iPhone XR销量不佳，苹果用以旧换新大幅打折促销

（原问题：Apple Resorts to Promo Deals, Trade-Ins to Boost iPhone Sales）

网易科技讯 12月5日动静，据海外媒体报道，苹果公司正通过进步回购装备代价举办打折促销，从而提振iPhone XR的贩卖，这在此前是较量少见的。

据一位知恋人士透露，在iPhone XR上市的前后几天，苹果高管将一些营销职员从其他项目调到iPhone XR项目上来，以提振公司这款手机的贩卖。这位人士称这是一次“消防练习”，并间接认可这些装备的销量也许会低于预期。在接头公司计谋变革时，该人士要求匿名。

从那往后，苹果开始实验了一系列起劲的折价优惠，暂且低落了部门最新款iPhone的价值。对付连年来一向通过进步装备价值以提振营收和利润的苹果来说，这是有数的一步。苹果讲话人特鲁迪·穆勒(Trudy Muller)拒绝对此举办置评。

周日晚上，苹果在其网站顶部增进了一条新的iPhone XR促销告白，以499美元的超低价值推广iPhone XR，比官方标价整整低了300美元。该告白在页面底部以星号标注并举办了响应描写，要求斲丧者用两年前购置的高端手机iPhone 7 Plus以旧换新。

自10月初以来，因为iPhone的需求不绝削弱，苹果市值已缩水约五分之一。周一，iPhone供给商Cirrus Logic公司将沐日贩卖预期下调了16%，缘故起因是“最近智妙手机市场疲软”。苹果也已遏制宣布iPhone的销量陈诉，这激发了外界对其最重要产物不再增添的忧虑。

内地时刻周二苹果公司股价下跌4%至177.75美元。汇丰银行下调了苹果的股票评级，称当前iPhone的销量增添已经竣事。该行说明师在一份致投资者的陈诉中写道:“苹果的乐成在于，它推出了很是受接待且价值昂贵的产物，但现在正面对市场饱和的实际。”

新的营销设施也许会提振沐日贩卖，并辅佐苹果实现增进苹果装备行使量的更大方针。不外，这种做法也许会减弱说明师的一个要害看涨概念：即价值上涨将补充销量的低迷不振。

上周该公司开始提供限时促销，将旧款iphone的折价进步了25美元至100美元。据另一位知恋人士透露，苹果零售店的员工最近几周还被奉告，要多向店内斲丧者说起这一打算。上周，一些日本无线运营商还通过津贴方法下调了iPhone XR的价值。

客岁，人们对iPhone X的贩卖也有相同的忧虑，但最终这款手机卖得很好。虽然，苹果早年也行使过相同的营销计策。2007年，苹果将iPhone的价值下调了200美元，这间隔iPhone宣布还不到三个月的时刻。2008年iPhone 3G问世时，苹果与运营商相助向斲丧者举办津贴。已往，苹果也曾清静进步过老款iPhone的折价代价。

苹果营销主管格雷格·乔斯维克(Greg Joswiak)上周暗示，自10月尾上市以来，iPhone XR一向是公司最脱销的产物。

但投行Wedbush Securities说明师丹尼尔·艾夫斯（Daniel Ives）称，尽量采纳了这些法子，”思量到我们此刻已经看到iPhone周期的竣事，投资者很是存眷iPhone以外的公司恒久计谋和增添。”“在一个云云严厉的科技情形中，投资者的迷惑不会给苹果公司带来任何甜头。”

今朝，苹果正在开拓几款新产物和处事，个中包罗加强实际头戴装备、自动驾驶汽车技能，以及原创视频等数字产物。说明师还估量，新的营业模式将以订阅用户为中心。

这些选择比iPhone的风险更大。10年来，iPhone吸引了数百万斲丧者，让他们宁肯每两年付出数百美元购置一部新手机。固然Netflix在数字视频规模遥遥领先，Alphabet旗下的Waymo是自动驾驶汽车市场当之无愧的率领者，亚马逊的Prime处事也锁定了在线订阅量的领先职位，但加强实际技能并没有受到公家的同样追捧。

“题目又来了，‘创新的下一个阶段是什么?’”市场研究公司Piper Jaffray说明师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)暗示。从2016年到2018年，苹果在研发上耗费了350亿美元。从这项巨额投资中发生的技能“必要成为新的增添引擎”，奥尔森如是指出。

再找到像iPhone这样的热点产物险些是不行能的。自从苹果在2007年宣布这款装备以来，，其已经成为地球上最乐成的产物之一。苹果最近一个财年的营收为1,670亿美元，与Alphabet和迪士尼公司的营收总和大抵相等。

知恋人士客岁年底曾暗示，苹果的方针是在2019年为加强实际头戴装备做好技能筹备，最早也许在2020年推出一款产物。苹果首席执行长蒂姆·库克(Tim Cook)以为，加强实际和智妙手机一样具有倾覆性的潜力。

今朝还不清晰这款产物是否会大受接待。响应市场才方才起步，像谷歌眼久魅这样的早期进入者已经失败了。微软公司的加强实际眼镜HoloLens在贸易等应用方面做得稍好一些，而公家对初创公司Magic Leap最近宣布的加强实际装备回声纷歧。

在斲丧技能方面，苹果善于于比早期先行者做出更好的硬件，以是照旧有但愿的。不外要遇上iPhone的成绩，市场尚有很长的路要走。据研究机构IDC称，到2022年，加强实际头戴装备的发货量将靠近500万台。对比之下，今朝iPhone的年销量高出2亿部。

新兴市场为苹果的iPhone营业提供了新的增添源泉。但该公司仍在个中几个地域苦苦挣扎。最具远景的新兴市场是印度，库克最近暗示，印度市场第四序度贩卖“持平”。市场研究公司Counterpoint Research的数据表现，2018年上半年苹果在印度市场的智妙手机销量不敷100万部。

为了打开这些市场的销量，苹果也许必要接管比本年假期在美国市场推出的更优惠、更耐久的iPhone折扣。

艾夫斯说:“苹果面对的困难是，此刻它必要照照镜子，抉择是否应该推出价值更低的iPhone。”（晗冰）