品牌营销：怎样像迷信一样操浸染户需求举办典礼化？

提到典礼，一样平常人起首会想到的是原始部落里“载歌载舞”的稀疏举措，或则人们拜鬼求神时的特定情势，这些典礼由来已久，可是，这些典礼为什么会存在？以及它形成的路径到底是什么？却鲜有人去探讨。

当你问起别人的时辰，为什么会有这些稀疏的典礼，凡是获得的谜底就是“迷信”，这些“易获得”的谜底每每也是迷信形成的首要缘故起因。

古时辰，因为人们对付大天然缺乏足够的认知，当产生一些无法表明的征象时，好比下雨打雷了，溘然呈现这种无法表明的征象，令人失去对周边情形的认知，就会引起人们的求助、惊愕，为了消除这种不确定性身分，人们就会臆想出一个“雷公龙王”的形象，通过这种“易获得”的谜底来表明征象呈现的背后缘故起因。

而典礼就是成立起和这种“迷信”雷同的桥梁，凡是是在碰着逆境以及不确定性的环境下通过一套流程式的举动举办典礼，这套举动可以令人镌汰不安，焦急等情感。

好比，严峻的旱灾导致无法栽培粮食，人们就会通过典礼性的举动，与这些“神灵”举办雷同，渔民出海时，因为海上的幻化莫测，以及随处布满伤害性，人们同样举办典礼性的举动。通过这种典礼，来消除心田的不确定性，重新夺回节制感，人们的不安、焦急等情感就会镌汰。

以上这些典礼都是在迷信领域，然而，除了这些典礼，在一般糊口中随处都是布满典礼性的举动，好比，泡茶时，要颠末一套流程式的举措，升国旗时，必要站立瞻仰敬礼，商务晤面时，必要握手。

这些典礼举措都长短直接成果性的，可是举措的寄义超出了举措自己，好比商务会谈，握手跟会谈相助乐成与否没任何关系，可是这个举措象征了某种信赖、领略、尊敬等。

糊口中一旦形成某种典礼就很难被消除，由于典礼的存在都是满意了必然的生理需求。

那典礼到底是满意了人们的什么样需求呢？以及在品牌上该怎样操作这些需求道理举办典礼化呢？

颠末研究，发明典礼能满意人们的以下几种需求：

• 身份切换——从某个状态切换到其它一种状态

• 认知规复——消除不确定性，找回自我和情形的节制感 

• 互动相关——促进人际相关成长

• 群体转达类型和文化——到达群体进修目标

身份切换

人们负担着多重身份， 而且要随时切换状态过渡到另一个身份状态，在此进程中凡是会有一些典礼性的举动辅佐我们更好的完成这个身份的切换。

例如说，从休闲状态切换到事变状态的时辰，人们早上会通过洗脸、刷牙、扮装等修饰典礼举动，体现我们开始进入筹备战斗状态，新的一天又开始了，而假如你没有颠末这些修饰典礼的话，仓皇忙忙跑去上班，也许要等一两个小时才可以进入事变状态。

而当人们从应酬不绝酒绿灯红的交际状态转换回天然状态的时辰，则会通过洗浴来净化本身的心灵，洗浴在这个时辰象征着洗涮“世俗”罪过的途径。

糊口中这些象征性的典礼化举动各式百般，偶然辰是喝一杯咖啡，体现我已经进入事变状态，或则是抽个烟，或则是喊一个标语，亦或是对着镜子微笑一下，人们必要这些典礼化的举动辅佐人们在转换身份状态时引发人们的自信，或则是去除身上的不洁。

那人必要在什么样的状态之间切换身份呢？凡是是泛起二元对立状态的切换，好比从事变/休闲、私家/公我。

我们看下知乎很火的一个题目来表明私家/公我之间的状态，：“为什么那么多人开车回家，到了楼下还要在车里坐良久？最高票的谜底: 许多时辰我也不想下车，由于那是一个分界点。推开车门你就是柴米油盐、是傅沧、是儿子、是老公，唯独不是你本身；在车上，一小我私人在车上想悄悄，抽颗烟，这个躯体属于本身。”

这个例子很好的表明私家/公我之间的状态，当答主抽完这根烟就要归去面临家人的时辰，这根烟就是身份转换典礼，象征你已经从私家转换到公我状态了。

那品牌该怎样操作身份切换需求举办典礼化，去辅佐用户更好完成身份转换呢？

起首辨认用户必要在某个时候转换身份的需求，继而体现用户，使我的产物可以帮你在转换身份的时辰到达最好的状态。

玉兰油护肤品牌，“柔美的一天从玉兰油开始”就是通过辨认用户天天必要转换的事变/休闲状态，体现着人们天天糊口都要去面临各类琐事，通过行使玉兰油护肤品，天天举办修饰典礼化，引发人们面临每一天的自信，起到一个象征性的浸染，用户生理也获得最好的安抚。

在这时辰，象征性的典礼化举动每每可以辅佐用户在转换状态时获得最大化的情感体验（愉悦感），而跟用户但愿获得（天天都柔美）的非成果性相关。 

（编辑：河北网）

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