母婴电商营销案例最全合集！腾讯交际告白教你搞定妈妈们

中国母婴市场的局限高出2万亿元，重新生儿来临到一个家庭的那天起，家庭斲丧的“风向标”就转向了母婴产物，而女性毋庸置疑则是大多家庭母婴用品的购置决定者。假如可以在孩子的孕育和生长周期精准锁定并追踪妈妈人群，将为母婴类营销带来庞大的想象空间。

但如安在收集数据井喷的期间，在浩瀚网民中发明一位年青女性即将成为母亲？怎样借助营销本领参与到她们的购置决定？怎样告竣现实的贩卖转化？在畅想之外，母婴营销着实存在诸多痛点：

痛点一：

因孩子生长较快，母婴用户的单品斲丧周期较短，从产前到孩子生长后的三五年，品牌常常谋面对用户流失题目，必要不绝地探求新用户；

痛点二：

怎样精准区隔处在差异斲丧周期的妈妈们，并在她们的决定期参与雷同也是一浩劫点；

痛点三：

在告白技能日益发家的本日，该怎样拟定并优化数据计策和站内站外点位投放组合以晋升ROI(Return On Investment)，对告白主来说也是很大的挑衅。

8月17日，腾讯交际告白联袂京东在上海举行了“京腾打算母婴行业沙龙”，为以上的三个困难提供了交际+电商的解题思绪。在沙龙上，腾讯交际告白与告白主们分享了京腾打算的产物和数据手段、母婴行业斲丧者洞察及全链条营销办理方案，别离通过度享四例母婴产物推送案例，深度解释了京腾打算面向母婴行业在数据导航、多维场景及整合计策方面的焦点手段，为浩瀚告白主提供了实操履历。

案例一：优质推广内容+微信两大推广场景 打响品牌Big Day

代表客户：好奇

案例解读：好奇心钻装纸尿裤面对新品上市，想在短时刻内打响品牌并带来贩卖转化，然而这并非易事。基于两大推广方针，好奇最终选择了与京腾打算相助，一方面是想通过京腾打算强盛的数据基本及数据说明手段得到精准用户画像；另一方面，也但愿借助腾讯生态的多维场景和多元平台实现有用、精准的用户触达。

京腾打算通过交际与电商的融合扩展了数据界线，强盛的底层数据池为营销提供了基本。但仅拥有大数据还不足，更重要的是可否操作好数据。京腾打算的“交际+电商”模式，通过数据融合可以天生海量标签，有助于品牌敏捷锁定方针人群，精准辨认各阶段的TA，并举办用户全生命周期打点。好奇就是基于此，精准得到了高端母婴人群数据包。

在拥有了高端母婴人群数据包之后，好奇的投放计策可总结为两大部门——优质内容和多维平台。起首是打造优质内容，好奇筹备了极具代入感的亲子故事。其次，在投放方面借助微信伴侣圈及公家号两大推广场景，拉近与隐藏斲丧者的间隔，而这样的精准触达也带来了相等好的转化。

好奇用了30秒的视泼魅展示告白，在交际空间为用户提供了体验感很好的陶醉式体验，到达1600W+的曝光，而告白点开后页面底部配置购置链接促进转化，使斲丧者可以或许直接跳到京东官网长举办下单，极大收缩了从品牌到购置的间隔。

公家号底部优雅大图的展示则是在公家号底部的大空间展示精细图片，用户点击即可链接到落地页面寓目视频和海报，这个版块的曝光也到达了1500万+。

公家号互选告白的总曝光则到达了40W+，卡片点击率为3.83%。互选告白之以是能收成云云高的卡片点击率，是因为在母婴行业，口碑以及专业引导很洪流平上抉择了斲丧者购置决定，因此京腾打算基于数据、标签，为品牌保举了一批育儿公号如家庭育儿堂、显着讲故事、恶魔奶爸sam等，更为品牌推广锦上添花。

案例二：交际电商数据全链买通 轻松引爆超品日

代表客户：全棉期间

案例解读： 2017年2月，全棉糊口用品品牌全棉期间也曾联手京腾举办超品日的大促。在微信伴侣圈痛蚨枫告扩高声量、吸引潜客；告白外层是对产物特点和超等品牌日的先容，且链接直达京东贩卖页面，买通转化闭环。借助腾讯大数据的筛选成果，全棉期间的告白快速找到存眷了全棉期间官方微信公家号的用户和具有相干乐趣标签的用户，与此同时，因为买通了京东电商数据，告白还敏捷触达了全棉期间的汗青购置用户和相干产物的汗青搜刮和赏识用户。功效表现，这种投放方法取得了1+1>2的营销结果，其转化结果远远高于仅在单一平台投告白的结果。

案例图片：

案例三：以工钱焦点的Always on动态投放 包围细分人群加快转化

代表客户：兰蔻

案例解读：扮装品品牌兰蔻但愿通过在线勾当，为全线产物缔造与方针用户一连雷同的机遇，在加强品牌认知的同时，也拉动产物试用装的领取和电商转化。

但兰蔻的产物系统相等伟大，有护肤、彩妆、香氛等十余条产物线和上百款产物，且方针斲丧群体多样，差异年数用户又有着差异的护肤诉求，还要面临碎片化、多屏的用户，这对兰蔻来说是个困难。

基于兰蔻面对的营销挑衅，腾讯交际告白为兰蔻打造了“Always on创新多产物线一连雷同模式”，从多维交际场景触达、风雅化动态运营和沉淀品牌数字资产等维度，辅佐兰蔻品牌很好地塑造了品牌形象。

1.多维交际场景触达。这个是腾讯生态的刚强，微信伴侣圈、公家账号告白，手Q的乐趣部落告白、应用宝告白、QQ空间的多样告白、QQ赏识器的展示，QQ音乐的告白以及气候、手机腾讯网等，这些产物都有海量的用户，尤其是微信和QQ，今朝是两大超等APP，数亿用户同时在线，腾讯TSD是以工钱焦点，应用场景的植入去展示告白，较量天然。

2. 风雅化的动态运营。数字告白痛蚨俘程中，对付运营数据进动作态追踪，在给妈妈们推广兰蔻时，在浩瀚标签中，减肥、时尚、康健等为重要标签，对一些低效标签举办即时剔除，每个月还对要害字举办扩容，不绝更新数据标签。

（编辑：河北网）

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