与其追佛系热门，不如跟佛系学做营销

作者：赵宁，中海内容营销研究院的专家导师，也是首席内容官进化尝试的计划思想模块导师，是加多宝“对不起体”“朱紫来、金茅台”等闻名案例的幕后操盘手，也是友拓撒播机构的副总裁。

前几天“佛系文化”一把大火，火的猝不及防。

有佛系健身的，跑步鸡上拍张自拍，也算健身狂魔了;有佛系怙恃的，进修有命，后果在天，这孩子横竖我是不要了，你们谁爱向导谁向导;有佛系自媒体的，爱发不发，不发拉倒……

一时刻，你要不给品牌搞点“佛系营销”的热门，都欠盛意思说本身是做创意的。——然则等等，佛系营销到底是什么对象?

要读懂佛系营销，先得知道佛系文化。“佛系文化”源于饭圈儿。明星的粉丝之间常常掐架，但跟着年数增大，有得道的粉丝徐徐厌倦了组团开黑，最后看穿尘世，认为统统口水战都是虚妄，转而遁入一种你说什么就是什么吧的地步，不吹不黑，peace&love。

用四个字总结，就是不争不抢，不问胜负。

但很显然，不争不抢，卖对象看缘分，买对象靠命运，这切合佛系，不切合营销。真正的佛系营销是什么?

假如我们把“佛系”当作一件“产物”，可能说把一个品牌看作一种宗教，你会发明“佛系”里有太多值得世俗品牌进修的处所。

品牌大抱负

乐成的品牌都有一个相似的行事逻辑，就是产物谈的少，抱负谈的多。

好比马云先生，我做阿里巴巴不是为了赚钱，是为了全国没有难做的买卖。

为什么欠好好卖产物，要卖空想?有一个名字很是荣华的营销理论能表明，叫做Golden Circle，狗的黄金圈，写竞标方案出格好使。首创人Simon Sinek以为，人或组织要想更乐成地倾销本身，必要先从基础上阐发本身的代价或理念，为什么要做这件事，why，然后才是how，最后才给出详细卖的谁人产物，what。

乐成的品牌都遵循这个营销逻辑。好比苹果。它先汇报你一个品牌大抱负，Think Different。然后你会认为购置和行使苹果的产物，自带光环。就算华强北做的iphone疼，全面屏，有刘海，刷脸辨认，价值只要 999 人的民币，还送 1 万毫安的充电宝，你也不会买。

由于“人们买的不是你做的什么产物，而是你做这些产物的信心。营销的方针并不在于和必要你产物的人经商，而在于和那些与你有配合信心的人经商。”

回过甚来再看，这着实就是宗教最根基的营销逻辑。

好处理睬

全部成熟品牌的抱负都是“救世”。而救世也成为一种经典的品牌故事模板。大到苹果，小到创业公司。好比一个卖氛围净化器的品牌三个爸爸，给本身家孩子买氛围净化器，认为有各类BUG，索性一咬牙一顿脚，本身做一个“儿童家庭专用氛围净化器”。

品牌大抱负要讲，但光讲抱负也不可。

菩萨是怎么说服唐太宗李世民先生派人去西天取经的?《西游记》里是这么写的：“在大西每天竺国大雷音寺我佛如来处，能解百冤之结，能消无妄之灾”。

而唐僧先生说服唐王的说辞是，“贫僧鄙人，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王山河永固。”

看到没有?解冤消灾，山河永固。佛系在营销自我的时辰，也要给斲丧者提供详细的好处理睬。

你的抱负很大，产物很好，可是对斲丧者有什么甜头?不消藏着掖着，直接讲出来。天天五分钟，轻松学英语。这种理睬很土，但从来都很有用。

光讲“儿童家庭氛围净化专家”的抱负，斲丧者下单的动力还未必够。你还得再补一句更直白的好处理睬，好比 10 分钟净化全屋氛围。

超等标记

华与华的营销要领论以为，一个巨大的品牌，就是一个超等标记体系。

佛系有一套完备的天下观。但对绝大大都平凡用户而言，领略一个伟大的宗教难度太大，佛系在普度众生的进程中，将其简化成一些“超等标记”。好比佛像，好比万字符，好比莲花，好比阿弥陀佛。

以是，超等标记是什么?我的领略，超等标记就是对一个品牌的简笔画处理赏罚，它能让你发生对品牌的某种遐想，它就是一个品牌的超等标记。

超等标记不必然非要凭梦想象和缔造。更多时辰，超等标记来自斲丧者认识的笔墨、观念、画面、形象，乃至故事、歌曲。

好比，一个通过可穿着装备网络、说明和打点用户康健数据，并为用户提供本性化康健办理方案、接入第三方康健处事的公司，该怎么向斲丧者表明本身的营业?用户一听你在网络我的数据?你是 360 水滴直播吗?那怎么消除用户这种不安详感?我们可以引入一个“超等标记”：银行。这家公司就是一个“康健银行”，每个用户都可以通过终端装备“存入”本身的康健数据，“银行”可以帮你做“康健资产”评估和打点，让你的资产“升值”，并在你资产不敷的环境下，为你提供辅佐。

你看，借用“银行”这样的超等标记，这家公司的营业领略起来就会很轻易，潜意识中的信赖感也轻易激活，并且，整个产物对外的形象，小到撒播话术，大到终端门店形象，都可以同一在银行的标记体系下。

典礼感

去日本旅游的人，许多时辰城市念着去吃一次怀石收拾。平平经常一两千。

贵的有原理么?是食材真的有多好吗?比海鲜市场的大排档，品格真能好出 10 倍以上吗?

（编辑：河北网）

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