FOCVS：爆红产物的第一性道理是什么？

假如硬邦邦地为了第一位置、品类主导而忽略用户需求。

那鹿晗也许的定位就成这样了“年青偶像男星中，起码换发型的明星”/“性格纯良、看上去纯真俊俏的男生中，独一进过局子的人”。

吴秀波也许这样定位“具著名流气味的明星中，胡子最多的男星”/“具著名流气味的明星中，独一拍片稿酬最低的男星”

我们所占有的位置和主导的品类，与用户需求相关不大，乃至相驳的定位，有什么意义？

话说返来，这位产营销干货的伴侣，将自媒体定位是“海内 95 后写营销最专业的人”。其本质上就离开了用户需求。

对付需求XX干货文章的用户，他们首要存眷XX内容产物，其本质是但愿通过阅读内容，而晋升本身。“进修”是首要念头。

而这位伴侣的定位，不是显然与用户需求相驳吗？“ 95 后”这个词代表的是“芳华肆无顾忌”，假如我是用户，我也许必要的是更锋利的人，而不是“肆无顾忌”的人。

大概这位伴侣是想定位：海内对 95 后群体营销，最专业的媒体。

四、Verbal nail-说话的钉子，Visual hammer-视觉的锤子

有了前面的“成为斲丧者心智中的第一”、“对立计谋”、“品类主导性”。爆红产物接下来的事变只有两件事，第一，将说话做成“钉子”、将内容视觉化为“锤子”

这在当下的短视频中，尤其能浮现。前一年我们也许都还在风行专心情包刷“钉子与锤子”，后一年就呈现了短视频。

而“钉子与锤子”在古代则只有效笔墨加上各类修辞伎俩来表达。好比：西施豆腐、武大郎烧饼、刀剑可吹毛断发、兵器尖利以致削铁如泥······

五、Second brand-第二品牌

“在美国企业的董事会里，你很少会听到“聚焦”这个词。你听到最多的一个词是“扩张”，怎样才气将品牌扩张到更多的品类，获取更多利润？”

谜底有扩大贩卖渠道之类的。对付这个题目，艾·里斯的解答是“第二品牌”。

这个“第二品牌”有两个偏向：

• 成立关联的品牌：像网红开同名食物店、明星开同名公司、韩寒给自家的狗开微博···

• 成立母子品牌：好比宝洁公司，有 300 多个旗下品牌，光出产洗衣粉，就能做出 9 种品牌来。

好了，这个“s”就讲一点点，事实他是产物爆火之后的工作。

总结

大概你也有很多要领、脑洞做一款有爆火潜质的产物。但 1 万种方法里，我以为都切合这个第一性道理——FOCVS营销法例。

即：

F-“成为斲丧者心智中的第一”

O-“对立计谋”

C-“品类主导性”

V-“说话钉子、视觉锤子”

以及火爆后的S-“第二品牌”

朱小磊，微信公家号：非主流朱（feizhuliupig）

（编辑：河北网）

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