怎样完成留存，只有高留存率才气对公司的营业成长发生代价。

度小满客岁通过央视春晚得到了大量绑卡用户，通过一系列的运营操纵，“途经”的用户留存下来的比例很是高，按照度小满发布的数据表现，在付出、理财和信贷三个方面均稀有目可观的留存数目。

付出方面，度小满钱包的2019年度结算局限打破了1万亿元，绑卡留存用户高出1.8亿。

理财方面，已与近60家基金公司相助，接入的基金产物近3000只，更为要害的留存数据是人均持仓金额高出10万元，且均匀持有限期高出9个月。

信贷方面，今朝与中国农业银行、光大银行等数十家银行及持牌金融机构相助，累计放贷总额高出5000亿元，可授名誉户到达3.3亿。教诲分期营业上，度小满已经累计提供高出300亿元的贷款，处事了超200万人。

有了客岁央视春晚的履历和运营蕴蓄，信托度小满本年的红包营销将越发从容。

其次，在计谋层面，要为我所用，也要为生态所用。

许多公司参加红包营销大多有两个目标，一是通过春晚的红包流量来验证本身的技能，一是通过互动勾当获取数据和用户，更多是从自身角度出发。

假如将视野放得更广一些，更高阶的做法是用开放的心态去做营销，将勾当成就为整个行业生态所用。

好比BAT通过春晚红包得到了极佳的应对流量高并发处理赏罚的实践机遇，并形成了一套本身的办理方案。度小满将技能上的“心得”应用到“金融大脑”、“磐石”一站式风控平台等产物中，与相助搭档和全行业一路来分享在红包营销中得到的技能成就。

在营业层面，度小满作为金融处事机构，因为有海量数据的支撑，本身对金融营业有更深条理的领略，从而促进与“甲方”（金融机构）的毗连，在对金融产物举办创新的同时，也更好的满意了金融机构的需求，敦促行颐魅整体向前。

从央视到北京卫视：“下沉撒网”到“精准捕捉”

回到本年的红包营销上，从外貌上来看，度小满的相助平台由央视春晚酿成了北京卫视春晚，营销勾当所能包围的范畴和人群有所缩减，但着实质上却示意出度小满面临2019年经济压力加大、政策收紧、行业风险昂首的期间配景，在金融科技赛道中做出的计谋性调解。

起首，经已往年央视春晚的“大考”，度小满向外界展示了成为“金融处事超等平台”手段。

在技能上，度小满客岁除夕当晚承接了红包互动到达208亿次，大年代朔处理赏罚了近2亿笔买卖营业流水，春节时代97%的用户咨询事变由智能呆板人承接，整个进程实现了央视春晚红包汗青上初次“零宕机”，付出买卖营业时没有任何耽误。

在营业流程上，度小满包袱了春晚红包得到的实名认证、绑卡签约和提现红包的全流程，并在勾当进程中应用了包罗智能风控、反诓骗、验证类产物、智能呆板人、名誉产物在内的诸多人工智能应用。

完成了一系列检验的度小满现实上已经和大大都的金融科技企业拉开了身位，现在度小满更多思量的是怎样通过营销勾当在营业层面得到打破，在行业中一连扩大影响力。

其次，在斲丧与付出、下沉与上升的选择中，度小满用差异的相助搭档展示差异的营销战法。

与北京卫视春晚对比，央视春晚红包互动的用户基数更大，包围的市场范畴更广，毫无疑问，度小满客岁的红包营销大大的夯实了用户基本，拓展了下沉市场，盘活了度小满在2019年整年斲丧和付出这两个沙场的根基面。

北京卫视作为世界上星卫视排名靠前的头部平台，其受众局限对比央视固然要小一些，但其受众群体更为齐集，多为都会白领。曾有机构做过统计，北京卫视观众恒久占有高代价人群高地，高收入、高学历人群在前五卫视中排名第一，且年青工钱北京卫视第二大焦点主力人群。

这也意味着度小满本年红包营销的方针更为聚焦，这些高代价人群既会有信贷需求，也会有理财需求，无疑对度小满的营业敦促会有很是高的代价。

假如说客岁与央视相助，比如去下沉市场广撒渔网，在海量数据和用户中淘取代价部门，那么本年与北京卫视相助，度小满相等于直达方针的“精准捕捉”。

颠末市场的历练，度小满变得越发成熟和务实，针对差异的行业情形、差异的用户人群和本身的营业重点，会发挥出差异的攻坚打法。

除了红包营销，度小满尚有2B与技能普惠两场“攻坚战”

必需认可，红包营销只是度小满成为“金融处事超等平台”进程中很小的一个环节，要想在这场耐久战中拿下市场的制高点，度小满至少还需打赢2B和技能普惠两场硬战。

金融科技处事很是检验平台的手段，既要通达C端用户，又要毗连B端客户。

通过红包营销可以疏通2C的障碍，但金融科技处事2B的难点是，在有必然技能的基本上得到B端用户的信赖，此时必要用较量高的视野名堂和较量强的标杆案例才气赢得行业的尊重和承认。

因而与红包营销相同，在B端市场也要有大的变乱推进形成协力，才气在这场战斗中前行。度小满采纳的计策是不绝拓展与要求极为严苛的银行相助，通过势力巨子金融机构的项目背书来加强本身对行业的影响。

继与农行共建智能银行、与天津银行告竣计谋相助得到200亿授信额度、与南京银行告竣相助之外，2019年，度小满又先后与光大银行和哈尔滨银行告竣计谋相助。

这些相助案例的累积就像飞轮效应一样，度小满在2B的战争中已经渡过了让飞轮旋转起来最开始的那段最艰巨的阶段。

（编辑：河北网）

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