云计较贩卖中碰着的5种买家

已知最早行使“云”这个单词来暗示非当地计较和存储的场所呈此刻1996年的康柏公司的贸易打算中。该文档预见了很多最终将组成云计较早期迭代的工作。

它精确地猜测了企业软件将怎样被基于Web的处事代替，而且用户将通过互联网会见应用措施，而不是在当地呆板上会见的景象，而这正好是AWS公司降生十年之前。

云计较买家2.0

现在间隔“云计较”的初次提出已高出20年的时刻，跟着云计较转酿成业内很多人以为的“云计较2.0”， 它看起来险些没有什么出格之处，乃至只是短短几年前。

云计较曾经是火速性、可扩展性、服从和本钱节省的代名词。云计较最初是在独立的、低风险的营业规模（如假造主机、开拓测试、客户相关打点等）实验的，此刻已经成为险些全部营业IT产物组合的要害组件。现在的云计较架构更智能、越发动态，而且更重要的是要害营业。

除了这些彻底的变革之外，云计较客户也在成长和进化。正如调研机构所指出的那样，当代云计较购置者将云计较技能看作是一种节减本钱的法子，而不只仅是其焦点营业和整体计谋的一部门。

这次从头聚焦缔造了一个越发多元化的云计较买家生态体系，差异的客户有本身的祈望和要求。企业的IT购置需求也正在成熟，而这种变革反应在买家在评估云计较提供商和处事时思量到的身分：

应用措施是否辅佐买方成为领先的供给商，并更好地为他们的客户提供处事？

修改现有应用措施所耗费的时刻是否在营业时刻范畴内？

进入和退出云计较处事的本钱是几多？

供给商怎样担保安详性和合规性？

与其他云计较处事的互操纵性和兼容性程度怎样？

人们必要相识的差异云计较买家范例

企业为了更有用地打仗方针受众，营销职员显然必要深入相识组成当今B2B云计较市场的差异买家群体。以下将深入研究两个最近宣布的关于云计较买家范例的研究功效，以辅佐人们更好地相识隐藏的云计较客户。

客岁，Bane&Co.公司宣布了一份名为“变革的云计较面孔”的研究简报，它追踪了从云计较降生到云2.0开始的企业云购置者的演变。该研究确定了几种差异范例的买家，并表明白他们的很多特性。

在相同的观测中，ISG公司宣布的“2017云计较提供商镜头原型陈诉”深入切磋了影响民众云购置决定的差异买家的原型。该陈诉对每个组织提出了很多风趣的看法，并概述了客户对供给商的祈望和要求。

尽量这两项研究将B2B云计较客户分组有所差异，但其根基特性完全切合五种首要云计较买家的轮廓：

1.厘革型买家

厘革型买家是一些依靠于云计较的早期采用者。机能和可扩展性是他们购置云计较处事的首要身分，而且他们倾向于低落作为购置驱动身分的本钱节省。大大都厘革型买家都在探求创新的云计较处事，并与提供最佳支持的云计较提供给商开展相助。

按照Bane&Co公司的先容，厘革型买家在2011年就至少有一个IT情形，以及至少有一个云处事。到2015年，这一数字靠近70%.

但作为当前云计较需求的来历，厘革型买家不再引领市场。 2017年，它们占云计较处事需求的26%，而2011年为47%.

提醒：厘革型买家与ISG公司提出的“下一代买家”相似。而按照下一代买家的要求定制企业的营销信息，请记着这些买家必要：

遵循“云优先”的要领（这意味着它们不会被传统体系要求所压低）

存眷“云原生”的应用措施

将IT视为“厘革敦促者”（IT是一种收入和增添动力）

2.异构型买家

异构型买家也开始将他们的一些事变负载转移到云端，但因为他们当前IT体系的伟大性和将来的IT需求，他们迁徙到云端的速率将会放慢。

因此，异构云买家在他们的IT产物组合中保存了民众云和私有云组件的所有组合。异构客户凡是会将其事变负载漫衍到各类SaaS、IaaS和PaaS提供商，同时保存部门内部陈设。

提醒：ISG公司指出，这种范例的云计较买家凡是会对其IT手段和要求采纳恒久的计谋概念。异构买家倾向于：

已经有打算和时刻表将大部门IT事变负载迁徙到云中

操作云计较投资的计谋代价来证明他们的抉择

按照其特定于事变负载的上风选择给定的云计较办理方案

3.安详型意识买家

这些买家但愿成为民众云用户，但首要因为行业礼貌、隐私法令和安详要求一系列身分而受到阻碍。

因此，具有安详意识的云计较买家倾向于将大部门云计较应用措施运行在私有云情形中。他们更喜好与提供安详专用云平台的供给商相助。

Bane&Co公司预计，具有安详意识的云计较客户占有了20%阁下的市场份额，而云计较支出占其IT预算的26%.

提醒：尽量具有安详意识的买家天然而然地倾向于回收私有云提供商的处事，但最近的趋势表白他们也越来越成为民众云处事的忠适用户，尤其是当民众云供给商此刻可以或许更好地遵守安详尺度时。深入相识安详意识的云计较买家意味着人们必要：

辅佐他们举办尽职观测（某些行业是逼迫性的）

对技能安详法子（收集、处事器、平台、数据库等）保持透明。

证明切合行业特定要求（HIPAA、PCI-DS、GDPR等）

4.价值敏感型买家

价值敏感型买家首要基于节减本钱的基本选择他们的云计较投资。ISG公司将这个客户群描写为“务实”的云计较购置者，其主要方针凡是环绕云计较资源的现实行使睁开，以使他们的事变负载更火速、更机动且更具本钱效益。

在他们的研究简报中，Bane&Co.公司以为，因为对价值敏感型买家占有了相对较小的市场份额，以是云计较市场的价置魅战对改变大大都客户对云计较的立场影响甚微。价值意识细分市场仅占云计较支出的14%，约占客户群的13%.

提醒：大大都云计较客户不是纯粹的价值敏感的一个缘故起因是大大都买家必要本钱中立的办理方案、提供营业机动性和相应。尽量云云，价值和本钱确实影响了客户的购置抉择，因此存眷怎样实现以下方针是值得的：

相识短期（订价）和恒久（总拥有本钱，TCO）思量身分

通过尺度基精确保云计较和更换品的较量（譬喻，民众与私有云选择的劳动力和操作服从）

以多个价位提供差异的处事包（譬喻，提供有限的试用版本以吸引入门级客户，然后通过多层交付模式推进）

5.迟钝而不变型买家

迟钝而不变型（也称为传统）买家尚未将大部门IT情形迁徙到云端。这种踌躇因因为很多缘故起因，个中包罗禁锢、合规、安详题目或组织惯性。因此，该买家的IT产物组合首要由大型机和遗留体系构成。

Bane&Co.公司以为，迟钝而不变型买家有也许成为云计较市场中最大的客户群。在2011年，他们只有1%的事变负载在云上运行。2016年，其增添到16%，到2018年，估量到达30%.

提醒：尽量迟钝而不变型买家尚未接管云计较作为其当前需求的要害，但这个买家群体如故乐意进修和试探云计较怎样详细地惠及他们的IT和营业流程。迟钝而不变的买家倾向于：

停止风险并以零散的方法举办云迁徙。

保存现有的供给商，但假若有贸易案例，可以切换到新的供给商。

首要选择私有云架构，但也回收民众云处事。

数据择要：5种云客户范例

结论

（编辑：河北网）

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