京东美妆王滔：11.11首小时成交额同比增137%，中国消费者达成变美共识

在这个“看脸”的期间，美妆品牌怎样和京东一路“变美”？

本年11.11，京东一如既往地拿出了令人满足的高增添。在高增添的背后，是京东与品牌的共生共长，个中京东美妆示意尤为亮眼。数据表现，11月11日京东美妆第一小时成交额同比增添137%。不只很多国际美妆大牌继承妥当增添，以往被人忽视的国妆品牌也摇身一变引领民风，这些正是源自京东的数字化助力。

11月11日，京东时尚居家平台奇迹群美妆营业部总司理王滔受邀介入以“被京东改变的11.11”为主题的京东媒体开放日，并向包罗中央财经、地区媒体、KOL在内的近350余家媒体举办主题分享。在互联网高速成长的期间下，浩瀚知名美妆大牌在京东“变美”的故事，激发了现场听众共识。

为营销侧注入汹涌动力 多个品牌店肆粉丝破万万

连年来，跟着斲丧者对糊口品格要求的不绝晋升，中国市场成为一众美妆大牌眼中的“沃土”。但从另一方面来看，面临当下斲丧者需求的改变，很多海表里大牌在渠道、营销、产物等规模也面对着新的挑衅，亟待专业平台的助力。京东作为柔美糊口的创造者，不只在用户群体上与海表里美妆大牌的客群高度重合，其在营销、物流等规模的全面上风，也为品牌方开辟市场与高速生长提供了汹涌动力。

王滔暗示，已往美妆产物贩卖首要以线下模式为主，斲丧者挑选本钱高并且常常受到区域限定，美妆品牌难以精准触及方针斲丧者，两边都等候着一个值得相信的平台呈现，而京东就成为了这样一个平台。近两年，京东美妆迎来了美妆品牌的入驻潮。截至今朝，已吸引超60个高端大牌，包罗SK-II、OLAY、爱茉莉等国际一线大牌，以及Jmsolution、WIS、美满日志等跨境美妆品牌与国产新锐品牌。雪花秀在京东超等品牌日勾当开始仅10秒，贩卖额就打破百万；2019年京东美妆蝴蝶节，后（WHOO）品牌贩卖额到达客岁同期十倍……这些后果充实揭示了京东为品牌增添带来的代价。

在海表里美妆品牌开启高增添之路的背后，是京东美妆在营销侧带来的全面助力。SK-II于2015年正式入驻京东。开业时代，京东与其联手推出了京东专供套装和限量版仙人水大力大举度赠品礼盒，2019年京东又与其推出了新年限量版“仙人水”，备受用户追捧。王滔笑称，京东美妆成了“直男癌”的挽救者。现在在SK-II京东自营旗舰店购置产物的斲丧者中有很多是男性，在520、恋人节等非凡节日，男性更是铁打不动的斲丧主力。11月1日，SK-II京东自营旗舰店粉丝均打破1000万，成为SK-II全渠道粉丝体量最复杂店肆！11月11日前一小时,SK-II 成交额同比增添100%。

同样感觉到京东带来改变的尚有OLAY。在传统贩卖模式下，受品牌身分影响，OLAY的大大都专柜开设在三四线都市，产物也被以为是中年女性的专属，这限定了OLAY市场的开辟。在入驻京东美妆以来，京东抹平了都市层级带来的影响力差别，通过大数据的反馈让OLAY更好地洞察斲丧者需求，拟定更为公道的营销方案，触达更多元化的斲丧者。现在，OLAY在京东已经乐成实现品牌的年青化转型，20~25岁的斲丧者成为了OLAY斲丧的主力，而OLAY的产物在京东也实现了翻倍的增添。11月1日，OLAY京东自营旗舰店粉丝同样打破1000万。11月11日前一小时，OLAY大红瓶面霜成交额逾越客岁同期全天。

开放大数据手段 京东美妆引领国潮期间

在必定京东美妆为浩瀚海表里品牌带来销量增添的同时，王滔更为垂青的是京东美妆可以或许给整个财富链带来的改变。王滔暗示，京东美妆不只仅是一个互联网营销平台，依托京东在大数据、供给链等规模的深挚蕴蓄，京东美妆还可以深度嵌入产物从出产到畅通的各个环节，实现企业代价链的扩张，从而让品牌的生长具备更坚硬的基本。

京东美妆引领的“美妆国潮”，就是这一手段的齐集浮现。王滔暗示，中国本土的很多国产美妆产物着实质量并不逊于国际大牌。但一方面很多老字号的国产物牌常被以为是“妈妈级”的产物；另一方面因为渠道缺失，很多国产物牌难以与国际大牌抗衡。为此，京东开始用“国潮”辅佐传统品牌链接最新潮水趋势，办理其在品牌认知与渠道上的不敷。譬喻，京东美妆将靠山的斲丧大数据提供应品牌方，并与品牌方联手打造新的产物，让品牌商精准对话斲丧者，为品牌商开拓爆品提供创新路径。

11. 11 京东环球好物节上，京东美妆还启动“国货当潮”打算，开发了国潮好货的新主场。京东美妆对国妆品牌的助力，在美妆规模掀起了一股“国潮”之风，很多传统国货物牌借此实现了“逆袭”。老牌国货百雀羚，在入驻京东往后通过一系列营销勾当，实现了超过式增添。数据表现，11月1日0点至1点时代，百雀羚开售一小时即高出客岁同期全天；11月11日前一小时，百雀羚明星产物“肌初至臻礼盒”开售一小时超客岁同期全天，更创下品牌同比150%的成交额。

四大计谋支持 京东美妆玉成球品牌最佳相助搭档

（编辑：河北网）

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