那些古怪又让人心忧的产品该怎么卖

颠末访谈用户我们发明，有较量大比例的方针用户多几几何存在身材上的小短处、慢性病及亚康健状态，好比三高、精力乏力、肥胖等，但这些小短处和亚康健状态并没有严峻到必要就医问诊的水平，并且通例医疗本领给到的改进浸染较为有限，以是他们也大多放弃了对这些小短处立即办理的等候。

综上，我们以为：

起首，对付方针用户来说，他们在深度加工产物常识的“手段”方面较好，但更多必要办理“意愿”题目，即让他们更乐意去实行和体验辟谷这个产物。

其次，在办理了深度加工信息的“意愿”往后，可以整体上回收中心说服路径去计划营销计策。

Step2：继承动用“用户视角”，发明方针用户在“意愿”方面现存的障碍点

我们颠末尾更深入过细的方针用户与非方针用户访谈，发明他们在体验辟谷时辰的首要记挂如下：

1.康健忧虑：是否有其他的身材副浸染，好比体重反弹、进程中低血糖等其他不适、对心脏成果、肠胃成果是否有侵害等；

2.交际担忧：身边的伴侣会认为辟谷是一个“神神叨叨”、“较量邪乎”的工作，会影响他们对方针用户的观点；

3.对自身的忧虑：难度巨细、对毅力的挑衅巨细、本身可否僵持下来等；

4.结果的忧虑：是否能办理某些身材不适的症状，是否是“不行说、只可感知”的生理浸染带来的结果；

5.本钱过高：价值高、时刻长阻碍了去体验的动力；

6.产物在斲丧者心中的代价不足高：养生、治疗慢性病这些没那么重要。

（编辑：河北网）

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