钢铁太重？ 腾讯云何故“相中”找钢网？

克日，找钢网与腾讯云配合公布，两边将联袂在B2B规模举办相助，两家企业将合伙创立一家新公司。据悉，合伙的新公司将推出以买卖营业型SaaS应用产物为载体，面向B2B全规模的买卖营业器材型产物。

在互联网江湖中，B2C电商早已处于红海厮杀状态，但时不时仍能降生如依托腾讯流量发迹的拼多多等新贵电商；然而在B2B的蓝海中，处处都是创颐魅者与风投家们的船骸，幸存者在扩张国界的进程中又显得捉襟见肘，找钢则是为数不多拥有本身边境的领主。

腾讯试图施展流量的代价，进军财富互联网、B2B行业，探求一个分明B2B的盟友显得至关重要。

2012年，找钢网降生于钢铁行业产能过剩之际，以互联网为器材，对传统钢贸行业举办刷新。制止2017年底，找钢网相助的钢厂已经高出100家，根基包围中国主流钢厂，注册用户累计高出9万家，处事遍布中国31个省份及290多座都市。

对付找钢网的模式，首创人王东曾暗示，B2B行业的服从极其低下，是庞大的机遇。可是，每一个细分规模，切中这个庞大的机遇，都有一个要害点，这个要害点还都纷歧样。假如没有找到这个要害点，很也许是“抱负很饱满，实际很骨感”。

作为以2B营业发迹的阿里巴巴始终没能乐成地成立起云云刻淘宝一样的2C贸易帝国，可见怎样找到财富互联网、B2B行业的痛点和要害点是一个汗青遗留性困难。而作为腾讯的新相助搭档，找钢网已经是买卖营业型B2B电商平台模式的代表，作为已经在钢铁行业成长逐渐成熟的B2B买卖营业平台，找钢网无疑是“第一个吃螃蟹的人”。

办理行业痛点的“找钢模式”

找钢网创立之初就有逆势而上之意。

2012年，钢铁行业的产能过剩题目愈加严峻，钢材各环节囤积库存，钢价高台跳水成为钢贸人避之不及的祸根。就在这时，王东等人一头扎进了钢铁电商规模。

找钢网从钢铁行业的痛点入手，通过免费笼络打造流量进口，也就是说，当这个行业的人想找钢材的时辰，第一时刻把订单交给找钢网来处理赏罚。在成为订单进口之后，找钢网切入了自营、联营营业，进而涵盖了仓储、加工、物流、金融等等各个供给链环节。

钢铁行业原本的买卖营业链条冗长，服从极其低下。据悉，因为钢铁业的贩卖信息高度分手，平凡买家购置一次钢材必要颠末询价、议价、比价、锁货等十多个环节。这也是钢铁行业的痛点，因为中间环节过多和信息差池称导致了钢铁企业广泛呈现了库存过多，产能过剩。

在早年的钢铁行业的买卖营业中，大署理和中间商与钢厂的相助回收的是买断机制，钢铁的贩卖风险转移在大署理和中间商身上。在钢铁买卖营业繁荣的时辰，大署理可以“躺着赚钱”时对钢厂不发生直接的影响，可是在钢铁买卖营业一连下滑的时辰，署理商的进货频坦率接影响了钢厂的库存和运营风险。

而找钢网通过电商的平台上风，将钢厂的买卖营业环节酿成了“钢厂——找钢网——用户”；将购置环节简化为“提交需求、提交订单、付款“三个环节。

B2B破解=商业型交际换量+找钢模式？

实践证明，找钢网的这套模式和打法在财富互联网和B2B行业里是行之有用的。颠末6年的成长，找钢网就已成为海内钢铁电商的龙头以及B2B行业的标杆。

在互联网行业，模范的力气是无限的。找钢网的这套模式和打法，很快就被浩瀚的买卖营业型B2B电商给复制了去。不只百余家钢铁电商，回收了找钢网的模式，其他诸如煤炭、化工、塑料、油品等行业，也都在小心这个模式，找塑料网、找煤网、找油网等相继呈现。找钢网的贸易逻辑，成为浩瀚家产B2B规模公司创建及融资的根基故事框架。因此，嗣魅找钢网是找字辈的鼻祖，是财富互联网和B2B行业的带头年迈并不为过。因此，腾讯选择与找钢网联手，显然是深图远虑的功效，也是一个最优选择。

再看腾讯，其是互联网企业当之无愧的巨头。BAT三大互联网企业各有各的特色，可是唯有腾讯根基是以C2C作为营业的支撑。

在C端市场中，腾讯拥有者无可相比的上风，以微信和QQ作为终端的交际器材的亿级流量进口，只要是面向C端，在微信可能QQ中给以一个进口，即可以吸引庞大流量。现在，腾讯依赖这样的进口，已经乐成地打入了B2C的市场。

可是在电商的规模中，腾讯至今无法与阿里巴巴分庭抗礼。腾讯推出的企业微信和企业QQ至今都没有取得腾讯盼愿的战果。而在今朝公有云市场，对比阿里，腾讯依然处于弱势职位。据IDC陈诉表现，2017年，阿里占45.5%的市场份额，腾讯10.3%，中国电信7.6%，金山云6.5%。

腾讯并不缺乏流量，而这就是为什么拥有腾讯培植的京东与拼多多能险些做到与淘宝平起平坐。可是，B端与C端流量为王的必要差异，B端的营业相对而言更为伟大和关闭，而因为每个行业的非凡性，B2B无法以大锅饭的方法，套用一个供给链模式，形成相宜的贸易模式。而读懂贸易模式，依赖破局贸易模式进入行业，恰好是找钢网的刚强，这即是腾讯选择与找钢网相助的基本。

找钢网“胖猫云商”项目认真人张晓坤暗示，“此次的相助，有望实现两边上风互补。将来，不只可以完美原有的B2B买卖营业型器材产物，给用户提供更好的客户体验：供需两边的雷同更顺畅、买卖营业更快告竣、资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯QQ和腾讯企点的客户蕴蓄和产物手段，加上找钢网在行业内蕴蓄数年的富厚、成熟的运营履历，可以有用地实现平台上的买卖营业转化，最大化地实现用户代价。

重新公司的将来营业模子中可见，二者的相助也不只仅是范围在钢铁行业，在抓住行业痛点后，通过腾讯庞大的流量进口，新公司有望一连在财富互联网行业复制“找钢模式”公司。

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（编辑：河北网）

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