张旭豪的生意经：饿了么如何从独角兽变身小巨头？

文/深网 抒和 俞斯译

2017 年 2 月，上海青年姚明成为了中国篮协主席，坐到主席台上，用上了保温杯品茗，半年后其它一位爱打篮球的上海青年张旭豪收购了直接竞争敌手百度外卖。年过30，发胖与发家，他们都做到了。

在 2013 年之前，饿了么首创人张旭豪都是一个喜好发微博的创业青年，他的微博可以分为两个主题：饿了么与篮球。

篮球是一项反抗剧烈的行为，与姚明一样，张旭豪也在少年时就接管了专业队实习。这项喜爱并未跟着张旭豪奇迹的扩张而衰减，在饿了么已经拿到计谋轮投资、成为海内知名的独角兽、搅动着外卖行业风云的 2017 年 5 月，张旭豪依然会在伴侣圈分享本身整晚打篮球单挑四小时的经验。

“最后我照旧赢了，机动小胖子。”

小胖子是张旭豪对本身的戏谑，创业近十年，他的体型跟着饿了么一路扩张，体型的变革是事变沉重缺乏熬炼带来的工伤，不外变胖并非一无可取，因为变胖，本年 32 岁的张旭豪看起来好像越发慎重，越发切合他身为数十亿美金估值独角兽掌门人的形象。

2013 年之后，张旭豪发微博的次数急剧降落。 2013 年 12 月，美团插手外卖市场， 4 个月后，百度外卖上线，它们成为饿了么的重要敌手，同时将外卖这个行业，带到更多成本眼前，掀起一个新风口。

两年前曾在外卖市场与之剧烈反抗的百度外卖，成为它的绯闻收购工具，这得益于百度成长计谋的转变，但也离不开饿了么在外卖市场的恪守和打破。有关收购的动静在昨天被麋集披露，统统好像已成定局，人们守候的只剩官方公布罢了。而一旦功效真正落定，外卖三国杀的名堂就将终结。

连合队友、绝杀敌手，这是篮球场上一名组织后卫能做到最高地步。张旭豪从拿下经纬中国投资开始，就一向在联手，红杉、金沙江、中信都是业内响当当的投资方，直到 2015 年收到了阿里快要 13 亿的投资，他终于有了代表大佬上场的资格。经此一役收购百度外卖，他也有了与王兴背注一掷的资格。

从大学宿舍开始的买卖

饿了么的生长陪伴着战役以及质疑，它的故事与Facebook有一点相似——都是从大学宿舍开始的。

2016 年 4 月，在对外公布拿到阿里巴巴及蚂蚁金服投资的12. 5 亿美金之前，张旭豪接管了深网的专访。

“雕栏必然要是黑的，地面要灰的，墙要刷得很白。有些处所要有些裸露的砖头，对对，家产风的感受。”

坐在深网眼前的张旭豪兴高采烈地回想起创业之初——八年前第一次下手装修屋子的气象。他的双手在空中有节拍地比划着，脸上暴露自得的神气，就像在回想一次快乐的远足。

2008 年，一部名为《交际收集》的影戏上映，Facebook早期那种自由、硅谷式办公气氛冲动了同样处于创业初期的张旭豪。看完影戏后，他和几个哥们儿合计，在紧挨着上海交通大学的处所，租下了一个大别墅。

大别墅着实是一个“毛坯”，这正合张旭豪的心意。他又从别处租来了一辆二手的桑塔纳汽车，拉着各人去建材市场采购装修原料。正值上海的酷暑天，桑塔纳的空调已经坏了，“真的是热得要死”。

那一年张旭豪 23 岁，他和研究生同窗康嘉开拓的网上订餐处事“饿了么”，在上海大学城已经打出了名气。

创业 3 年，还没有一个投资人乐意给他们投钱。创业八年之后，这家创业公司拿到了来自阿里巴巴开出的一张巨额支票。

2016 年 4 月 13 日，饿了么对外公布得到来自阿里巴巴12. 5 亿美元融资，外界称其融资后估值到达了 45 亿美元。这一估值也高出了彼时新浪和优酷土豆的市值。

绝地翻盘

来自阿里巴巴的投资对饿了么意义重大。

公布得到阿里巴巴投资的六个月前，即 2015 年 10 月，饿了么D轮投资者公共点评公布与美团归并，尔后者正是饿了么最大的敌手——美团在 2013 年 12 月上线了外卖营业，它操作本身着名的铁兵力气，正在差异都市与饿了么睁开剧烈竞赛。

一场所并事后，饿了么处境忧伤，旧日的盟友成为敌手，而敌手却也许成为盟友，一时，饿了么将与美团外卖归并的据说广为撒播，但张旭豪言辞强项的否定了这一据说。

2015 年下半年，在归并据说甚嚣尘上之时，张旭豪果真对外暗示：饿了么不会与美团可能美团外卖归并，江湖上一向传播的归并的动静，都是谎言。

此时饿了么面临的是一个敌手强盛、弹药富裕而本身的盟友却已经后退的伤害实际。在外卖的沙场上，草根身世的饿了么遭遇来自巨头的阁下夹击，尽量云云，张旭豪并不肯意放弃主导职位，这正是其倔强否定将与美团外卖归并的重要缘故起因。

《财经全国》的报道中提到，美团与公共点评归并之后，张旭豪同王兴见过数次。对付饿了么和美团外卖归并之后创立一家新公司的也许性，“假如是我们来主导这家公司，我们并不是很排出的。但假如是对方来主导，我们是较量排出的。”张旭豪说。

他的一些投资人以为美团开出的前提和价值“缺乏诚意”。可是华兴成本的CEO包凡却说，对付张旭豪而言，独立险些是肯定的选择，跟价值无关。由于张旭豪老是会选择本身来掌控公司运气。王兴虽然也是云云。张旭豪本身也说，他同王兴在一路时并没有谈讲价值，而是“谈抱负”。他们之以是没有相助，缘故起因是，“对将来的设法照旧纷歧样”。

紧张时候，A轮投资人朱啸虎操作本身的相关为饿了么拉来了滴滴这个盟友——他也是滴滴的A轮投资者，尽量没人可以说清滴滴与饿了么能碰撞出奈何的化学回响，滴滴投资饿了么的详细金额也从来不曾披露，但在其时环境下，这一相助为饿了么增进了继承搏杀的筹码。

亏得在 2015 年 8 月，饿了么得到6. 3 亿美元F轮融资，足够在相对长的时刻内应对来自美团外卖、百度外卖挑衅，相对从容的找投资。而巨头之间好处的博弈，再次给了饿了么喘气的机遇——与美团相关恶化后，阿里开始探求O2O规模新的扶持者。饿了么成为它的新方针。

尽量有人讥笑饿了么捱过检验、拿到阿里的投资是站队的乐成，但不行否定，得到阿里辅佐后的饿了么，真正在市场立稳脚跟。

从独角兽到小巨头

插手阿里的O2O国界后，饿了么真正走出保留危急。

2016 年 11 月，张旭豪还第一次介入了在乌镇进行的天下互联网大会，这是海内规格最高的互联网行业大会，以参会高朋的身份走进乌镇，意味着张旭豪已经真正走到中国互联网行业的聚光灯下。

（编辑：河北网）

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