京东“综艺+电商直播”，激活3C家电消费新动力

当电商节日一次次试图撬动起疫情事后的斲丧高潮，直播带货无疑成了各大平台的一把利器。

8月12日至8月18日时代，京东以热爱的名义奏响“热8购物季”，多款潮酷好物、尖货爆品轮替上阵，点燃用户热情，并且个中不乏小米透明电视、小米10至尊眷念版、iQOO 5系列等备受等候的新品。

不外，与其说“热8购物季”是京东对8·18斲丧主场的一次争夺赛，更确切的应该是京东在3C家电行业实行综艺+直播的大型试炼场。14日，京东连系北京卫视举办直播带货，与综艺爆款《跨界歌王》高朋崔健、小沈阳、徐艺洋等众明星“合体”在线宠粉，18日，摇滚乐领武士物、京东秒杀首席直播官汪峰再次做客直播间，奏响“热8购物季”的飞腾。

经过勾当时代的多次直播，京东“综艺+直播电商”的新模式也进一步浮出水面。

京东直播不为带货而带货

2020年，直播带货俨然成了炙手可热的互联网风口。不绝革新记录的买卖营业额、批量了局的偶像明星以及平台用户活泼度的攀升，都在刺激主播、斲丧者和企业对这一风口趋附者众。更久远来看，直播带货的代价，不只在于激活疫情事后的斲丧市场，其在增强财富链整合、晋升贩卖服从等方面施展的起劲浸染，也预示着这一模式发动下复杂的好处产出。

然而，跟着参加者越来越多，直播带货龙蛇混杂，总免不了乱象滋生激发质疑。

究其缘故起因，直播带货受动辄上万万或上亿的数字刺激而被各方推许，这抉择了无论是商家、主播照旧平台，追求数据的攻击感险些成了他们权衡带货成效的独一尺度。

虽然，这并不代表着直播带货贸易模式上的缺陷，直播经济的崛起，正在为中国的新经济增进一抹亮色。行业溘然发作袒暴露来的一些题目，在生长进程中不绝的批改之后，终将驱动行业走向真正的繁荣和类型，这是贸易成长的肯定纪律。

在不少业内人士看来，直播电商的另一个浸染，与卖货没有直接关联。无论是明星直播，照旧达人播，营销的意义理应大于卖货，乃至可以简朴领略为品牌告白，而非结果告白。云云，将其回归营销本质，反倒可以规避外界对其发生不切现实的预期，遏止数据注水的征象。

这点和京东直播的理念颇为相似。

京东直播相干认真人在接管采访时暗示，对付京东来说，直播毫不只仅是简朴的带货或促销，而是品牌商家的营销场。从营销代价出发，我们或容许以领略为什么京东切入直播并没有如外界预料一样平常，去大局限作育或撮合主播资源，亦或用频仍的低价促销吸引斲丧者眼光，而是以“综艺+直播电商”的新模式，赋予直播品格内容，并通过直播联动线上与线下，大力大举晋升用户的感官体验。这都是在为商家提供更多的营销场景，辅佐他们在平台层面获取到更多的流量。

这恰好也是京东焦点电器品类所必要的。整个3C家电行业在这场京东“综艺+直播电商”的新模式中，也将发生新的厘革。

以综艺为媒，在内容斲丧中刺激购置力

早在6·18时代，京东已经实行和北京卫视热点综艺IP相助，打造了一场不以带货为目标的综艺官宣，开发出“综艺+电商直播”新模式。现在这一新模式正式从以综艺官宣为主，直接切入到电商直播中去。

8月14日《跨界歌王》开启的“唱响热爱之声”直播专场，即是个中一次乐成的典范。

与直播以全网低价激起斲丧者购物欲望的情势差异，京东此次直播专场，为用户孝顺了一场综艺和卖货融合的斲丧场景。一面是《跨界歌王》高朋崔健、小沈阳、尤长靖等明星空降直播现场，通过优质的现场音乐视听盛宴，拉动直播间的活泼度；另一面京东精选好物，明星亲身行使并分享体验，在娱乐气氛中唤起斲丧者需求。

京东数据表现，此次勾当时代，3C家电线上成交额再次强势领跑全行业。8月15日当天奥克斯空调排名第一，格力仅用半天便超客岁815全天，海尔同比增添10倍，美的无风感柜机成交额冲到品牌内TOP5。

大屏电视销量也开启“暴增模式”，75英寸以上超大屏电视销量同比增添超300%，55英寸以上产物成交额占比超80%，支持人机对话和全屋物联的伶俐屏电视环比增添超5倍。

销量增添的背后，归功于两点：其一，京东开创的新模式赋予直播更多的娱乐性，废除了恒久叫卖式直播带来的审美疲惫，并且也更得当今朝带货手段还未获得熬炼的明星。

比拟多次明星带货翻车变乱可以发明，明星不相识产物就被赶鸭子上架，很轻易招致用户反感，而京东直播以综艺为前言，明星可以借助综艺节目标话题与内容，更多的揭示本身善于的一面，避开直接叫卖的忧伤，增进与用户多维度的互动。

其二，直播只是一种器材，支撑用户收缩决定时刻、购物热情高涨的，还是京东恒久在3C家电类产物供给链、渠道、价值及处事等方面蕴蓄的用户信赖。

与美妆、衣饰等常见带货产物差异，3C家电产物极为考究机能、体验和技能感，以是购置相对低频且决定冗长。置身于激动斲丧发动的直播中，这种特征成了3C家电类产物的一种范围，但京东致力于借助焦点上风冲破这种范围。

一方面强盛的供给链和快捷的京东物流，与优质品牌的调性高度匹配，能让直播购物的用户享受与平台斲丧平等的处事；另一方面，京东的全渠道机关和联动，能多维度向直播用户展示直观的产物行使体验，增强互动、刺激斲丧，而对付在直播间尚未做出抉择的部门斲丧者来讲，也可以最洪流平地吸引他们进入遍布世界的京东线下店体验。

对此，京东已经有所实行。8月14日，京东明星直播与京东电器超等体验店重庆店举办了直播连线。当天重庆本土说唱音乐厂牌GOSH与不齐舞团化身“探员”，在京东电器超等体验店内对店内新品、爆品及其他新兴智能装备切身材验，他们与《跨界歌王》高朋的在线battle，更是将直播带上飞腾。

假如说融合综艺使得直播内容越发富故意见意义性，那么线上与线下的联动，在京东全渠道计谋机关下，则将京东在产物价值、处事以及品格的同一性惠及到更大范畴。

斲丧端发动出产端，从头激活3C家电行业

按照京东官方数据，8月16日晚，京东将“吐槽大会”搬进直播间，打造了定制综艺《金机侃侃局》，节目话题阅读量6.2亿，全网寓目量超1500万。各大手机品牌由此迎来一次新的需求发作，整个京东“热8购物季”时代，手机以旧换新处事津贴用户超2000万，“先用后付”处事用户数目环比晋升200%。

除了线上，线下的斲丧热情也被全面引爆。世界1.5万家京雇主电专卖店贩卖大幅增添，仅8月15日当天成交额便实现同比增添250%。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!