走心UGC裂变营销 TCL另辟门路俘获年青用户

跟着新生代崛起，品牌急于走年青化蹊径，每每简朴粗暴地打标签走捷径，忽略了对付年青用户生理的真正洞察。一时之间，明星效应、粉丝经济、IP热门、直播噱头层出不穷，打着年青假名号的快消化营销每每流于外貌，好景不常，品牌忧伤自嗨事后，连根基印象都无法留下。着实，无论是哪个世代，无论其外化示意怎样，总存在着共性痛点，品牌一旦抓准了，跟年青人成立精采相关则是水到渠成。

　　深刻洞察生理，痛触群体焦急

　　在 9 月 4 日TCL苏宁超等品牌日交际换传战争中，TCL摒弃超品日营销重促销的简朴粗暴，借此与年青用户来一场走心雷同。年青人代价多元化本性化，他们勇于追求所热爱的人和事，这个进程并不轻松，实际当头痛棒事后是否依然僵持，成为了这场社征战争的焦点洞察。

　　按照以上洞察，TCL团结 9 月 4 日时刻节点，奇妙提出“ 94 爱我所爱”创意观念，一方面“94”深化聚焦于苏宁超品日的节点，在整个撒播链路里形成超等标记;二来“ 94 爱=就是爱”，与年青人勇于追求、彰显本性的立场不约而同。

　　PGC引导UGC，跨平台裂变辐射

　　TCL抓住年青人在“爱我所爱”的痛点，以共情走心故事强化突显年青人在追求所爱的广泛性焦急，以共识替换起参加感，激发年青人自发性地扩披发酵，形成一股UGC裂变。

　　而战争源头，TCL另辟门路地选择了优质UGC平台——知乎，以一条拷问真心的题目，乐成激发了大号自发答复， 在PGC起劲引导下最终天生了大量的优质UGC;TCL敏捷跟上，以微博为阵地，提倡# 94 爱我所爱#话题，作为内容的转化承接，激发二次UGC扩披发酵。

　　(TCL知乎提问)

　　(“ 94 爱”走心故事)

　　为匹配年青人乐趣多元化的特征，TCL选择与差异乐趣规模的KOL相助，宣布一套“ 94 爱”走心观念海报，走心故事加上走心海报，无论是僵持爱我所爱，照旧无奈爱而不得，皆让网友大喊戳心，纷纷留言分享本身的故事。

　　(“ 94 爱”走心海报)

　　UGC扎心狂欢，娱乐化戏剧解构

　　UGC的最大魅力就是无法预估内容的走向。走心海报及故事的风潮尚未竣事，微博上就传播出一套“没有…… 94 爱……”的自嘲戏谑魔性心情包，“没有半毛钱， 94 爱买买买”、“没有BGM， 94 爱加戏”，神反转文案配上无奈心情，网友大喊扎心之余自发参加斗图，在 “丧”文化下，年青人以心情包包裹着一种“漫无目标的消极”，向现世发出暖和抵御，同时，年青人解放个性，追求本性的立场和需求，在放飞自我的斗图中获得极大的宣泄和满意。

　　(网友UGC心情包)

　　丧完再燃落地承接，打造营销闭环

　　走心、扎苦衷后，品牌以一套产物海报软性地输生产物及超品日信息，“94 爱”造型强化“ 9 月 4 日”超等标记，其走心文案表达出家电与用户之间的生理关联，家电从来都不可是冷冰冰的呆板，而是具有烟火气的糊口搭档，虐心中透暴露起劲向上的糊口立场。

　　(“ 94 爱”产物海报)

　　年青人老是丧完又燃，以是在 9 月 4 日超品日当天，TCL更是抓住短视频营销风口，以“ 94 爱”创意短视频引爆全网，既表达出品牌与年青人同等的“ 94 爱我所爱”的立场，又释出了超品日信息，起到了电商导流的营销闭环浸染。一系列环环相扣的撒播举措让品牌话题# 94 爱我所爱#强势登岸当日早间热点话题榜第二位、情绪榜第二位，激发全网热议，品牌获得足量曝光。

　　(话题榜及“ 94 爱”视频截图)

　　在整个交际换传战争中，TCL品牌渗出深刻思索洞察的创意观念，基于社会化媒体裂变式撒播逻辑，借助粉丝圈层的撒播互动发生了极强的辐射效应。另外，进程中TCL保持难能难堪的禁止，化身一个亲和可触及、贴近真实糊口的人，以柔性方法与用户举办深度雷同，一系列化骨绵掌式的撒播伎俩收成了网友大量美誉。

　　 2017 年是TCL电商的发作年，TCL选择与互联网和伶俐零售的领军代表苏宁强强连系，在智能家电规模形玉成方位的计谋相助相关，从310 TCL苏宁超等品牌日、 818 发热购物节至今，已经是TCL与苏宁联手打造的第三次大型整合营销勾当。

　　梅开三度，两边诚意默契十足，起劲为“ 94 爱”超等品牌日造势制造声量。七夕当天借势以“高清无码秀恩爱”照片集团入侵员工电脑，员工纷纷刷屏伴侣圈暗示这波狗粮吃了;紧接着员工自发挺身为” 94 爱“超等品牌日站台代言，高举“ 94 爱”宣言亮相度表刻意，助力超品日顺遂进行;不久，一张“T仔X苏宁狮”CP秀恩爱漫画长图延续曝光，其可爱IP形象，温馨家居糊口，加上浪漫漫画画风，再次刷爆交际收集。

　　而 9 月 4 日当天，TCL特意在苏宁总部举行“ 94 爱”超品日狂欢趴全面引爆超品日，以“网红+直播”，“娱乐+体验”的全新交互式营销引来大量流量，讲授产物玩游戏，加上集赞送礼物、超优惠内购价等系列法子，最终收成现场参加人数到达1200+，直播寓目量高达 97 万的精采后果。

　　(TCL与苏宁员工造势)

　　(T仔X苏宁狮CP漫画长图)

（编辑：河北网）

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