品牌营销案例：品牌延长要思量自身现实必要

麦当劳大力大举奉行了有本身特点的特许加盟制度再加上直营连锁，形成了名副着实、局限复杂的麦当劳王国。

我们可以用下面几个观念来界说一下麦当劳连锁系统，麦当劳连锁店同一的策划见识就是以满意顾主为尺度，包罗提供“高质量的食物、舒服的情形、便捷的处事和衷心的眷注”。

麦当劳同一的企业尺度是金色双拱门和麦当劳叔叔的形象。

麦当劳连锁店的商品处事，即汉堡包、炸薯条、饮料等等。任意顾主到哪一家麦当劳餐馆，都是接管这些组合商品的处事。

那么，麦当劳的连锁系统到底有什么奇异之处呢？

起首，麦当劳连锁系统形成了完备的供给体制，提供由总部认真全部的商品和原原料以及加工品，可以或许做到配送快捷、同时质量有保障，加盟店可免去缺货之虑。商品的担保供应能给顾主一种信赖感，也担保了加盟店商品的尺度化，从而担保了整个别系的处事质量有担保，进而发生庞大在的整体效应。

通过加盟连锁策划方法，麦当公司占有了很大的策划上风。连锁店采纳联购分销的方法，同一采购，订货数目大，可以同某些牢靠的供给商签署恒久条约（麦当劳公司只签署10年以上的供给条约）。因而可以或许得到价值上较大折扣的优惠，因而低落采购本钱。

其次，麦当劳连锁系统实施的连系告白计谋方法，由总部统筹认真麦当劳系统的告白宣传勾当这不单加强了告白的整体性结果，同时也大幅度地镌汰了告白用度。一样平常是由总部承担麦当劳所作告白的用度，加盟店只须分管个中的一小部门。这显然比独家付出告白用度要节减的多，在平等享受告白带来的效益的同时，告白均匀到每个加盟店的部门越来越少。

同时，麦当劳连锁系统的加盟店分手活着界各地，普及直接地靠近斲丧群众，这是其他同范例的市肆无法与之对比的，有同一的符号，同一的名称，各处着花，每个加盟店现实上都是一个活告白，这种结果也是其他单店无法一之对比的。这显然是也有利于麦当劳扩大市场占据率。

第三，麦当劳的连锁系统可以或许有用地担保了其连锁系统成员策划的尺度策划和模式化，进而进步了策划打点的服从。天下各地的麦当劳餐馆是红白相间色的构筑物，高悬金色的“M”形拱门，提供了同一的企业形象辨认体系。它的同一的“质量、处事、洁净、划算“（QSC&V）的业务尺度更是吸引了天下各地越来越多的顾主。

第四，麦当劳的加盟连锁系统局限大、效益好，更轻易取得银行和金融机构的信赖，麦当劳加盟系统民可以文便地与地域之间的资金彼此调度，加强了资金融通手段。不单云云，麦当劳的股票上市后也轻易得到服股民的信赖，可以或许溢价刊行，得到高额利润，更可以增资配股，增进它的资金气力。

第五，麦当劳连锁系统，系统内部成立起敏捷、完美、精确的信息交换收集。加盟店按期向总部陈诉各自的策划状况，于是总部可以按照各个加盟店提供的数据，可以或许敏捷地拟定总体的营销方案和筹划，从而可以或许更好的地掌握住了市场的敏感点。在这个信息体系中，每家加盟店都成为为总部的“终端“，使总部整个市场环境的变换。信息的快捷和精确加强了整个别系在市场竞争中取胜的几率。

要打点一个复杂的连锁王国并不是一件轻易的事。可是。不消担忧，麦当劳自有绝招，麦当劳连锁系统为了有用打点分手在全天下各地的全部快餐连锁店，成立了一套有用的中心牵制步伐，并成长出一套同一类型的功课措施。总部的实习部向每个加盟人教授这套措施，并让他们在现实中严酷地执行。另外，总部的牵制中心必需审慎警惕地选择质料供给商，而且将全部的食物质料的尺度要拟定得清清晰楚，以供能照执行。其牵制中心还常常地不按期举办搜查，查核加盟人是否凭证这些措施去做，质料供给商是否供给合乎尺度，可以说从创业的一开始，麦当劳就把精神放在整体筹划、整体营运上了。我们从这里可以看出克罗克高瞻远瞩的气派。就像克罗克本身说的，你把统统都做对了、做好了，赚取利润是很天然的工作。

在克罗克接办麦当劳之后，就下刻意要成立一个世界性的连锁，而没有一个慎密的连锁制度是行不通的。并且这个连锁制度必需是既完备又简朴的体系，它要使全部的加盟者可以或许在最短时刻里学会该奈何做才切合要求。然则要做到一点谈何轻易，以是克罗克从在芝加哥第一家连锁店张起，就开始着手研究麦氏兄弟的那一套快速处事体系，并抉择在它的基本长进一步对其功课要领举办改造。

过了一段时刻，一个与其他连锁系统对比，布局和相关都越发伟大性、法则越发严酷，而同时操纵又异常简朴，具有光鲜特色的麦当劳连锁系统发生了。

在连锁策划系统中，总部与连锁店可以选择成立以下几种差异的权利相关。

一种是总部对连锁店完全节制。总部不单拥有连锁店的全部权，同时还节制着连锁店的策划权、人事权、行政权等。这种权利相关抉择了连锁店着实就是总部的直营店，便于齐集打点是这种权利相关的利益，同一动作有利于树立连锁系统的形体形象，以便在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，总部和各个连锁店组成了一个配合好处的组织，可以或许充实验展整体力气。可是，这种完全节制的权利布局一样平常要求有雄厚的资金、职员和技能作后援，开辟市场的速率较量慢，可以说是一种稳扎稳打、步步为营的计策。

麦当劳成长的早期也首要是采纳这种权利布局。在其时，各人都以为出售地区连锁权力金是连锁策划的须要前提，由于这是连锁系统最省心。而却最轻易赚到钱的要领。

策划法门

品牌延长要领的选摘要思量自身现实必要。

（编辑：河北网）

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