看完20000条微博，捋一捋杜蕾斯的营销套路

注：固然杜蕾斯的乐成难以复制，但它得到乐成的要领与履历，值得我们深思与进修。

所有图片来自@杜蕾斯官方微博

从 2011 年最早为人熟知的“鞋套雨夜传奇”变乱，到最近刷爆收集的戴德节“品牌连系”变乱，杜蕾斯，这个热门借势届的晚年迈、老司机，现在依然不绝制造着新的营销爆点，乃至成绩了一大批自媒体人的100000+。

不管是在百度照旧微博，只要搜“杜蕾斯”三个字，它的关联搜刮必有“杜蕾斯蹭热门”、“杜蕾斯文案”、“杜蕾斯告白”以及“杜蕾斯官方微博”。可以说，杜蕾斯在中国的乐成，离不开社会化媒体营销，出格是官方微博的开通与运营。

拥有 200 多万粉丝的官博，是杜蕾斯与粉丝/斲丧者/隐藏斲丧者互动、交换的场合，也是告白宣传、品牌展示、热门借势的处所。那些征象级的刷屏文案，大多都是以微博为前言撒播开来，微博是杜蕾斯营销的大本营。

当从头看杜蕾斯官方微博两万多条内容，我总结出了 2 大营销套路：快、狠、准的借势营销，与粉丝保持精采相关的互动式营销。固然杜蕾斯的乐成难以复制，但它得到乐成的要领与履历，值得我们深思与进修。

一、走心的互动营销，与粉丝成立精采相关

杜蕾斯重视与微博粉丝的交换雷同，这是一种“以用户为中心”的处事理念。基数复杂的粉丝群体，都是产物的方针受众，老用户、新用户、隐藏用户包括个中。通过与粉丝间的良性互动，既维护了老用户、吸引了新用户，又树立起精采的品牌形象。

在跟粉丝打交道的进程中，杜蕾斯行使了多种营销本领，包罗情绪营销、互动营销、体验营销等等。下面。我想具体说明一下，杜蕾斯在互动营销所运用到的要领和本领：

所谓互动，即两边相互的动起来；而互动式营销要害在于用户与企业之间有来有往，是双向的雷同或动作。好的互动营销应该具备三个前提：起首，让用户真正的参加进来，打造凶猛的参加感；其次，在用户快速、实时、有用地与企业发生互动时，让TA们得到即时反馈；最后，可以或许让用户分享、撒播出去，具有必然的交际性。

杜蕾斯深谙互动营销之道，以交际性极强的微博为平台，牢牢抓住粉丝的生理与属性特性，放下大品牌的架子，跟粉丝混成一片。来看看杜蕾斯都是怎样跟粉丝（斲丧者）打交道的：

1、牢靠话题与随机话题引导粉丝评述

我们细心调查杜蕾斯的官方微博，会发来日诰日天都有宣布各类奇怪热辣的话题等着粉丝参加接头。从与避孕套等焦点产物有关的告白话题，到情绪、两性的用户话题，再到贴近糊口的一般话题，杜蕾斯总能找到或风趣或新颖或扎心的切入点，以简朴的几句文案作话题引导，或激发粉丝共识、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的示意生理，从而让斲丧者起劲、主动地、踊跃地举办回覆和接头。

例：牢靠话题

一向保持到此刻的话题#杜绝乱说#（图1），是杜蕾斯天天晚上十点阁下宣布的粉丝互动话题，较为牢靠的推送时刻，有牢靠的标签，描写语“你知道杜杜吗？ 想不想深入相识你的Ta？ 来和杜杜知无不言吧~”，直白约请粉丝参加个中。涉及到一大堆热点的、受年青群体存眷的、贴近糊口的话题。

而#最粉丝#（图2）是杜蕾斯早年配置的一个牢靠话题，它的出格之处在于，回收“话题+某个粉丝留言”的情势，抛出话题后城市附带一个粉丝的谈吐，既给其他粉丝作了接头参考，又以同是粉丝的心声勉励其他粉丝斗胆地说出本身的设法，不失为好的话题互动本领。

图1：#杜绝乱说#牢靠话题

图2：#最粉丝#牢靠话题

除了上面提到的天天牢靠话题接头，杜蕾斯还会不按时的宣布一些随机话题，情势与牢靠话题沟通或相似。品牌或企业要想通过互动话题与粉丝成立精采的相关，有以下几点小能力：

• 设定一个或几个牢靠话题，可以牢靠在“早、中、晚”的某个时刻点去宣布，并配置一个牢靠的话题标签，以作育粉丝的互动风俗。

• 按照品牌/产物的性子以及方针受众定位，充实把握本身的粉丝/用户风俗、兴趣与生理特点，挑选最切合TA们年数层、存眷规模的话题。

• 话题的引导文案不宜过长，一两句话是极佳的；必需有明明的引导性词语，好比：你以为、是什么、你呢、说说等等，表白是想让你颁发一下设法。

• 擅长借助时下的热门，紧跟潮水的话题不会过期。

（编辑：河北网）

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