一个公式解释：为什么需要内容营销？

作者：琛姐 来历：草莓学堂（ID：caomeitx）

对付还未产生的工作，人们老是风俗性地持猜疑立场。好比：

15 年前让你买房，你不信；

10 年前让你炒股，你不信；

5 年前让你开淘宝，你不信；

2 年前，你看着疯抢比特币的大妈，

发出冷笑的嘲笑。

以上固然只是段子，但背后确有深意：对新事物的排出和拒绝，只会让你错过更多。虽然，包罗内容营销。

关于内容营销的观念，我们之前已经举办了充实的表明，但关于为什么必要内容营销，许多人照旧不大白。本文将用一个公式汇报你，内容营销到底有多重要。

2003 年，环球局限最大的告白公司——日本电通公司，提出了闻名的打仗点打点模式（Contact Point Management），在这个模式中，电通公司将传统的权衡营销雷同服从（Communication Effecient，简称CE）的公式改造为：

雷同服从（CE）= 达到（Reach）× 结果（Total Impact）/ 购置本钱（Cost）

这个公式在传统公式的基本上，增进了“结果”这一变量，在思量营销包围人群（即达到）的同时，思量雷同质量（即结果）。下面，琛姐将一一比拟，内容营销和传统营销在各个变量上的差别。

达到（Reach）

达到包括 2 个层面：

1.信息的达到

意思就是，你的内容分发出去后，能不能呈此刻斲丧者的眼前。好比，发传单的事恋职员假如不认真任，发了一半，扔了一半，那么，被甩掉的这一半就没有达到斲丧者，虽然，假如吸取到传单的斲丧者，一眼都没看就直接甩掉，那么，这个内容同样没有达到。

2.信息的注目

意思是，你的内容被斲丧者看到、听到或感觉到后，能不能引起他们的留意。达到斲丧者的内容会由于许多缘故起因被斲丧者忽视，好比，这个内容和他们没有相关；可能说，这个内容太伟大，超出了他们的认知领域，领略起来费劲；又可能，计划太丑，等等。

两者有什么区别呢？

第 1 个达到是物理层面的，首要和渠道有关。传统营销中，常用的要领是，找流量大的渠道痛蚨枫告，只管增进品牌的曝光度。

在报纸、广播、电视媒体期间，面临铺天盖地的告白，除了闭上眼睛可能起家分开，斲丧者确实没有更好的步伐。

但互联网期间，这统统已经清静改变，越来越多的斲丧者开始借助插件，使本身免受告白打搅。环球最为风行的告白拦截器 Adblock 在 2017 年的一份调研陈诉表现：

2016 年，环球 Adblock 的斲丧量增添 30％；

2017 年，环球现有 6.15 亿个装备行使 Adblock；

移动端的 Adblock 行使数目增添了1. 08 亿，到达 3.8 亿台；

PC 端的 Adblock 行使数目增添了 3400 万，到达 2.36 亿台；

11％ 的环球互联网用户正在阻止收集上的告白；

亚洲的移动 Adblock 行使量正在急剧增添。

（数据来历：pagefair.com）

这意味着，在不久的未来，只要用户不肯意，你的告白也许基础靠近不了用户。

第 2 个达到是意识层面的。传统营销险些毫无破例，城市在必然水平上打断用户的原有思想和感觉，无论是电视剧和综艺中间插播的告白，照旧贴满大街小巷的海告诉白，亦或是当下大热的信息流告白，都有一个配合的特点，就是——突兀。

（编辑：河北网）

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