直播营销潜力有多大？看京东、北京卫视玩转“综艺+直播电商”

8月17日，京东宣布了2020年第二季度及上半年财报。数据表现，京东团体2020年第二季度年度活泼用户数破4亿，单季净收入达2011亿元。京东零售CEO徐雷在后续的财报电话集会会议中，也提到了直播作为新兴的营销方法，在第二季度取得了不错的后果。

着实迩来京东在直播规模一向举措几回，不绝发掘、施展直播的营销手段，而非只看中直播一时的带货代价。8月14日晚，京东与北京卫视再次联手，推出的“京东热8购物季，唱响热爱之声”专场直播给出了一份谜底。这场以拉开“京东热8购物季”飞腾期大幕为起点的直播，在线寓目人数打破1086万，再次泛起出“综艺+电商直播”的庞大潜力。

再度联袂，进一步解锁“综艺+电商直播”带货力

早在本年京东618时代，京东就和北京卫视《我在颐和园等你》《跨界歌王》两档热点综艺IP相助，打造了专场直播举办综艺节目官宣。这一场不以带货为目标的综艺官宣“颐和园直播秀”开发了“综艺+电商直播”新模式。

而这次京东与北京卫视的第二次相助，和第一次则大有差异。假如说第一次直播以“综艺官宣”为主，第二次则环绕“电商直播带货”有了更多实行，进一步放大了“综艺+电商直播”的更多相助也许。

本次直播，京东再度发挥“品格化直播”的绝招，为斲丧者奉献了一场出色的综艺直播秀。崔健、小沈阳、尤长靖、乃万等明星大咖空降直播现场，为用户带来一场震撼的现场音乐视听盛宴。除了好音乐外，好物也是本场直播中临危不惧的主角。和传统直播差异的是，本场直播并不是纯真的在直播间倾销商品，而是通过“一个综艺主题互动+N款爆款商品+一场明星歌舞秀”的直播情势，奇妙地将综艺和电商直播彼此融合，让斲丧者在娱乐购物一站式的优质体验中，购置到真正心仪的产物，到达品效合一的结果。

从两次直播中可以看出，京东在“综艺内容”和“用户斲丧”的均衡中更为熟稔，它已找到了一个拍门砖：以综艺等泛娱乐内容为直播雷同支点，给斲丧者提供越发愉悦的购物体验，进步品牌商从“营”到“销”的转化服从。

“综艺+电商直播”，试探全新营销模式

综艺，正乘风破浪地驶向第一个风口——电商直播。京东联袂北京卫视的连系直播，此前冲破了传统综艺宣发模式，这次也打破了现有直播场景和娱乐场景的相助模式。人气明星们的互动逗哏，不输于现场的演出舞台，欢悦风趣的带货流程......充实开释了粉丝对明星带货的兴趣。打开直播界面，网友们纷纷留下“支持国产”、“666”、“好听”等留言，评述区更是一度被应援粉丝们猖獗刷屏，直播空气热闹活泼。

着实，当下电商直播与综艺的边界越加恍惚，追根溯源，两边的团结是共赢。一方面，直播电商行业能为综艺节目带来流量和贸易化赋能。在新营销方法攻击下，传统综艺以告白、冠名为主受益来历已在不绝式微。而京东和北京卫视联手打造的专场直播相助不只在流量上到达破圈曝光，也打开了营销和变现的渠道，为综艺节目标贸易化试探提供更大的想象空间。另一方面，综艺则可富厚电商直播的内容场景。在电商直播颠末蛮横的增恒久后，单调的叫卖式直播带货，已经逐渐让斲丧者发生了审美疲惫。怎样通过好内容吸引斲丧者的留意力，成为行业必需思索的题目。而综艺自带的内容情势以及话题上风，增进了直播的意见意义性和文化性，可以或许均衡直播的贸易属性和内容属性，带货结果反而越发可圈可点。

注重品格的京东与拥有优质内容的北京卫视，也因此一拍即合。两边的相助不只赋予直播间内容输出、模式创新上的无穷也许，也发动整个直播行业从“粗放式”向“品格化”的转移。可以预见，跨界交互，有料风趣会成为电商直播的进化偏向。将来的电商直播将不范围于各类洗脑式的买买买之音，而是通过富厚、优质的内容，买通从内容到带货的链路。京东也在不绝以品格内容开路，为直播电商行业发掘出全新的蓝海。

品格亮剑，京东试探直播规模新常态

不知不觉，入局电商直播赛道的平台和品牌越来越多，试图朋分电商直播的流量盈利，但如故不能忽视直播已陷入成长瓶颈：传统电商直播的内容抚玩性差，以主播叫卖、低价促销为主的直播方法，越来越难获取和沉淀用户的留意力。电商直播间的竞争已到了白炽化的阶段，这也倒逼平台必需试探出新模式、新玩法，才气从剧烈的红海市场中保留下来。

京东则在洞察行业痛点后走上了一条差异于其他平台的恪守之路。当各大平台纷纷打出价置魅战时，京东始终建议菩巧⒘上、内容至上的电商直播新思绪，发动直播从粗放的带货场到风雅化的营销场，为电商直播成长给出新解。

这一次和北京卫视的相助，就是京东在深度践行“品格化直播”的贸易逻辑。而这也仅仅是京东机关直播的一部门。本年，京东在直播上然则做足了工夫，从董明珠带货，到把草莓音乐节、郑钧演唱会、崔健演唱会等搬进直播间，再到汪峰接受京东秒杀首席直播官等，京东不绝开发出“综艺+电商直播”、“音乐节+直播”、“演唱会+直播”等跨界新路径，在“人、货、场”三元素中提供更多匹配选择，不只在不绝优化的贸易闭环中缔造更多营销代价和转化代价，也为直播生态的成长提供更多范本。

京东在电商直播上的试探，正为平台和品牌提供更辽阔的营销空间，也将试探出更大的贸易也许性，这无疑也会对整个电商直播财富链提出更高的要求。无论是将明星、企业高管等搬进直播间，照旧与北京卫视相助联手打造“综艺+电商直播”的模式，输入优质的直播内容只是个中一面。在另一面，京东正依托强盛的财富链手段和运营手段，让“直播+”的营销情势成为更具生命力的财富链模式，让电商直播真正成为品牌们不行更换的营销器材。

（编辑：河北网）

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