品牌的内容营销有几个阶段？别离必要留意什么

一个产物的乐成与否，取决于斲丧者的认知。不被用户所熟知的生疏新产物，用户每每不会购置。

品牌作为无形资产，一般糊口中常常被人们所忽略。直到这次疫情，它的代价才被彻底放大，人们才逐渐意识到，要害时候品牌将是一张王牌。

而这张王牌，绝不浮夸地说，首要是靠内容营销一步步积淀而成。

在我看来，品牌的内容营销一样平常分为3个阶段：前期、中期和后期。

前期

探求用户焦点需求，提炼产物奇异卖点

任何产物在营销推广之前，必然要先找到本身产物的上风及差别性，确定宣传焦点。

由于此刻的产物同质化过分严峻，并且产物价值都果真透明，假如没有好的宣传点，险些很难在浩瀚商品中脱颖而出，尤其照旧一款新产物。

以农民山泉为例，在宣传时主打“农民山泉有点甜”，以口感理睬作为诉求差别化，体现产物水源的优质，使农民山泉形成了感性偏好、理性认同的整体计策，同样也使农民山泉乐成在用户内心成立了影象点。

当同类产物还在抢先示意各自怎样卫生、时尚的时辰，农民山泉独辟门路，仅仅用了“有点甜”三个字，就使得品牌显得超凡脱俗、与众差异，让全部斲丧者面前一亮。

按照产物属性及用户风俗，选择吻合的平台及内容情势

这是一个“无粉丝不营销”的期间。

那边聚积着最活泼的粉丝？此刻的粉丝都喜好什么内容？竞争敌手有哪些营销方法……

这些都是为品牌主做好粉丝营销提供偏向。

微博、抖音扩散品牌勾当声量，也许更轻易实现；假如注重持久维持用户粘性，那小红书会更适相助为品牌口碑构建的营销场景。

不少品牌主在提倡明星线上勾当，城市从微博开始引爆话题。

一方面有代价的内容，从来不缺乏吸引力。无论是KOL照旧但愿借助KOL营销的品牌主，要害是提供对用户有代价的内容。

另一方面，“互动相关”本质就是卷入用户参加。这表此刻福利赠予、与我有关的话题，这些勾当可以进步粉丝参加感。

全网信息沉淀，量变激发质变

许多人以为公司获奖类的文章在撒播进程中没有任何结果，完全不吸引读者。

究竟确实云云，但这类文章就不发了吗？

恰好相反，不只要发，还要大量发，做到被各大搜刮引擎所收录。

这样的话，人们在搜到这类文章后，会大大加强对品牌的信赖感，增进购置乐趣。

与此同时，还要加大软文投放，让各人知道这个品牌很着名、很受接待，并且具有必然的势力巨子背书，本身可以安心斗胆购置。

中期

优化内容，找准定位

提到优化内容，许多人的第一回响就是修改笔墨，其拭魅这只是个中一点，更重要的是找准内容营销定位。

内容营销定位，既不等同于方针用户定位、也不等同于品牌产物定位。

以奶粉举例，这类产物的内容营销定位应该锁定妈妈，但它的方针用户却是婴儿。在做内容营销时，过于区分品牌产物定位的用户群体，每每会限定营销的界线，无法打造出跨界撒播的超等话题。

借助前言举办有用“撒播”

互联网告白包围广、时效性强、可针对某一人群举办投放；撒播情势也多样化，可以视频、也可以图文。

正因云云，人们在软文推广方面踩的坑越来越多。

在投放软文时，我们要先清晰，软文推广是个恒久一连进程，不行能像信息流告白立马看到功效；其次，要清楚知道自家软文推广的目标，是为了收录，照旧为了通过天然曝光量来直接形成转化？

小我私人提议软文推广可以分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体。统一篇内容，两条线同时投放，会较量保险一些。

由于自媒体也有被收录的也许，而付费媒体可以选择100%收录，这样就可以不消担忧告白费吊水漂了。

后期

保鲜促进增添

互联网期间，产物更新迭代异常快速，诺基亚就是典范案例。

当一个品牌进入成熟期后，受斲丧潮水、用户风俗等身分的改变，以及竞品的凶猛攻击，品牌势必会产生老化和阑珊。

因此，许多品牌选择通过缔造奇怪感，让品牌得以保鲜，以全新的姿态夺得用户心智。

以国潮李宁为例：顶峰时，李宁在海内行为市场的销量一度高出德国行为品牌adidas，仅次于美国行为品牌Nike；低谷时，巨亏30亿，仅2012年就关店1821家。

而让李宁再次从低谷跑出，就是由于对产物举办了进级。

李宁在打扮计划里添加了很多“中国特色”，这些计划元素既不离开时尚，又点燃了年青斲丧者的民族孤高感，使得用户纷纷为李宁怀旧中国风计划买单。

变乱营销

一次着名的变乱营销，足以打响一个品牌。

好比本年年头刷屏的餐饮品牌，“土到极致即是潮”的老乡鸡：以简略的宣布会倾覆人们认知，“简朴”粘性原则吸引用户，“场景”部署叫醒读者影象，最后到达刷屏结果。

固然乐成的变乱营销可以带来许多甜头，但假如运用欠好，很有也许竹篮吊水一场空。

每当说起北上广，人们就会想起新世相提倡的“逃离北上广”勾当。

着实该变乱营销的主角应该是勾当告白主“航班管家”，但因为在此之前该品牌的宣传揭示得不足，品牌立场乃至品牌形象都没有获得充实表达，加上受众对该品牌本就处于生疏状态，也就导致为“新世相”做嫁衣的功效。

假如“航班管家”实时操作该变乱营销形成的普及存眷，成立相对应的系列营销勾当，或者会有泛起另一种功效，只痛惜错失了变乱营销系列化的最佳机缘。

这个期间，不再是“酒香不怕巷子深”。

许多企业为打造品牌，过分急功近利，一上来就想一炮而红，但每每由于产物质量不外关，敏捷从大家追捧的产物变为大家吐槽的产物。

（编辑：河北网）

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