这家美国电商借鉴无印良品卖20元商品 获软银2.4亿美元投资

（原问题：This No-Brand Startup Won $240 Million to Fight Amazon on Price and Quality）

网易科技讯 8月1日动静，据海外媒体报道，要得到软银掌门人孙公理的青睐可谓艰巨，可是在本年春季的一次集会会议上，日用品电商Brandles却吸引了来自软银团体这位首席执行官眼光。

是的，这家初创公司的几位首创人向亿万大亨孙公理担保，摆在他眼前的每一件商品，从特纯橄榄油到碳钢睫毛卷发器，都只有3美元。诡异的是，只有市肆牌子，没有其余更换选择。该网站只出售一种牙膏，或一种杯托，或一种无树卫生纸。

受到日本无印良品的开导，Brandless公司让工作变得简朴。该公司的网站上只出售约300种商品，全部的这些日用品每件价值只有3美元。尽量包装粗拙，但这些商品中有相等多的一部门听起来是高等商品(有机面酱、无毒洗洁精等)，它们的价值凡是低于亚马逊和其他电商平台的同类商品。与亚马逊举办举办下面临决，听起来这仿佛是一次自杀，可是Brandless的宣传就足以赢得孙公理的支持。

7月31日，Brandless公布已经得到软银旗下愿景基金（Vision Fund）高达2.24亿美元投资，这笔买卖营业将Brandless的估值推高至略微高出5亿美元。Brandless首席执行官蒂娜·夏基(Tina Sharkey)暗示，她不把亚马逊视作直接竞争敌手。“亚马逊是一家无所不包的市肆，”她暗示，“对较量，我们则更像是颠末全心筹谋的保藏品店。”

夏基建设了在线媒体收集iVillage，并接受着育儿网站BabyCenter的率领。2014年，她于与澳大利亚零售业宿将伊多·莱弗勒(Ido Leffler)在旧金山启动了Brandless。可是，该网站于客岁推出。夏基在专注于斲丧者导向的公司Sherpa Capital方才接受风险合资人三年。关于与Sherpa Capital连系首创人谢文·皮什瓦(Shervin Pishevar)相助事件，她拒绝颁发评述。在蒙受一系列性举动不妥指控之后，皮什瓦于客岁12月告退。Sherpa Capital是Brandless的投资者。

Brandless很快吸引了5100万美元的三轮资金，这些投资来自NEA、Redpoint、GV和NBA冠军斯蒂夫·卡里和尼克·杨（Nick Young），可是来自软银投资符号着Brandless的融资步骤取得一个大的前进。不外，夏基没有提供Brandless营收和用户量数据。她暗示，她专注于在买家之间成立一种社区意识，就如BabyCenter和iVillage给以他们粉丝那样的感受。譬喻，发一个食谱配方帖子，而且该网站可以或许提供该食谱配方所需原原料，可能无意还会弹出响应市肆。

软银旗下乐意基金高管杰夫·豪森博尔德(Jeff Housenbord)，是孙公理派往Brandless董事会的两名董事之一。豪森博尔德暗示，Brandless所卖商品具有奇异性，而环绕这种奇异性所发生的热议是其要害的卖点。

尽量软银在外洋已经拥有一些电商公司股份，它所投资的电商包罗印度的Flipkart.com，拥有中国电商巨头阿里巴巴三分之一股份，可是Brandless只是其在美国第二笔此类投资。软银曾对行为打扮贩卖商Fanatics投资10亿美元，这软银在美国举办的此类第一笔投资。

Brandless的产物所激发的热议并非老是正面。艾米·布兰特利(Amy Brantley)是一位作家，也是北卡罗来纳州农村的一位YouTuber，她在“一个节俭的女孩”频道上对该公司的无防腐剂巧克力奇普饼干嗤之以鼻。但她喜好它的塑料鱼，并感受其肥皂行使感受很好。因此，她已经下了两次订单，每一个订单金额约莫为30美元。

市场研究公司Forrester Research说明师苏查丽塔·科达利（Sucharita Kodali）暗示，对艾米·布兰特利这样的斲丧者来说，转化率是至关重要的，由于Brandless的商品利润较低，并且发货本钱很高。

“他们必要让人们向购物车中添加大量商品，以进步本钱效益，可能有机遇实现红利。”科达利暗示，“这必要贩卖量，还要有很多转头客。”

而市值已经到达8000亿美元的西雅图的亚马逊怎么做呢？科达利暗示，“假如杰夫·贝佐斯真的想要来举办产物竞争，Brandless也许会被亚马逊压垮。”今朝，以一个大幅度的加价，经销商们正在亚马逊网上叫卖一些更受接待的Brandless的产物。最新的查察表现，3美元的两包无麸薄煎饼在亚马逊网站上的售价为8.99美元。

夏基暗示，她有乐趣与软银投资组合中的其他公司相助，个中包罗配送处事和垂直农场。不外，对此她还没有任何明晰的打算。在亚洲，她和软银正在组建一家合伙企业。今朝，她正致力于改进物流，扩大在美国的送货包围范畴。

她说，今朝拥有90名员工的这家网站打算在年底前举办一次不那么激进的扩张：它将贩卖400种产物，个中包罗扁豆薯片、曲奇饼干、唇膏等。

说明以为，软银这笔投资将会晋升Brandless的运营手段，可是为了应对来自亚马逊的一连价置魅战，Brandless必需打造用户的忠诚度。（天门山）

本文来历：网易科技报道 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：河北网）

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