淘宝8.8元包邮的暴利从何而来？

来历：运营研究社（U_quan）

笔者芳华期时，在几个发小的发动下知道了一些不行描写的网站。或者是由于还没有发育完全，当他们浏览先生们的作品时，我却在思索另一个题目：这网站是谁做的，他为什么会免费给我们看?

跟着互联网的遍及，我又打仗到了越来越多的免费互联网产物，一向到本日，免费始终是互联网产物的绝对主流。

我们不妨做个小测试：此刻，报出你最常用的5 个 APP，然后想想，它们收费吗?

我最常用的 5 个 APP 是微信、微博、哔哩哔哩、获得、ofo，可以说都是免费的(获得有两个免费的音频节目，ofo 的月卡只要 1 元，照旧介入勾当送的)。可是我们知道，这 5 个产物的背后都有着局限不小的团队，耗损着庞大的本钱。那么，这些提供免费产物的公司靠什么保留呢?

免费的 4 种情势

尽量本文接头的是“免费”产物，可是为了将这个题目说明清晰，我们有须要扩大接头范畴，把外貌上收费而实质上免费的产物也纳入文中。详细来说，免费有 4 种情势：

● 免费产物，好比 360 安详卫士;

● 不挣不赔，按本钱价卖对象，好比小米;

● 固然收钱，可是挣得出格少，好比美国的连锁超市 Costco;

● 更有甚者成交一单就赔一单，好比淘宝上 8 块 8 包邮的卖家。

因此，本文所说的“免费产物”是“0 利润产物”的泛指。如前所述，这个“0 利润”也是泛指，也许是菲薄的利润，也也许是负利润。

知道了免费的 4 种情势，接下来我们要说明，为什么这些公司要做这种“亏本交易”。说明将从「本钱」和「收益」两个方面睁开。

免费怎样低落本钱

众所周知，本钱由两部门组成：牢靠本钱+变换本钱。

好比我是开造纸厂的，厂房、呆板装备就是我的“牢靠本钱”，无论造 1 张纸照旧造 1000000 张纸，这部门本钱都是稳固的;而纸浆、电费、人工等就是我的“变换本钱”，纸造得越多投入得就越多。

免费能低落牢靠本钱。以小米手机为例，雷军僵持的做法是“用 10 倍的研发本钱做出 100 倍的销量”;用小学 2 年级的数学计较可知，在研发本钱上，摊到每台小米手机上的牢靠本钱只有其他品牌的异常之一。免费最洪流平地刺激了销量，也就最洪流平地摊薄了牢靠本钱。

互联网公司的上风还在于，它们不只牢靠本钱低，并且“变换本钱”趋近于 0，因此相对付传统企业，它们的免费更自制。

小米销量再高，它的牢靠本钱被摊得再薄，手机也不行能白送给顾主，由于每出产一台新手机都要投入原原料、芯片等不菲的变换本钱;而微信的 APP，从七亿用户成长到八亿用户，相对来说并不会增进太多变换本钱。滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说，互联网公司赚第一个 1000 万要投入几个亿，赚第二个 1000 万也许就只必要投入几百万了，讲的就是这个原理。

免费奈何得到收益?

前文讲了免费怎样低落本钱，可是本钱再低，没有收入也是亏钱。那么这些公司是怎样做到既免费又挣钱的呢?

1)试用期

试用期是让你体验产物，引导你后续为之付费，好比 Photoshop。可是，这种模式很是伤害，很轻易被其后者通过永世免费搅局。

不知你是否记得这只可爱的小狮子：

它的主人叫「瑞星」，曾经在杀毒软件市场占有很大的份额，其后被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。现在 360 的用户到达 4 亿，成为了绝对的把持企业。

不外，假如产物本钱够高，试用期免费计策也能成为有用的竞争本领，由于竞争敌手也许连试用期都承担不起。好比几年前的“打车软件大战”，固然只一连了几个月，可是烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿酿成了滴滴一统江湖。

其后，把持了市场的滴滴竣事试用期，大大进步客单价，开始安心研究赚钱的事儿了。如下图所示，此刻滴滴打车并不比直接打车自制。

（编辑：河北网）

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