摩拜单车的“不循分”与胡玮炜的野心

来历：三节课

作者：付晓萌、郭佳佳

最近，摩拜单车APP推出6.0. 0 测试版本，最大亮点为APP中增进了首约汽车的进口。用户可以通过点击进入摩拜“专车”页面，填写起终点地点，获取预估价值后，点击“呼唤专车”。行程竣事后自动结算，用户可以通过摩拜单车的账户余额来付出车费，也可以行使微信付出确认付款。今朝的测试版本只有深圳、武汉、广州和水平的用户可以行使。

(产物截图来历于收集)

摩拜和首约汽车的相助，让人难免想起本年 4 月份，滴滴在自家APP中为ofo小黄车提供进口的场景。 9 月下旬，网传的关于摩拜单车和ofo小黄车网归并的变乱好像尚有余音，此刻又和首约汽车相助，推出网约车的成果，这是否意味着摩拜剑指滴滴和ofo的组合?

一、摩拜单车的成长史

摩拜公司自 2015 年 1 月创立至今，已近三年，这时代有许多里程碑变乱，促成了摩拜的本日：

2015 年 1 月，北京摩拜科技有限公司创立;

2015 年 3 月，得到天使轮融资 146 万人民币;

2015 年 8 月，摩拜单车宣布;

2015 年 10 月，得到A轮融资 300 万美元;

2016 年 4 月， 摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册，并缴纳 299 元保障金，即可租用;

2016 年 8 月，摩拜单趁魅正式进军北京市场;

2016 年 8 月 19 日，得到B轮融资数万万美元;

2016 年 8 月 30 日，得到B+轮融资数万万美元;

2016 年 9 月 30 日，得到C轮融资 1 亿美元;

2016 年 10 月 13 日，得到C+轮融资 5500 万美元;

2016 年 10 月 19 日，摩拜推出轻骑版“mobike lite”，每辆单车造价 1000 元以下，用度低落为每半小时0. 5 元;

2017 年 1 月 4 日，得到D轮融资2. 15 亿美元;

2017 年 1 月 23 日，得到富士康计谋投资亿元及以上美元;

2017 年 3 月 21 日，摩拜单车公布在新加坡投入运营;

2017 年 3 月 29 日，摩拜单车接入微信钱包九宫格;

2017 年 4 月，摩拜单车公布日订单量高出 2000 万;

2017 年 4 月 12 日，摩拜单趁魅正式宣布行业大数据人工智能平台——“魔方”;

2017 年 4 月 28 日，全面接入微信后，摩拜单车 4 月份活泼用户量环比增速高出200%，已往一个月摩拜单车新增 2400 万注册用户;

2017 年 6 月 13 日，摩拜单车公布登岸英国曼彻斯特，并同步进入邻接曼彻斯特的索尔福德;

2017 年 6 月 16 日，得到E轮融资 6 亿美元;

2017 年 6 月 29 日，摩拜单车公布将免费送出 1000 万张月卡;

2017 年 8 月 4 日，摩拜单车与深圳博物馆举行捐赠典礼，两款最具代表性的摩拜单车被该馆保藏;

2017 年 8 月 30 日，摩拜在泰国曼谷召开消息宣布会，并公布将以泰国农业大学为出发点向泰国公众和外国旅客提供无桩共享单车处事;

2017 年 9 月 22 日，摩拜宣布新款单车New Lite，减重的同时插手内变速，还配备了摩拜新一代智能锁;

2017 年 9 月 29 日，在部门都市上线网约车成果。 

对付摩拜单车的成长，团结其产物迭代、运营举措以及用户体量的变革，我们将其分为 3 个时期来看：

1、试探蕴蓄期(2016.4-2016.12)

2014 年之后，以ofo、摩拜为代表的无桩共享单车，主打有用办理市民出行“最后一公里”的困难，依据APP和无桩的便捷，在中国鼓起，且跟着成本的参与，成长更为迅猛。 2016 年 4 月，摩拜单车在上海上线。 10 月 19 日，推出轻骑版“mobike lite”。

对付为什么推出摩拜单车， 2016 年 12 月 2 日，摩拜单车首创人胡玮炜在第七届财新峰会上暗示推出摩拜单车的设法很是简朴，一方面自行车需求很是大，但其行使却很不利便。人们必要一辆奈何的单车?怎样让人们更便捷地行使共享单车?这两个题目催生了摩拜单车项目。“我从一个用户的角度来看，移动付出这么发家的本日，民众自行车却必要找一个专门的处所办卡、在专门的处所骑车，你也不知道这些处地址那边，也不知道是不是有车、有空位。”因此，胡玮炜有了进级共享自行车的设法。

本阶段产物首要迭代：

V1.0 - V3.5.1，这段时刻的版本更新，对摩拜而言，是将产物打磨到满意用户从找车到开锁到骑车再到停车，用起来顺畅的进程;

V3.7.0：增进蓝牙方法开锁、增进搜刮常用地点、增进摩拜名誉分排名;

V3.8.0：新增优惠券成果。

本阶段首要的市场运营：

在这一阶段，摩拜的首要操纵齐集在两个方面，一个是不绝地迭代新车，从开始的被吐槽“骑着沉”到推出骑行更轻快的新车，另一方面是拓展新的市场，从霸占一线都市到二线都市。通过本阶段的试探、自行车自己的迭代与运营上和竞争敌手的短兵相接，摩拜开启了本身新的沙场。

2、加快增恒久(2017.1-2017.4)

这一阶段的摩拜身上，产生了两个越发惹人注目标故事：

(1)在 2017 年年头，摩拜得到了由腾讯领投的1. 25 亿元的D轮融资;

(2)摩拜正式开启了 “津贴”。

关于自身的成长，摩拜在此阶段给出的焦点谜底，是 “津贴”+“微信”。摩拜在2017 年 2 月份，开始正式接入了微信，这无异于是一柄 “大杀器”。 2017 年 4 月 28 日，摩拜单车发布了一份“后果单”， 3 月 29 日全面接入微信以来，摩拜单车 4 月份活泼用户量环比增速高出200%。另外，加速机关外洋都市，新加坡则成为其于 2017 年第一个进驻的外洋都市。

本阶段产物首要迭代：

V4.1.2 - V4.2.3：首要是推出红包车，也就是“骑红包车来赚钱”，每个高达 100 元。一键绑定微信后，红包车收到的奖金可以直接提现到微信钱包。

本阶段首要的市场运营：

这一阶段在摩拜市场运营层面的要害词，无疑是相同于滴滴其时举办的 “津贴”操纵。

2 月份，摩拜和微信团队连系开拓了小措施，完成跨平台对接， 3 月份，相助再次进级，摩拜代替滴滴在微信钱包得到第三方处事的顶级进口支持。

3 月份，摩拜单车推出骑车赚钱的勾当，用户可通过摩拜单车App的GPS定位找到“红包车”并解锁骑行，有用骑行高出 10 分钟即可得到双重嘉奖：不只 2 小时骑行免费，更可以得到最低 1 元、最高 100 元金额的现金红包。而这次上线的红包车，通过游戏和红包到达维持用户粘性、低落用户流失的目标。

（编辑：河北网）

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