明星粉丝营销方法论：如何让明星粉变品牌粉？

为什么我存眷明星呢?

着实我不追星，固然有喜好的几个明星，是由于喜好他们的作品，之后会存眷，对付我更多是存眷明星与品牌、与粉丝之间的相关，这些也是更多品牌营销人所存眷的，在 2017 年双十一时，腾讯交际告白宣布了一个风趣的陈诉《 95 后新青年“双十一”交际洞察陈诉》，其后我还在许多场所跟各人分享过，好比“新青年为之打Call的带货明星”中排名第一的是吴亦凡、第二是关晓彤、第三是张杰……

为什么品牌要用明星代言人?

第一、转粉带货

“品牌+明星”这种借势明星的吸睛效应，粉丝在存眷明星时可以或许关联品牌，这种“转粉”的方法是大部门品牌牵手明星的缘故起因，晋升知名度进而让明星粉丝知道这个品牌，之后举办“带货”转化。因喜欢一个明星而买明星代言品牌的产物，在当下已经许多了，尤其客单价较低的品牌，更易被转化，由于几块钱、几十块钱的快消品，下决按时这种外力身分就成为有用助力。

第二、品牌区隔

每个明星都有本身的特点，以是差异品牌选择明星时也是在与竞品举办区隔，明星特点与产物特点相符，结果就会很不错，好比小米手机选择了吴亦凡、 8848 手机选择了王石，前者是演艺明星，后者是商界绅士。

第三、视觉效应

这在品牌撒播、告白投放上很轻易领略，明星与产物团结的告白转化会更好，单一产物吸引力较弱。

“转粉带货、品牌区隔、视觉效应”这三点缘故起因让更多品牌乐意和明星相助，之前罗振宇也在跨年演讲中提到此刻游戏公司怎么选明星代言人，把意向明星的照片做成头像先做撒播测试，方针用户喜好哪个，就找哪个明星签约，“简朴粗暴”的打法在这个规模却很“行之有用”……

许多企业在选择明星资源、行使明星相助时，判定仅靠“老板拍脑壳”抉择，这种以小我私纪猱好选代言人的方法就导致了跨代际的雷同、兴趣、以及品牌与明星不匹配等诸多题目，结果天然大打折扣。在我们现实的撒播中，真正主动撒播与参加互动的人仅占明星粉丝的20%，80%粉丝待向焦点转化。腾讯交际告白内部有一个明星粉丝营销要领论，提出了四步法系统，就是在重点办理这80%外层粉丝。

1 选明星：数据说明

仅凭本身的兴趣去判定哪个明星得当品牌，不足严谨且有风险的，现在交际数据越来越风雅化，每个用户对本身喜欢明星的存眷，以及相干交际举动城市通过像腾讯交际告白这样的平台机构提供海量的说明发掘，最后形成有代价的参考依据。

有着1. 5 亿粉丝、 1000 多个粉丝人群沉淀、 11088 个QQ明星乐趣部落，已经让腾讯日渐成为最重要的追星平台之一。依托此海量追星举动数据，腾讯交际告白多维度说明人群属性、媒体热度、明星粉丝量级等数据，打造“明星毗连力+明星影响力”明星代言人选摘要领，全面评估明星代价。

案例：捷豹XFL新车代言人

捷豹XFL新车上市，但愿在陆毅、钟汉良、霍建华三位候选人中选择最吻合的代言人。腾讯交际告白从公家号存眷、资讯赏识、要害词搜刮等多维度锁定明星粉丝人群及XFL潜客人群，多维度说明比拟三人的影响力与毗连力。基于撒播角度与品牌匹配度，陆毅因其市场口碑强及粉丝贸易活泼度高，而成为最得当捷豹XFL的品牌代言人。

2.找用户：风雅化营销

为品牌选到对的明星这是条件，在腾讯这样一个大交际收集中，怎么找到这些用户并触及他们，就必要风雅化营销。

第一、买通交际生态链

腾讯拥有微信、QQ空间、乐趣部落等富厚多样的交际平台，在海内，以致环球来说，腾讯的交际手段也是压倒统统，普及包围了主流 80 后、 90 后年青人群，时时候刻都在发生差异特点的优质内容，腾讯内部多平台的买通也让粉丝生态链越发完备风趣。

第二、分层触达粉丝群

在这一点上腾讯交际告白将明星粉丝人群分的照旧很具体，粉丝被分别为“路人粉、散粉、死忠粉、及证言者”这四种，这是按照粉丝对明星的相识度、社群互动性与勾当参加度等维度举办区分归类的。云云风雅化的分类，对差异粉丝的内容计策各有差异，进而让每一层粉丝向上转化，同时也充实验展上层粉丝撒播代价。

案例：爱彼迎Airbnb

爱彼迎Airbnb借助交际活泼人群影响力，并行使交际相关链波纹手段模子扩容告白方针人群，乐成将隐藏用户转化为品牌附和者。

锁定爱彼迎Airbnb品牌扩容的四大圈层“糊口方法的前沿者、观光方法的多元者、出境游专家、明星粉丝(彭于晏、贝爷)”，云云分层触达最后到达互动量较投放前50%的晋升，交际转发也到达 6 倍以上的扩散。

3.玩内容：定制创意

“选明星、找用户”之后就到了怎样吸引用户并参加动作转化，那么此时就必要内容创意做毗连，既然借势明星，与明星团结的本性化创意就尤为重要，这样更轻易吸引“明星粉”的眼光。

第一、粉丝存眷点+代言人特点

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!