企业怎么做品牌推广?这几个方面万万弄清

品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产物品牌形象,使宽大斲丧者普及认同的系列勾当进程。首要目标是晋升品牌知名度。品牌联播企业品牌计谋专家画龙点睛天机：“品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，并且品牌推广夸大同等性，在执行进程中的各个细节都要同一，‘妖怪在细节中’”。企业怎么做品牌推广?要想清晰以下几个方面的题目。

1、我们的用户是谁?

这个条件前提是产物已经上线，并且我们的产物很是棒，关于做产物的事我就不讲了，这个是产物司理要做的工作，只有有了一款好的产物，我们才有推广的条件。有了这个条件，推广的时辰起主要思索一个题目，针对这款产物我们的用户是谁?

之前我和一些创颐魅者谈天的时辰，许多创颐魅者对本身的用户是谁不是很清晰，你此刻做的这个产物面向什么用户，他说年青人都是我们的用户。其时我就笑了，年青人都是用户，，这相等于没有效户，这个范畴太大了、不明晰。并且也很是抽象，你欠好去界说。我们尚有一些APP的创颐魅者这样以为，我们的用户是女性，那女性也有许多，各个年数层的，各类状态的，门生、已婚的。

许多创颐魅者在开始的时辰对本身的用户定位不足清楚， 真正的用户是什么?我的设法里真正的用户是能看得见的人群，并且能摸得着的。好比说北京地域大学的大一门生，这就很是精准。可能刚成婚的女性，可能玩微信公家号的人，可能6到12岁的儿童，这小我私人群就很是的精准。定位了精准的人群之后做推广的时辰思绪就会清楚。好比说之前我推广微信公家号的时辰，我的公家号是面向移动互联网行业的，我的偏向都很清楚了，其次在这个行业中，我的用户是做APP推广的，那做APP推广的渠道职员、市场、产物，都是我的用户。这样细心思索下来，我的用户是谁已经很是清楚。

以是嗣魅真正的用户定位必然要清楚。我总结了有几个特性，起首他的年数我们必然要界定，是18岁，照旧19岁，照旧某个年数区间。第二个就是性别，是男是女，状态，只身照旧成婚了，尚有收入和喜爱，好比高兴目影戏，喜爱观光等等。尚有就是地址的规模和位置，好比说互联网行颐魅照旧医院行业，可能在队伍、门生、教诲、保险、金融等行业，地址的规模我们必然要相识清晰。第二个就是位置，是在北京照旧在上海，是北京的某个区的照旧南京某个区的，这个对象我们都要有一个很是准确的定位。

2、我们的用户在那边?

用户在那边?分为线上和线下。线下就是我们的用户什么详细的处所，能看得见，是某个学校?可能某个地区的写字楼?好比说你要面向措施员做推广，各人以为什么处所的措施员最多?百度有措施员，望京也有，中关村也有，可是最多的应该是北京13号地铁线，以及沿线西二旗、霍营之类的许多措施员都在那儿，根基上你在地铁里一看那些装扮90%都是措施员。这个定位就很是清晰了，一下就知道我们推广的用户在什么处所了。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体告白，地推等等许多推广要领都可以用。

接着就是线上的用户，好比说每一个论坛，好比说我们要推广给开拓者，我们的用户是开拓者。好比开拓者论坛，开拓者网站、开拓者下载站等都是我们的用户地址地。可能某类技强职员QQ群、微信群里等等，我们用户在的处所我们都可以总结下来。

然后通过观测我就知道大部门人都集聚在什么网站，我们可以把排名前十个网站都找出来，这样根基上可以把90%的用户都涵盖在内里。我们做推广的用户在那边，我们就去哪里推。用户地址的位置要看得见，摸得着，看不见，摸不着的处所，我们欠好推广，也没有要领。

3、和用户成立链接

前面讲了用户是谁，用户在那边，第三个方讲怎么跟用户成立链接。什么是链接，就是通过某种本领我可以把我的信息推送到用户的接洽方法里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接，发个邮件是个链接，这些都是链接。好比说我们知道用户在地铁上，我给用户个发个传单就是链接，我用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一路。

下面说说链接的两种方法，第一种就是流量链接，好比说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，网络用户的邮箱，通过论坛、网站、勾当，各类方法把邮箱网络起来。好比说我在13号线地铁上做一个勾当，让各人填一个观测表，邮箱就网络过来了，有了用户的邮箱，我们就可以给用户成立一个链接。

第二个就是通过短信，你有这些用户的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产物的资料，引导他下载我们的产物，这些也是链接，是短信链接。

第三个是IM，我们假若有效户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户接洽起来，这个是微信链接。

第四个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人成立了链接。

第五个是push,假如你有各类push渠道，你就可以通过push和用户成立链接。

流量链接的甜头就是能直接看到结果。好比说EDM是最简朴的推广方法，我此刻发到几万万的EDM出去给用户，就可以在靠山看到用户的成交量，假如他这次购置，他的用户就是你的活泼用户，通事靠山，可以把已经购置和没有购置的用户举办区分，这样把用户群体推的很是细。

下面要讲的是看不见的推广，就是品牌链接。品牌链接欠好的一点就是结果无法精确的评估，好比说我们在地铁里包一列车箱的告白，我不知道看到这个告白来行使我产物的有几多人，这个不是很明晰，我欠好统计，可是我知道这样做是有效的，由于品牌链接能给产物带来更多的曝光度，曝光度的晋升可觉得流量链接带来更多的用户。

做品牌有三个目标。让不知道的人知道你，这是第一个方针，也是品牌曝光的第一个地步。我们通过电视投放了往后，起首第一个发生的结果就是让不知道的人知道了你。第二个就是让有需求的人选择你，这是第二个阶段。第三个地步就是让用了你的人喜好你的产物，你处事做得好，产物做得好，这过是一个良性的轮回，以是品牌曝光的三个层级的甜头长短常明明的。

4、做好链接前的原料筹备

第四个筹备事变是基本铺垫事变，当我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广。那么推广尚有最后一个，就是筹备好必要链接的原料。第一个就是产物相干的资料，许多用户都没有一个尺度的产物文档，产物名称，产物简称，产物logo，告白语，截图、物料、产物的故事，CEO的文化等等。我们在推广之前这些对象都要有，推广的时辰就会出题目。好比许多公司在做推广的时辰名字纷歧样，推了半年了软件名称纷歧样。两个网站提交的名字纷歧样，推出去最后一搜查发明错误。尚有链接纷歧样，许多公司的链接网站会常常改版，常常是这个网站链接到另一个网站，最后有一个题目，好比说技强职员修改处事器，这个链接就失效了，失效了不改。原来这个链接天天给你带来1000个用户，此刻就丧失1000个用户。假如一个用户的本钱在10块钱的话，一天就丧失一万块钱。以是这些尺度资料必然要有。

尚有给用户发邮件的时辰，你假如让推广职员写产物先容，他们必定写得不专业、不细心，发给一个用户，用户也不会感乐趣。

（编辑：河北网）

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